第23章 老周（1 / 2）
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中年男人似乎一点也不觉得自己唐突。他自来熟地拉过旁边一把椅子，在林渊对面坐了下来，动作自然得像在自家后院乘凉。
先别急着拒绝。他笑眯眯地举起双手，做了个无害的手势，我不是来推销的，也不是来套近乎的。就聊两句，聊完你觉得没意思，我转身就走，绝不纠缠。
林渊没有说话，只是看着他。
男人被这种平静的目光盯着，却没有丝毫不自在。他从背包里掏出一壶茶和两个杯子，给自己倒了一杯，又给林渊推了一杯过去。茶杯是粗陶的，茶倒是不错——林渊虽然不懂茶，但那股清香确实怡人。
我观察你有一会儿了。男人端起茶杯抿了一口，开门见山，你挂青铜装备的时候，定价是市场均价的八成，批量出货，不挑属性——说明你不在乎这点钱，只是想清背包。
林渊的表情没有变化。
白银装备你花了点心思，极品的单独定价，普通的打包出——说明你不是不懂行情，只是没耐心一件一件磨。男人放下茶杯，那双眯着的眼睛里精光一闪，但黄金装备你一直没动。七件，对吧？你在犹豫。
林渊的目光微微一动。
他的背包界面只有自己能看到，这个人不可能知道他有多少件黄金。除非——
你怎么知道七件？林渊开口了。声音不大，但很平。
男人笑了：我不知道具体数字。但你在挂完白银之后，盯着背包界面停顿了至少三分钟，手指在桌面上敲了七下。他顿了顿，人在犹豫的时候，肢体动作会暴露思考节奏。每敲一下，代表你在考虑一件物品。七下，七件。
林渊审视着对面这个人。
观察力不错。但这不算什么——在拍卖行这种地方混久了，有点眼色的人都能看出点门道。真正让林渊没有立刻起身离开的原因是：这个人的出现太巧了。他刚在考虑需要一个中间人，中间人就自己找上门来。
要么是巧合，要么是这个人确实有两把刷子，一直在拍卖行里寻找出货的大鱼。
你是谁？林渊问。
免贵姓周，周德厚。男人从背包里取出一张名片，双手递了过来。名片是游戏里的道具，上面印着他的ID和一行小字：天枢城装备中介，信誉保证，童叟无欺。
朋友们都叫我老周。他笑呵呵地说，在天枢城做了三年装备中间商——哦，我说的是游戏时间，现实里大概一年半。大大小小经手过几千单，从青铜到白银都有。不敢说名气多大，但在天枢城的商人群里，提两个字，还是有几分薄面的。
林渊接过名片，扫了一眼，没有收进口袋，而是放在了桌上。
你想做什么？
合作。老周的身子微微前倾，语气变得认真起来，你有货，而且是顶级的货。你不懂市场，也不想花时间跟人讨价还价。我有渠道、有客户、有经验，但没有顶级货源。咱们合作，你供货，我负责定价、销售、客户关系，所有明面上的事我来处理，你只需要在背后收钱。
分成？
三七。老周伸出三根手指，你七，我三。
林渊没有立刻回应。他端起老周推过来的茶，喝了一口。茶确实不错，入口微苦，回甘绵长。
他在心里快速盘算着。三七分，他拿大头，这在中间商行业里算是非常厚道的条件了。一般中间商至少要拿四成甚至五成，因为销售渠道和客户关系本身就是核心资源。老周开三七，要么是他急于拿到顶级货源，要么是他对自己的销售能力有信心，相信靠走量能赚回来。
但林渊没有被这个条件冲昏头脑。他放下茶杯，问了三个问题。
第一，你怎么保证不压价？
老周似乎早就料到他会这么问，不慌不忙地回答：所有交易走拍卖行系统，成交价格公开透明。我不会经手你的装备——你挂上去，我来安排买家竞拍，成交价是多少就是多少。我只负责把对的人引到对的拍品前面，最终价格由市场决定，我做不了手脚。
第二，客户从哪来？
三年积累。老周的语气里有一丝不易察觉的自豪，天枢城排名前二十的公会，我跟其中十一个的后勤主管有长期合作关系。散人富豪客户我也有十几个，都是身家千万以上、在游戏里一掷千金的主。这些人我花了一年半才建立信任，不是随便什么人都能接触到的。
第三，如果有人追问货源呢？
老周的表情严肃了一瞬。匿名拍卖。所有黄金装备通过拍卖行的匿名通道挂售，买卖双方都不知道对方是谁。我会在中间做信息隔离——买家只知道有货，不知道货从哪来。就算有人查到我头上，我也只是个中介，不知道卖家的真实身份。他看着林渊的眼睛，而且，做我们这行的，嘴巴严是第一生存法则。透露客户信息等于自砸招牌，三年的积累就全毁了。我不会做这种蠢事。
三个问题，三个回答，条理清晰，不卑不亢。没有夸大其词，也没有刻意讨好。
林渊没有急着下结论。他的目光不动声色地扫过老周身上的细节——
手指。这是林渊最先注意到的。老周的手指粗糙，指腹上有一层薄茧，那是长期高频操作拍卖行界面、反复滑动和点击留下的痕迹。普通玩家不会有这种茧子，只有每天在拍卖行里泡十个小时以上的商人才会有。
皮甲。那件不起眼的青铜皮甲，附魔了负重和交易声望。增加负重是为了携带更多样品和货物，交易声望附魔能降低拍卖行手续费、提高NPC商店的回收价格——这是正经商人才会做的投资，不花哨，但实用。
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