第38章 初步合作，江城试销（2 / 2）
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他瞪大眼睛看着陈墨轩。
市场上最好的有机蔬菜也就十几块一斤！
你这个价格，是想抢钱吗？
陈墨轩淡淡一笑。
林总，您刚才也尝了，觉得我的蔬菜品质如何？
品质确实不错，但是...
我的蔬菜不是普通蔬菜，也不是普通的有机蔬菜。
这是顶级农产品，面向的是高端消费群体。
王经理的酒店，VIP包间现在天天爆满，客人都是冲着我的蔬菜来的。
王金辉连忙点头证实。
确实如此，林总。
自从用了小陈的蔬菜，我们VIP包间的预订都排到了下个月。
很多客人专门问这些蔬菜哪里能买到。
林权陷入了沉思。
作为商人，他当然明白稀缺性的价值。
如果真如王金辉所说，这些蔬菜有如此大的吸引力...
那你现在都供给谁？
林权问道。
目前就金辉酒店一家。
陈墨轩如实回答。
产量有限，我们只能保证一家客户的供应。
林权眼睛一亮。
这意味着什么？
意味着如果能拿下这个供应商，他就能在江城的高端农产品市场占据垄断地位！
小兄弟，你的蔬菜确实不错。
林权的态度开始转变。
不过这个价格...
林总，我直说了吧。
陈墨轩放下手中的水果刀。
我的蔬菜供不应求，不愁销路。
今天来见您，是王经理的面子。
如果您觉得价格不合适，那就算了。
林权愣住了。
这个年轻人，竟然敢这么跟他说话？
要知道，他可是江城商界的大人物！
多少供应商求着要跟他合作！
但看着桌上这些品质超群的农产品，他又舍不得放弃。
你的意思是，价格不能谈？
可以谈，但有个前提。
陈墨轩看着林权的眼睛。
您得先证明，您有足够的诚意和实力。
什么意思？
我的蔬菜品质您也看到了，在江城绝对是独一份。
陈墨轩站起身来。
如果您真心想合作，可以先试销一个月。
每天供应您40斤蔬菜，20斤水果，按我刚才说的价格。
一个月后，我们再谈长期合作的事。
而且，陈墨轩继续说道，试销期间，您不能压价，也不能要求独家供应。
我随时可以终止合作。
林权彻底愣住了。
这个年轻人，到底哪来的底气？
竟然敢给他开条件？
小兄弟，你知道我是谁吗？
林权的语气开始变冷。
知道，江城惠客隆的董事长。
陈墨轩点点头。
但林总，您也要知道我是谁。
我是目前唯一能种出这种品质蔬菜的人。
您需要我的蔬菜，但我不一定需要您的渠道。
空气中弥漫着火药味。
王金辉在旁边看得心惊肉跳。
这两人，一个是江城商界大佬，一个是年轻的农民。
竟然针锋相对起来了。
林权盯着陈墨轩看了半天。
这个年轻人的眼神，没有丝毫畏惧。
反而带着一种让他意外的自信。
林权突然笑了。
有意思，很有意思。
我做生意这么多年，还是第一次遇到敢这么跟我说话的供应商。
他重新坐下。
你的条件我答应了。
试销一个月，按你说的价格。
陈墨轩也笑了。
那就合作愉快。
两人握手，算是达成了初步协议。
走出酒店大门，二蛋忍不住感叹。
墨轩哥，你刚才太厉害了！
竟然敢跟那个大老板那么说话！
陈墨轩淡淡一笑。
做生意嘛，谁需要谁，心里要有数。
车子启动，驶向回村的路上。
陈墨轩心情不错。
虽然只是试销，但这已经是一个很好的开始。
更重要的是，他在林权面前展现了足够的底气。
这种合作，才是平等的合作。
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