第21章 渠道封锁（2 / 2）
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“对！”加代在地图上，王府井最核心的位置，画了一个圈，“我们不进驻任何商场，我们自己开一家店。一家只属于新品牌的、前所未有的‘新消费品牌集合店’！”
“我们用基金的钱，在王府井租下最大的铺面，把它打造成一个集展示、体验、社交于一体的潮流空间。这里不仅卖‘悦己’，我们还要把所有被卫总这样的渠道霸主排挤、却极具潜力的独立设计师品牌，全都请进来。我们不收他们的入场费，只收销售流水的平台服务费。”
“卫总封杀的是一个‘悦己’，我们却要用这家店，团结起一百个‘悦己’。他想当渠道的霸主，我们就去做品牌的联盟！”
加代的这个构想，让在场的所有人，都倒吸一口凉气。这已经不是简单的商业反击了，这是要用一家店，去对抗一个庞大的零售帝国，这无异于以卵击石。
“代子，这太冒险了。”戈登担忧地说，“卫总只要随便搞点价格战，或者让商场做点促销，我们这家小店，根本扛不住。”
“所以，我们不跟他打价格战，我们打价值战。”加代胸有成竹，“我们的店，卖的不仅仅是产品，更是一种全新的生活方式。左帅的团队，会为这家店开发一套完整的数字化系统，从用户进店，到体验产品，再到线上下单、社区分享，每一个环节，都是传统商场无法比拟的全新体验。”
“最重要的是，”加代看向戈登，“哥，这场仗，不是我一个人的仗。你帮我把话传出去，就说我加代，愿意拿出‘产业基金’一半的份额，来投资北京本土的新消费品牌。我们需要的，不是只看流水的财务投资人，而是真正看好中国品牌未来的‘价值同盟军’！”
加代的这番话，通过戈登的口，迅速在北京的“新派”投资圈里传开。那些早就对卫总的渠道霸权心存不满的年轻投资人们，纷纷响应。就连远在深圳的陈老，听闻此事后，也只说了一句话：“告诉加代，南华资本再追加一个亿，专门用来支持北京的这家‘集合店’。我倒要看看，是卫总的‘砖头’硬，还是加代的‘生态’强。”
一个月后，就在王府井燕莎商场的正对面，一家名为“新物种”的品牌集合店，盛大开业。
开业当天，卫总也派人送来一个花篮，上面写着八个字：“祝生意兴隆，早日倒闭。”
发布会上，有记者向加代提问：“加总，您这家店开在燕莎对面，是否意味着要向以卫总为代表的传统零售业宣战？”
加代拿起话筒，笑着回答：“我从不向任何人宣战。我只是觉得，消费者应该有更多的选择，优秀的品牌，也应该有一个更公平的舞台。‘新物种’不是要打败谁，它只是代表了零售业的下一个时代。至于这个时代什么时候到来，不由我决定，也不由卫总决定，而由走进我们店里的每一位消费者决定。”
发布会的高潮，是“悦己”品牌创始人小杨，在台上公布的一组数据：在没有花一分钱进商场渠道的情况下，仅靠线上社区的运营和口碑传播，“悦己”在过去一个月，积累了超过十万的注册会员，预售额突破了五百万。
全场哗然。
这组数据，像一记响亮的耳光，狠狠地抽在了卫总和他所代表的“渠道为王”的旧理念上。
发布会结束后，卫总的电话，第一次主动打给了加代。
“加代，我们谈谈。”
朋友们，这场新旧商业模式的巅峰对决，看似加代已经胜券在握。但卫总这样的人物，真的会就此认输吗？他又会提出怎样的谈判条件？加代的“新物-种”，又能否真正改变中国零售业的格局？
一场更深层次的资本博弈和利益交换，这才刚刚开始。
咱们下回，接着分解。
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