第17章 反水（2 / 2）
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这一下，王老板彻底坐不住了。他一把抢过手机，翻来覆去地看，嘴里不停地念叨：“我的天……这……这生意还能这么做？”
“王老板，免费注册，试用一周。你要是觉得不比以前挣得多，你把我这手机砸了。”邵伟把自己的名片和一份宣传单页放在桌上，转身走向下一家。
同样的场景，在华强北的每一个角落上演。邵伟用他自己血淋淋的教训，向每一个被传统渠道压得喘不过气的档口老板，宣讲着这个新世界的福音。
一时间，“华强通”成了华强北最热门的话题。
满军很快就感觉到了寒意。他的业务员回报，销售额在一周内暴跌了百分之七十。他起初以为又是价格战，立刻调集资金，准备跟对方血拼到底。
可他很快发现，这次不一样了。档口老板们不是不要他的货，而是根本就不需要提前备货了。他们宁愿在“华强通”上下单，一次只订三五台，也不愿意再像过去一样，一次性从他这里批发几十上百台。
满军的“渠道网络”，正在从根基上被瓦解。他终于明白，加代玩的不是价格战，而是模式战。对方要的不是抢他的生意，而是让他无生意可做。
这天下午，满军的电话，打到了加代的办公室。
“加总，有时间吗？喝杯茶。”
加代笑了。他知道，决战的时刻，到了。
在福田一家高档茶楼的包间里，加代见到了满军。
“加总，年轻人，有冲劲。”满军亲自给加代倒上茶，皮笑肉不笑地说，“但华强北的水，深得很。你这么做，是坏了所有人的规矩。”
“满总，”加代端起茶杯，闻了闻茶香，“我不同意。我不是在坏规矩，我是在立新规矩。靠信息不对称和渠道垄断层层加价的旧规矩，本身就是低效的，它让像王老板那样成百上千的小商户，承担了所有的风险，却只赚了最少的钱。这种规矩，早就该被淘汰了。”
“你！”满军的脸色沉了下来。
“未来的商业，属于平台，属于效率，属于赋能。”加代不理会他的愤怒，继续说道，“满总，你是个聪明人。你应该看得到，你的模式，已经没有未来了。你今天可以靠资本打压我，但明天，还会有千千万万个‘华强通’站出来。这是趋势，谁也挡不住。”
加代放下茶杯，身体微微前倾，看着满军的眼睛：“所以，我今天不是来跟你宣战的。我是来给你提供一个选择。”
“什么选择？”
“你的优势，在于你对上游供应链的理解和你的资本实力。我的优势，在于平台技术和全新的商业模式。我提议，你不要再做又当裁判又当运动员的渠道商了，转型成为‘华强通’平台最大的‘核心认证供应商’。你负责整合货源，保证品质；我负责平台运营和赋能小商户。我们一起，把华强北的生意，做到全国。与其守着一个小池塘当霸主，不如联手去开拓一片新蓝海。你觉得呢？”
满军彻底愣住了。他设想过无数种谈判的场景，却唯独没有想到，加代会直接把他的后路全部封死，然后，又递给他一张通往新世界的船票。
是负隅顽抗，眼睁睁看着自己的商业帝国被时代的车轮碾得粉碎？还是放下身段，登上这艘看起来前途无量，却由对手掌舵的巨轮？
满军端起已经凉了的茶，一饮而尽。他知道，自己必须做出选择了。
然而，就在加代和满军在茶楼里进行这场决定华强-北未来的博弈时，他们谁也没有注意到，在隔壁的包间里，一个他们更惹不起的人物，正饶有兴致地听着他们谈话的全部内容。
朋友们，这个神秘的听众究竟是谁？他，又将给加代的“平台革命”，带来怎样的变数？
咱们下回，接着分解。
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