第181章 百团大战之上海之行（2 / 2）
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“分期付款？”李科长有些惊讶，“这个需要请示厂领导。不过按照惯例，我们需要全额付款后才开始生产。”
谈判陷入僵局。杨振华知道，必须拿出更有说服力的理由。
“李科长，我理解贵厂的难处。但您想过没有，如果这套设备试制成功，将是国内首创，对贵厂的技术水平和声誉都是极大的提升。而且，我们愿意作为试验单位，配合贵厂进行技术改进。”
李科长若有所思：“你这个年轻人很会说话。这样吧，我带你见见我们王厂长。”
在王厂长办公室，杨振华再次展现了出色的谈判能力。
“王厂长，我们茶煮匠虽然是个新办企业，但我们的产品已经得到了省领导的高度认可。”他拿出品鉴会的照片和领导批示，“郭副省长亲自指示，要我们尽快实现产业化。”
王厂长仔细看着材料，态度明显认真了许多。
杨振华趁热打铁：“如果我们这次合作成功，不仅是商业合作，更是响应国家支持农业、支持集体企业的号召。而且，这套设备成功之后，完全可以向全国推广，市场前景广阔。”
王厂长与李科长交换了一下眼神，缓缓开口：“小杨同志，你说得很有道理。这样吧，首付15万，剩余46万可以分两期支付，但需要你们提供担保。”
杨振华心中一块石头落地：“谢谢王厂长！我们可以用韩家村集体资产作为担保。”
谈判持续了三天，最终签订了正式合同：首付15万，设备交付时付23万，运行稳定后再付尾款23万。虽然价格仍然高昂，但已经争取到了最有利的付款条件。
当晚，杨振华给太原发电报：“谈判成功，总价61万，首付15万，已签约。”
收到电报，我既喜又忧。喜的是设备问题有了着落，忧的是巨大的资金压力。61万，这在当时足以建设一个小型工厂了。
“赵师傅，我们要加快准备工作了。”我对身边的赵师傅说，“振华在上海争取了最好的条件，我们这边不能掉链子。”
赵师傅点头：“厂房修缮已经开始了，水电改造下周能动工。就是这资金压力确实大啊。”
我沉思片刻：“我明天去趟信用社，谈谈贷款事宜。另外，我们可以考虑预售一部分产品，回笼部分资金。”
“预售？这个概念很新啊。”赵师傅好奇地问。
我解释道：“就是让供销社提前预订我们的产品，支付部分定金。这样我们就有更多流动资金。”
“这个办法好！”赵师傅眼前一亮，“我认识供销社的几个老同志，可以帮你说说。”
就在我为资金奔走时，杨振华在上海面临着更大的挑战——设备试制。
上海轻工机械厂的车间里，第一台火腿肠灌装机组装完成，准备进行试运行。
“启动！”李科长一声令下，机器轰隆隆运转起来。然而，不到十分钟，灌装部分就出现了泄漏，肉馅喷得到处都是。
工人们面面相觑，现场气氛顿时凝重起来。
杨振华却没有气馁，他仔细检查了泄漏点：“李科长，可能是密封圈的压力不够。我建议加大弹簧压力试试。”
李科长有些惊讶：“小杨，你还懂这个？”
“在学校实习时接触过类似的设备。”杨振华谦虚地说，其实这些知识大多来自我平时与他分享的后世机械原理。调整后再次试机，泄漏问题解决了，但扭结部分又出现了问题——肠衣扭结不紧，容易松散。
“这个问题比较麻烦。”李科长皱着眉头，“国内没有成熟的扭结技术可以参考。”
杨振华思考良久，突然灵光一现：“李科长，我有个想法。我们可以借鉴扎口袋的原理，设计一环节，旋转扭结。”
他立即在图纸上画出示意图。李科长看着图纸，连连点头：“有创意！小张，按照这个思路改一下图纸。”
就这样，在接下来的一个多月里，杨振华吃住在工厂，与工人们一起攻克了一个又一个技术难题。他的专业知识和务实态度，赢得了老师傅们的尊重。
“小杨同志，你这股钻劲，很像我们年轻时候啊。”一位八级工老师傅拍着杨振华的肩膀说。
杨振华笑道：“刘师傅，我还要向您多学习。您这手绝活，可是书本上学不到的。”
“哈哈哈，年轻人谦虚好学，难得难得！”
就在设备试制紧张进行时，我却在太原面临着新的危机。
一天下午，王秘书急匆匆地找到我：“小韩，有个情况要告诉你。有人在省里反映，说你们茶煮匠好大喜功，盲目上马项目，可能会造成重大损失。”
我心里一沉：“王秘书，这是从何说起？”
“据说是一些保守派同志的意见，认为你们步子迈得太大。”王秘书压低声音，“更重要的是，信用社那边对你们的贷款申请有疑虑，认为风险太大。”
我顿时感到巨大压力。如果贷款下不来，不仅设备无法交付，连已经支付的首付款都可能打水漂。
“王秘书，您看这事...”
王秘书沉吟道：“当务之急是尽快拿出一些阶段性成果，堵住这些人的嘴。你们的试验田不是有收成了吗？可以搞一个小型的成果展示会。”
我眼前一亮：“王秘书高见！我们还可以请已经预订产品的供销社代表参加，用市场订单来说话。”
“这个思路好！”王秘书点头，“我帮你邀请一些相关部门的同志参加。记住，这次展示会只许成功，不许失败！”
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