第322章 变废为宝（2 / 2）
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做日常穿衣面料，它手感偏硬、透气性差，穿着闷热不舒服。
做工业防水篷布、防雨布，又过于轻薄精致，耐磨度和承重性不够，实用性不足。
高不成低不就，放在仓库里三年无人问津，是厂里积压最久、最头疼的一批存货。
牛立业看着张宝珍盯着这批布料细看，忍不住苦笑解释。
“张同志，这批布你就不用看了，是三年前厂里试产的防水化纤布，算是试验品，里外不讨好。做衣服不舒服，做防水用品不耐用，完全卖不出去，压在这里好几年了，我都打算低价处理当废品清仓了。”
可他话音刚落，张宝珍的眼睛骤然亮了起来，心底掀起一阵狂喜。
旁人看不出这布料的价值，可她太清楚了！
这正是制作冲锋衣、户外防风外套的绝佳面料！
后世风靡全网的户外冲锋衣，核心面料就是这种防水防风、轻便抗造的化纤材质。
只是在当下，国内根本没有户外服饰的概念，所有人都不知道这种布料的用途，才让珍宝沦为废品。
不仅如此，这种布料紧实耐造、锁温性强，外层防水防风，内里搭配羽绒内胆，就能做成高品质的防风羽绒服。
眼下市面上的羽绒服很少，棉服居多，而且大多面料单薄、跑绒漏绒、不防风不防水，一遇雨雪天气就受潮结块。
若是用这批特制面料制作羽绒服，彻底解决跑绒、不防风、不防水的痛点，直接对标市面上的低端羽绒制品，妥妥的中高端爆款！
别人不敢做、想不到的款式，恰恰是她服装厂的独家商机！
中高端户外防风外套、精品防水羽绒服，精准填补当下市场空白，一旦上市，绝对不愁销路！
一念至此，张宝珍心中的规划彻底完整成型，底气十足。
她将手里的布料轻轻叠好，转过身看向身旁的牛立业，语气干脆利落。
“牛厂长，这仓库里所有积压的布料，的确良、灯芯绒，还有这批没人要的防水化纤布，我全部都要了。”
这话一出，牛立业当场愣住，满脸难以置信，瞳孔微微放大。
他愣了好几秒，才连忙上前一步，语气带着急切的劝阻：“张同志，你可别冲动！你刚开服装厂，没必要冒这么大风险！”
“这里面大半都是滞销好几年的库存，尤其是这批防水布，根本没有市场！的确良和灯芯绒也是过时老款，不好卖！这么一大批货全部吃下，积压的资金不是小数目，万一砸在手里，对你新开的厂子打击太大了！”
牛立业是真心实意地劝说。
他欣赏张宝珍的魄力，不想看着她一时冲动，刚创业就栽个大跟头。
在他看来，张宝珍挑些品相好、易出手的的确良、灯芯绒足矣，全盘接手所有积压货，实在太过冒险。
面对牛立业的好意劝阻，张宝珍没有丝毫慌乱，神色从容淡定，眼底满是胸有成竹的笃定。
她缓缓开口，条理清晰地解释道：“牛厂长，我不是冲动，是心里真的有数，这批布在别人手里是库存累赘，在我手里，全是能赚钱的好货。”
“老款的确良虽然花色老旧，但胜在耐穿百搭，我可以做成工装、校服、基础款衬衫，走平价亲民路线，受众极广，销量稳定。灯芯绒质感高级，经典色系永不过时，主打秋冬服饰，适配男女老少的秋冬穿搭，完全不愁卖。”
说到这里，张宝珍抬手指向角落的防水化纤布：“至于这批没人要的防水布，看似鸡肋，实则潜力最大。我可以用它做防风防水的户外外套、改良款羽绒服。
现在市面上的衣服只讲究好看保暖，没人注重防风防水的实用性，我刚好填补这个空白，主打中高端实用服饰，肯定能打开市场。”
她的思路清晰通透，规划面面俱到，每一句话都精准戳中布料的核心价值。
牛立业静静听着，脸上的震惊慢慢褪去，取而代之的是满心佩服。
他不得不承认，张宝珍的眼光实在太过独到，想法更是新颖超前，是他从未听过、从未想过的新思路。
他深耕纺织行业数十年，一辈子守着固有思维，只知道跟着市场热门款式走，却从未想过，滞销的老款布料可以改造出新花样，鸡肋的试验面料能开辟全新市场。
半晌，牛立业彻底放下顾虑，由衷感慨：“果然是英雄出少年！张同志眼光长远，思路独到，是我眼界狭隘了。既然你心里有完整的规划，那我就不劝你了。”
敲定收货后，两人开始核算价格。
考虑到是大批量清仓库存，又是积压多年的滞销货，牛立业格外爽快，直接给到了厂里最低的清仓价。
原本市面七分五一尺的批量的确良，清仓价压到五分五一尺。
市价一尺七毛的灯芯绒，清仓价一尺四毛。
最难处理的防水化纤布，更是给到了白菜价，仅三分八一尺。
整个仓库所有积压布料全部核算完毕，总价远远低于市面全新布料的价格，给张宝珍省下了一大笔启动资金。
“就按这个价格给你算，全部清仓处理。”牛立业笑着说道，“这批布放在厂里也是积灰占地，能让你物尽其用、做出新款式，比烂在仓库里强太多了，也算是我们厂盘活库存了。”
张宝珍当即点头，爽快应下：“多谢牛厂长照顾，这批布料我全盘收下，稍后我就让人对接付款、安排货车拉货。”
敲定所有事宜，看着满仓库即将焕发新生的布料，张宝珍心中底气愈发充足。
这一趟林省之行，她不仅顺利拿下大量高性价比布料，还锁定了独一无二的特色面料货源。
有了这批布料打底，她的服装厂从平价基础款到中高端特色款，产品线彻底完善，开局便是稳稳的稳赚不赔！
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