第223章 百团大战之零部件布局（2 / 2）
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四月的风还有些硬，从没有玻璃的驾驶室窗口灌进来，带着尘土和柴油味。王大山裹紧了旧棉袄，指着前方渐渐清晰的厂区轮廓：“韩组长，前面就是太原红旗农机修配厂。咱第一个谈的，就是这块最难啃的硬骨头。”
“哦？怎么个硬法？”我饶有兴趣地问。昨晚刘永好也提过这家厂，语气颇为头疼。
王大山叹了口气：“这厂子，前身是阎锡山时期的一个兵工修理所，49年后接收改造，成了国营农机修配厂。老师傅多，手艺没得说，车、铣、刨、磨、钳，样样齐全，在太原这块地面上，修农机是一块金字招牌。”
“这是好事啊。”我说。
“好是好，可人也傲啊。”王大山摇头，“厂长叫徐有福，五十多岁，八级钳工出身，技术上是把好手，可脾气也是出了名的倔。觉得自己是正儿八经的国营老厂，看不起咱们这种新冒出来的‘社队企业’、‘地方试点’。之前咱们缺一些非标件，找他们加工过几回，钱没少给，可那徐厂长鼻孔朝天，交货拖拖拉拉，还老挑咱们图纸的毛病，说这不合理那不合理。刘厂长跟他打过两次交道，都没谈拢。”
我点点头。技术好、有资历、有优越感，这样的“硬骨头”在很多行业变革初期都会遇到。他们代表着旧有秩序和观念，打破他们的心防，是整合过程中必须迈过的坎。
“他们有困难吗？”我问。任何“硬气”背后，往往都有现实的窘迫作为底色。
王大山想了想：“听说……他们日子也不太好过。农机修理业务，季节性太强，春耕秋收忙死，平时闲得慌。厂里一百多号人，工资有时候都发不利索。上头拨的经费也有限，设备老旧，更新不起。可就算这样，徐厂长那架子，还端得稳稳的。”
这就对了。外强中干，正是突破口。
拖拉机在红旗厂门口停下。厂门比星火工业园的气派些，红砖门柱，挂着白底黑字的厂牌，字迹有些斑驳。厂区里传来断续的金属敲击声，但算不上热闹。
门卫是个老师傅，认识王大山，打了个招呼就放我们进去了。厂区布局规整，但厂房明显是旧建筑改建的，墙皮脱落，窗户上的油漆也剥落了。空地上堆着些待修的农机具，锈迹斑斑。几个工人蹲在墙根晒太阳，看到我们，投来好奇的目光。
厂长办公室在一排平房的最里头。敲门进去，一个戴着蓝布帽、穿着洗得发白工装的中年人正伏在桌上写东西。桌上堆满了图纸、报表和零件样品，显得有些凌乱。
“徐厂长！”王大山笑着打招呼。
徐有福抬起头，看到王大山，脸上没什么表情，又瞥了我一眼，眼神里带着审视：“王工？什么风把你吹来了？你们星火厂又有什么棘手的件要加工？先说好，最近厂里任务紧，排期可不好说。”
开门见山，下马威先来了。
王大山脸上笑容不变：“徐厂长，今天不是来加工零件的。介绍一下，这位是我们星火农业机械工业园的韩浩，韩组长。”
我上前一步，伸出手：“徐厂长，您好。久仰大名，今天特意来拜访学习。”
徐有福这才慢吞吞地站起来，跟我握了下手，手很粗糙，很有力，但一触即分。“坐吧。”他指了指墙边的两把木头椅子，自己又坐回办公桌后，身子微微后仰，透着股距离感。
“学习？不敢当。你们星火厂现在风头正劲，听说拖拉机都造出来了。我们这破修配厂，有什么好学的。”徐有福语气平淡，但话里的刺儿谁都听得出来。
王大山有些尴尬。我神色如常，甚至笑了笑：“徐厂长说笑了。星火厂是刚起步，摸着石头过河。红旗厂是几十年的老厂，底蕴深厚，老师傅的技术、厂里的管理经验，都是我们急需学习的宝贵财富。我们这次来，是抱着诚心，想跟红旗厂谈合作的。”
“合作？”徐有福眉毛一挑，“怎么合作？又是来下零散加工单？王工知道，我们厂主要任务是保障太原周边公社的农机维修，零散加工，费工费时，不划算。”
“不是零散加工。”我直视着他，“是长期的、稳定的、规模化的配套生产合作。”
徐有福怔了一下，显然没想到我会这么说。他放下手里的铅笔，身体稍微前倾：“规模化配套？什么意思？你们星火拖拉机，所有零件都想包给我们做？年轻人，口气不小啊。你知道我们厂有多大产能？你们那点产量，够填牙缝吗？”
“现在或许不够。”我不急不缓地说，“但未来呢？星火-50的目标，是成为山西乃至华北地区的主力农机。省农机局已经关注，部里也可能下来评审。一旦纳入国家计划，产量会是现在的十倍、几十倍。到时候，需要的零配件数量，将是海量的。”
我观察着徐有福的表情，他眼神闪烁了一下，但很快又恢复淡然：“画饼谁不会？没影的事。”
“是不是画饼，徐厂长可以判断。”我从随身的挎包里拿出几份文件，“这是我们星火-50的省级初步鉴定意见复印件，这是太钢特批十吨技术试验钢材的批文复印件，这是省农业厅关于扶持星火工业园试点的相关文件摘要。”
我把文件轻轻推到徐有福面前：“星火厂的发展，不是空中楼阁，是已经得到了各方面认可和支持的。我们现在缺的，不是市场前景，而是稳定、优质、高效的供应链。而这，正是红旗厂这样的老牌技术厂的优势所在。”
徐有福拿起文件，快速翻阅着，脸色渐渐变得严肃。他看得很快，但很仔细，尤其是省里的鉴定意见和太钢的批文，反复看了两遍。这些红头文件和公章，在1965年，有着非同一般的分量。
看完，他沉默了一会儿，再开口时，语气少了些轻慢，多了些审慎：“就算你们有前景，可合作怎么个合作法？我们厂是国营厂，生产计划要报上级批准，原材料要按计划调拨。给你们配套，算是什么性质？计划外生产？那原材料哪里来？产品价格怎么定？利润怎么算？工人们多干的活，奖金怎么发？这些都是问题，不是上下嘴皮一碰就能解决的。”
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