第16章 渠道为王（1 / 2）
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朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。
上回咱们说到，邵伟凭着一股子闯劲和好眼力，在海关罚没物资竞拍会上，为加代的“产业基金”挣来了第一桶金。加代在肯定他能力的同时，也为他指明了“价值投资”和“长期主义”的道路，让他从一个聪明的“套利者”，转型为团队里重点培养的“投资经理”。
然而，朋友们，邵伟这无心插柳的一票，虽然挣着了钱，却也像一块石头，砸破了深圳电子市场一张看不见的网。这张网的掌控者，很快就找上了门。
话说邵伟那批货，因为拿得便宜，出货时价格也比市场价低了一大截。比如一台索尼相机，别人卖七千，他为了快速回笼资金，五千五就出手。这一下，华强北那些卖电器的档口老板，都跟发现了新大陆一样，纷纷从邵伟这边拿货。
消息很快就传到了一个叫满军的人耳朵里。
这满军，是九十年代初华强北真正的“渠道之王”。他不做零售，专门做分销。整个罗湖区的家电城，十家档口有八家都是从他那里拿货。他靠着雄厚的资本和多年建立的渠道网络，几乎垄断了整个区域的供货。
这天，满军手下的业务员去档口铺货，结果家家都说不要了。
“王老板，这批新的随身听，怎么不要了？上周不还催着要吗？”
“小李啊，不是不要，是有人送来的货，比你们便宜一千多，我先进那边的了。”
业务员一听就火了：“谁啊？敢在罗湖区跟我们抢生意？”
一连跑了好几家，得到的都是同样的答复。一个叫邵伟的年轻人，正在用一个他们无法理解的低价，冲垮他们的价格体系。
消息传回满军的办公室，他那间位于红岭中路、挂着“大发电器有限公司”牌子的办公室，其实就是他用来交易和会客的地方。满军听完汇报，把手里的茶杯往桌上重重一放。
“邵伟？”他念叨着这个陌生的名字，“查查他什么来路，是龙是蛇，敢在我的地盘上动土。”
没过两天，邵伟的底细就摆在了满军的桌上：一个跟着加代混的小伙子，最近靠着在海关竞拍上弄了批便宜货，正在市场里“散货”。
“程大发那边的人？”满军明白了货源，但他更在意的是规矩，“这小子，坏了道上的规矩。他这是想一个人吃独食，把市场做烂啊。”
满军没派人去打打杀杀，他知道，对付这种“聪明人”，得用生意场上的办法。他拨了几个电话，一张商业绞杀的大网，悄然张开。
几天后，邵伟再次拍下了一批货。可当他兴冲冲地拉着货去华强北时，却发现情况不对了。
“王老板，新到的相机，给你留了十台。”
“小伟啊，真不巧，我刚从满老板那里进了一批，价格……比你的还低两百。”
邵伟心里“咯噔”一下，又跑了好几家，得到的答复全都一样。满军发动了价格战，正用亏本的打法，定点清除他这个“搅局者”。
更要命的是，当邵伟想把货暂时存着，等风头过去再卖时，一封来自工商部门的函件，寄到了三毛子的公司，内容是要求对公司参与海关竞拍的“超范围经营”行为进行调查。
邵伟彻底慌了。价格战让他亏钱，渠道封锁让他卖不出去货，而工商调查，则可能让他连本金都血本无归。这批价值几十万的货，一夜之间，变成了烫手的山芋。
这天晚上，邵伟一个人坐在仓库里，对着堆积如山的货物，一根接一根地抽着烟。他没挨打，身上一处伤都没有，但心里比挨了一顿打还难受。那种创业的热情被一盆冰水从头浇到脚、眼看就要倾家荡产的挫败感，让他这个二十出头的小伙子，一夜没合眼。
第二天，加代来到公司，看到邵伟趴在桌子上，整个人都瘦了一圈，眼窝深陷。
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