第52章 开业日的决战（1 / 2）
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书接上回。当西直门大象在长城饭店的会议室里，被加代用一套他完全无法理解的“阳谋”公开羞辱后，一场新旧势力间的战争已不可避免。但这一次，战场不再是某个约定好的街头巷尾，而是整个北京的家电市场。大象决定用他最熟悉的、根植于传统渠道的全部力量，对加代的新生项目进行一场彻底的“商业绞杀”。而加代，则将直营店的开业典礼，设定为这场决战的“定点”——一个用市场和消费者，来公开宣判旧模式死刑的审判日。
从长城饭店灰溜溜地离开后，大象的愤怒迅速被一种更深的恐惧所取代。他意识到，加代这个年轻人，和他过去遇到的所有对手都不同。他不跟你拼人多、不跟你比谁的拳头硬，他玩的，是一套能从根子上刨掉你饭碗的“新花样”。
当晚，在大象位于西直门一个隐秘的私人茶馆里，他召集了自己最核心的几个“左膀右臂”——掌控着运输车队的“车头刘”、垄断着几大仓库资源的“仓鼠强”，以及专门负责“市场秩序”的郎银海。
“象哥，那小子真有那么邪乎？”车头刘不屑地说道，“不就是个南方回来的‘倒爷’，懂几句洋文。不行，兄弟们找个机会，把他那几家店的玻璃砸了，货给他扣了，看他还怎么开业！”
“蠢货！”大象一巴掌拍在桌子上，震得茶杯嗡嗡作响，“加代已经把话挑明了，他巴不得我们动手！他身边全是律师和记者，我们一动，就正中他的下怀，从商业纠纷变成刑事案件！”
“那……那怎么办？象哥，真看着他把店开起来，用一千九的价格卖电视？那我们这帮靠差价吃饭的兄弟，不都得喝西北风？”仓鼠强急了。
大象在房间里来回踱步，他那颗习惯了用暴力解决问题的脑袋，第一次开始高速运转，思考着商业层面的对策。许久，他停下脚步，眼中闪过一丝狠厉。
“他有他的阳谋，我有我的‘土法’。他不是要开业吗？我就让他的店，有店无货，有货无客！”
一场针对加代“长风直营”项目的“商业绞杀”计划，迅速成型。
第一步：**供应链绞杀**。大象立刻给车头刘和仓鼠强下了死命令，动用他们与铁路、公路货运站以及各大仓库保管员的“私人关系”，全面阻截从河北运往北京的“长风”牌电视机。要么让货车在路上“意外”抛锚，要么让货物在仓库“不慎”受潮。总之，绝不能让一台电视机，顺利进入加代的直营店。
第二步：**信誉绞杀**。郎银海负责执行。他组织了一批人，开始在北京各大商场、家属院散播谣言。话术惊人地一致：“听说了吗？那个‘长风’电视，是河北军工厂淘汰的次品，有辐射！”“我二舅在电子厂上班，说那批电视返修率特别高，看着便宜，买回家就是个摆设！”……他们试图在开业前，就将“长风”的品牌形象彻底污名化。
第三步：**渠道绞杀**。大象亲自出面，召集了西直门、中关村所有家电批发市场的商户开会。会上，他放下狠话：“从今天起，谁敢跟加代的公司有任何业务往来，哪怕是卖给他一根电源线，谁就是我大象的敌人。以后，你们的货，别想再从我这里拿到一分一毫！”
三板斧下去，大象自认为已经布下了一个天罗地网。他相信，在开业那天，加代的直营店只会是一个空壳子，最终沦为全北京城的笑柄。
然而，他所有的行动，都在加代团队的预料之中。
加代的四合院内，气氛紧张而有序。
“供应链方面，”左帅指着一份刚刚传真过来的合同，冷静地汇报，“我们已经和‘长风’厂方签署了具有法律约束力的‘独家锁价供货协议’。同时，我们没有选择传统的公路运输，而是通过乔巴在铁道部的关系，直接包下了一节货运专列车厢，货物直达北京西站。仓储方面，我们启用了与我们基金会有合作的、具有外资背景的‘中储霸菱’第三方物流仓库，他们的安保和管理系统，不是‘仓鼠强’那种层面可以渗透的。”
“舆论方面，”白小航的电脑屏幕上，是几份已经排好版的报纸样稿，“我们预判到了对方的抹黑行为。因此，我们提前一周，就在《北京晚报》和《中国电子报》上，以付费专版的形式，连续刊登了三期‘长风彩电性能评测白皮书’。里面不仅有电子工业部第十五研究所出具的权威检测报告，甚至还有与索尼、松下同级别产品的核心参数对比。我们将成本构成、技术专利、甚至是生产线的高清照片，全部公之于众。”
“这叫‘透明度营销’，”白小-航解释道，“当对手试图用谣言攻击你时，你最好的武器，就是比他更开放、更透明。我们把一切都摆在阳光下，谣言自然不攻自破。现在，郎银海散播的那些谣言，反而成了我们‘白皮书’的最佳反向宣传，激起了更多消费者的好奇心。”
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