第10章 第一份 AI 外包（1 / 2）

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云启未来的第一份正经外包，来自一家卖空气净化器的小公司。

说正经，是因为对方不是智能猫砂盆那种半夜私信来的客户，也不是保温杯甲方那种连自己品牌感觉都说不清的玄学选手。对方有公司名称，有营业执照，有产品资料，甚至还有一份厚达三十页的宣传册。

唯一的问题是，那份宣传册写得像一场室内空气与人类文明的终极战争。

张磊把文件转给林凡时，语气很激动。

“凡子，大单。”

林凡正在青橙数科调一个下拉框bug。客户要求标签筛选支持多选，结果他写完后发现只要选三个以上，页面就会像听见老板讲话一样原地沉默。他一边盯着控制台报错，一边问：“多大？”

“两千。”

林凡手指停住。

“人民币？”

“不然呢，欢乐豆？”

林凡立刻把bug的优先级在心里往后挪了半格。

两千块对大公司来说可能只是一次部门团建的果盘钱，对云启未来这种草台班子来说，已经足够写进年度财报。客户需求是整理一套“AI营销素材包”：包括产品卖点提炼、公众号推文两篇、短视频脚本五条、直播间口播稿一份，以及一套面向经销商的产品介绍PPT大纲。

张磊在电话里压低声音。

“对方老板说，他们听说现在AI很厉害，想找懂AI的年轻人帮忙，把原来的资料改得更适合传播。”

“他们为什么不自己用AI？”

“老板说他们试过，生成的东西太虚。”

林凡看着自己电脑上的报错，心想：恭喜老板，已经触摸到AI外包行业的核心真相。

晚上，两人在出租屋客厅开工。

空气净化器公司叫“净森环境”，产品定位是家用中端机型，卖点包括高效过滤、低噪音、甲醛监测、手机联动、滤芯寿命提醒。原始宣传册里每一页都写满了技术参数和宏大愿景，什么“守护千万家庭呼吸安全”“重塑中国家庭空气健康生态”“以科技之力构建洁净未来”。

张磊读到第三页，眼神开始发直。

“我感觉自己不是在看净化器，是在看它准备竞选联合国秘书长。”

林凡翻到参数页。

“至少产品是正常产品。”

“正常产品为什么文案这么不正常？”

“因为老板觉得越听不懂越高级。”

两人先让AI总结产品卖点。AI很快列出十几条：高效过滤、智能检测、静音运行、儿童老人友好、远程控制、滤芯提醒、适合新房装修、适合过敏人群。

这一步确实省事。

以前他们要从三十页资料里扒重点，现在AI几十秒就能给出结构。林凡负责核对参数，张磊负责把卖点翻译成人话。比如“CADR值高达4503/h”改成“二十平米卧室，一会儿就能换一遍空气”；“低噪运行28dB”改成“晚上开着不影响睡觉”；“TVOC与甲醛双传感器”改成“新房味儿大不大，别靠鼻子硬扛”。

张磊写到这里，拍桌。

“这个好，别靠鼻子硬扛。”

林凡点头。

“生活化。”

“还有没有更狠的？”

林凡想了想。

“装修完别急着住，甲醛不是来给你暖房的。”

张磊立刻记下。

他们越写越顺，AI像一个不知疲倦的资料助理，能快速列场景、拆用户、生成不同风格初稿。林凡逐条核对，不让它乱编参数。张磊负责把那些正确但无聊的句子改得有点人味。一个晚上下来，两篇推文初稿、五条短视频脚本和直播口播框架都出来了。

张磊看着文档，眼神发光。

“凡子，我们这效率可以啊。”

林凡伸了个懒腰。

“是可以。但你发现没，AI最好用的地方不是替我们写完，是替我们把散的东西先拢起来。”

“你这个总结很像培训老师。”

“收费吗？”

“不收就不像。”

第二天，张磊把第一版发给客户。

净森老板姓廖，四十岁出头，说话带着本地口音。回复很快，先夸了一句“年轻人思路活”，然后提出七条修改意见。七条里有三条合理，两条模糊，一条自相矛盾，还有一条是“感觉还可以再高级一点”。

张磊看见“高级”两个字，像看见老熟人。

“它怎么阴魂不散？”

林凡说：“商业世界三大玄学：高级、年轻、差点意思。”

廖老板还特别强调：“不要太像AI写的。现在大家一看就知道。”

张磊转头看林凡。

“他找我们做AI营销素材包，又要求不要像AI写的。”

“合理。”林凡说，“就像有些人点外卖，要求有锅气。”

两人开始修改。把过于整齐的排比删掉，把“守护呼吸健康”这种重复出现的词降频，把每篇文章都加上具体生活场景。林凡建议增加一个真实感段落：租房青年搬进刚装修完的房子，觉得窗户开几天就行，结果晚上睡觉嗓子发干；小孩过敏反复，家长才意识到空气质量不是闻一闻就能判断。

张磊写得很顺。

他虽然平时不靠谱，但有一点适合做内容：他抓得住普通人怎么怕，怎么懒，怎么嘴硬。比如他写短视频脚本时，让男主一开始嫌净化器贵，说“我这身体扛得住”，下一秒打喷嚏打到手机砸脸。一个桥段很低级，但廖老板特别喜欢。

“真实。”廖老板语音里说，“我们客户就这样，嘴硬。”

张磊挂了语音，得意地看林凡。

“看见没？我懂人性。”

林凡说：“你主要懂嘴硬，因为你本人就是样本。”

第三天，项目交付。

廖老板很满意，尾款打得也痛快。两千块到账时，张磊盯着手机屏幕，像看见自家孩子考上了重点高中。

“凡子。”他声音发颤，“我们发财了。”

“两千块。”

“对于公司初创阶段，这是战略性现金流。”

“扣掉房租、水电、饭钱和你上周买的那堆没用会员，还剩战略性泡面。”

张磊不管，跑到白板前写下：净森环境项目，收入2000。

然后他又在

林凡看着“起飞”两个字，心里也有点高兴。

不是因为两千块有多大，而是他们第一次靠一种相对正经的方式，从AI这波浪潮里捞到了一点东西。没有洗稿，没有造假，没有忽悠客户说自己能改变世界。只是把客户看不懂、写不顺、用不好的工具，变成能落地的文案和脚本。

认知差确实能赚钱。

但这钱赚得并不轻松。AI给了速度，人给了判断。客户买的表面是AI，实际是有人替他把AI生成的一堆正确废话，改成能给人看的东西。

张磊兴奋了一整晚，非要请林凡吃烧烤。

两人坐在小区外的露天摊上，夏夜热气混着炭火味。张磊点了羊肉串、烤鸡翅、韭菜、茄子，又豪气地加了两瓶冰啤酒。

“公司报销。”他说。

“公司账户在哪？”

“我微信。”

“那叫你报销。”

张磊举起啤酒。