第603章 先进的技术当然得有高端的价格（2 / 2）
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“那霍先生觉得，散件价格怎么定？”
霍镇山没有立刻回答。他拿钢笔在笔记本上写了几个字，又划掉，又重新写，然后把本子推过来给刘华腾看。上面写的是一个零售价格，然后是全散件价格，大概占整机港岛零售价的三成到三成五。
刘华腾看了一眼，把本子推回去。他早就跟李怀德和刘建国算过这笔账。收音机的零配件成本，加上人工和运输，出厂价定在霍振山刚刚所写的零售价的三成左右就能有合理的利润。
而霍镇山开的价，在谈判常规范围内，不算高，可也不算低，不过这却不符合刘华腾的想法。他认为，领先的技术必须要有高端的价格。
“霍先生，”刘华腾靠在椅背上，语气不急不缓，“我们先不提我们的微型收音机，我想跟您说另一件事。”
霍镇山看着他。
“收音机只是第一样东西。”刘华腾竖起一根手指，“后面还有电子表，有计算器以及其他我们厂计划里的收录机甚至电视机。当然了，我们可能保证，我们的所有产品在技术上都跟今天你们看到的收音机、电子表以及计算器一样，处于世界领先地位。所以，我想说的是，您要是只谈收音机，咱们就按收音机的账来算。可您要是把后面这几样也纳入合作，那这个价格就得重新算。”
霍镇山把钢笔捏在手里转了一圈，没说话。
刘华腾接着说：“我的意思是，改变终端零售价格，既然我们的产品在技术上领先，那也需要设定符合其技术地位的价格。就如收音机，我们的终端价格当然不能低于技术上远远不如我们的索尼的产品，霍先生觉得怎么样？”
刘华腾是认为，在这个品牌属性还不强的时代得得提前塑造品牌的高端形象，包括之后的其他产品也是如此，都需要以高端产品的形象示人。
否则哪怕你的产品遥遥领先，可价格却比别人低，如此给一些暂时不够买这个产品的人就定下了低端的印象。低端的利润率可是远远不如高端产品的。
会议室里安静了几秒。霍镇山身后的陈国华凑过来，在他耳边低声说了几句。霍镇山听完，点了点头，又转向刘华腾：“刘先生，这个条件我可以接受。但我也有一个要求。”
“您说。”
“电子表和计算器的样品，先给我们寄一批到港岛，并且贴新的商标，让我们试试市场。如果按你们所说的那个价格好卖，后面的事按您说的办。如果不好卖，收音机的价格还得再谈。”
刘华腾笑了。这人确实是个标准的生意人，不见兔子不撒鹰，先拿样品试水，稳赚不赔。
不过刘华腾无所谓，这些可都是领先多年的技术，所以他伸出手：“可以。样品我后天就安排人送过去，你们安排好人接收。”
霍镇山握住他的手，力道比刚才重了几分：“刘先生痛快。”
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