第55章 落后产能的清算与重组（2 / 2）
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“金先生，我们的方案很简单，可以概括为‘清算、收购、转型’。”
“第一，**清算**。‘金算盘’公司必须注销，其所有债务由我们接管。你个人，将从过去的债务泥潭中彻底解脱出来。”
“第二，**收购**。我们将以一个象征性的价格，收购你手中那张最有价值的‘经销商网络名单’，以及你团队中所有愿意接受转型的销售人员。”
“第三，**转型**。”乔巴的语气带着一种不容置疑的穿透力，“我们将成立一家新的‘掌柜软件技术服务公司’。你，金宏先生，将被任命为这家新公司的‘渠道拓展总监’。你和你过去的团队，将不再是软件的‘销售员’，而是‘服务商’。”
“你们的工作，是利用过去的渠道关系，在全国范围内推广免费的‘掌柜’软件，并为安装软件的商户，提供收费的‘技术培训’、‘上门指导’和‘系统维护’等增值服务。你们的收入，将不再来源于信息差和渠道加价，而是来源于你们提供的专业服务所创造的价值。”
“我们会为你们提供全套的产品培训和技术支持。你们将从一个落后模式的既得利益者，转型为一个先进生态的服务赋能者。至于你的个人收益，”乔巴转向左帅。
左帅补充道：“你将获得新服务公司5%的期权，三年后根据业绩表现兑现。你的基本年薪，将是你过去收入的十分之一，但你的业绩提成，上不封顶。”
金宏瘫坐在椅子上，大脑一片空白。这个方案，对他而言，既是羞辱，又是唯一的生路。他失去了自己的“王国”，却避免了彻底破产、流落街头的命运。他从一个发号施令的“肥哥”，变成了一个需要靠专业能力和业绩吃饭的“金总监”。
加代自始至终没有说话。直到金宏颤抖着手，准备拿起笔时，他才缓缓开口。
“金先生，我送你一句话。”加代的声音平静而深远，“这个时代，淘汰你，与你无关。它甚至不会跟你打一声招呼。你能做的，不是对抗它，而是理解它，然后，加入它。”
“你的失败，不是因为你不够努力，也不是因为你不够聪明。而是因为你所依附的那个‘靠垄断和信息差赚钱’的商业逻辑，本身已经过时了。今天，我们不是在‘收拾’你，而是在给你，以及你背后那数百名即将失业的销售人员，一张登上新时代方舟的船票。”
“是选择抱着旧世界的废铁沉没，还是选择成为新世界的船员，你自己决定。”
最终，金宏在那份协议上，签下了自己的名字。
当他走出律所大门时，北京的阳光照在他身上，他却感到一阵刺骨的寒意。他知道，属于“金老肥”的江湖，彻底结束了。
会议室内，乔巴看着那份签好的协议，长舒了一口气：“代哥，这一仗，我们不仅赢得了市场，还以最低的成本，完成了一次对‘落后产能’的生态化改造。金宏的渠道网络，将成为我们‘掌柜’软件占领全国市场的‘地面部队’。”
加代走到窗边，看着楼下车水马龙的街道，眼神平静。
“一个金宏倒下了，但这个国家，还有成千上万个依靠落后模式生存的‘金宏’。”
“我们的基金，要做的，就是找到他们，然后，用资本和模式，去‘重塑’他们。这不仅仅是生意，”加代的目光投向远方，“这是在加速整个社会的商业文明进程。这，才是我们‘兄弟资本’，真正的‘护城河’。”
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