第117章 模式的复制（2 / 2）
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“崔大志之所以急于扼杀金丰科技，不是因为他强大，恰恰是因为他恐惧。他知道，一旦金丰的‘高速公路’哪怕只打开一个缺口，就会引发大规模的‘**用户迁移**’，从而冲垮他整个建立在高定价基础上的‘**利润模型**’。”
“也就是说，这不是金丰科技一家公司的战斗。”加代一语道破天机，“这是**所有被‘低效管道’绑架的企业，对‘垄断者’的集体宣战**。”
他站起身，环视全场。
“我的方案，和‘清远模型’一样，但又不一样。”加代的声音，充满了强大的自信，“我们同样要组建一个‘**联合体**’，但这次，不是‘资本联合’，而是‘**需求联合**’。”
“我提议，由‘战投风控委员会’牵头，立刻成立‘**广义商会信息化升级采购联盟**’！”
“我们将集合所有会员企业的数据服务需求，形成一张数千万级别的‘**集团采购订单**’。然后，我们将拿着这张订单，去和远通集团重新谈判。”
“同时，”加代看向刘立远，“‘兄弟资本’将联合两家顶级VC，对金丰科技进行首轮注资，金额三千万。这笔钱，不是让你去打价格战，而是让你去建立自己的‘**独立节点**’，在深圳的几个核心商业区，铺设我们自己的‘**试验性最后一公里**’！”
全场震惊。
加代的方案，是一套精妙的“**组合拳**”：
一边，用“**需求联盟**”作为**正面战场**，逼迫垄断者回到谈判桌；
另一边，用“**资本注入**”开辟**第二战场**，釜底抽薪，建立自己的“根据地”。
这已经不是简单的“项目投资”，而是一场旨在**重构整个区域电信服务市场格局**的、野心勃勃的“**产业再造**”！
一个月后，远通集团的会议室里，区域总经理崔大志，第一次见到了传说中的加代。
他的对面，不仅有加代和刘立远，还有郎文涛，以及代表着数十家深圳龙头企业的“采购联盟”代表。
“崔总，”加代将一份文件推了过去，“这是我们联盟未来三年的数据服务采购意向书，总金额超过五千万。同时，也是金丰科技请求接入你们主干网的正式申请。现在，我们想听听你的报价。”
崔大志的额头渗出了冷汗。他知道，自己已经失去了“**一对一**”的谈判优势。他面对的，是一个组织严密、资本雄厚、并且手握海量订单的“**超级用户**”。
他曾经用来扼杀刘立远的“垄断权”，此刻，变成了悬在自己头顶的“**达摩克利斯之剑**”。如果他拒绝，这个“超级用户”就有足够的动机和资本，去自建一个全新的网络。
最终，他选择了妥协。
一周后，金丰科技与远通集团达成历史性协议：远通向金丰**开放其物理线路**，并参照市场价格收取租金；金丰科技则成为“采购联盟”的**独家技术服务商**。
在签约的庆功宴上，刘立远激动地对加代说：“加代，你救活的，不仅仅是我的公司，你为深圳所有的新技术公司，打开了一扇通往市场的、公平的大门！”
加代只是平静地笑了笑。因为他知道，通过“清远”和“金丰”这两个模型的成功复制，他已经向整个生态证明了“兄弟资本”无可替代的核心价值。
他的“赋能”游戏，才刚刚开始。
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