第30章 以势压人（1 / 2）
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赵德柱带回的消息，验证了云湛的猜测。陈记、广丰隆、永昌号几家糖商，不仅在核心产区联手抬价，更利用多年积累的影响力，或明或暗地威胁那些与林家接触的农户，甚至买通了几个市集的牙人，有意阻挠林家的收购。一时间，林家糖坊的原料供应线，在几股合力的绞杀下，岌岌可危。
“先生，按您吩咐，我们的人去了新会、香山一带，那边价格暂时还算平稳，但路途遥远，运输损耗大，且品质良莠不齐，难以满足我们试产对原料的高要求。”赵德柱面带忧色，“而且，陈记他们的触角伸得很快，恐怕用不了多久，那边的价格也会被带动起来。”
云湛站在糖坊初具规模的压榨间里，手指拂过那架尚未正式投入使用、却寄托着工艺革新希望的辊式榨机。冰冷的木质和铁质部件触感坚实。他眉头微锁，对方的反应速度和协调能力，比他预想的更强。看来，这几家地头蛇为了维护自己的地盘，是真舍得下本钱，也够团结。
单纯的分散收购和价格跟随，或许能解一时之急，却非长久之计，且容易陷入对方最擅长的价格消耗战。必须找到更有效的方法，打破这个围剿联盟，或者……从根本上动摇他们的原料控制基础。
他将情况与自己的分析，通过赵德柱连夜送进了林府。
第二日，林薇薇便亲自来到了城西糖坊。她今日穿了一身便于行动的藕荷色劲装，外罩同色披风，秀发简单挽起，眉宇间少了平日的温婉，多了几分属于林家大小姐的果决与锐气。
她没有过多查看工程进度，而是直接将云湛和赵德柱叫到了那间临时的设计室。
“情况我已尽知。”林薇薇开门见山，声音清冷，“陈记、永昌号这几家，仗着多年根基，欺行霸市惯了。以往盐业他们插不上手，如今见我们涉足糖业，便想依样画葫芦，将我们扼杀于襁褓之中。倒是打得好算盘！”
她美眸中寒光闪烁：“既然他们不讲规矩，联合抬价，以本伤人，那我们也不必再客气。”
“小姐有何良策？”云湛问道。他知道林薇薇既然亲自前来，定然已有计较。
林薇薇嘴角勾起一丝冷冽的弧度：“他们不是自恃掌控了大部分蔗农，能左右货源吗？那我们就从根子上，松动他们的掌控。”
她转向赵德柱：“德柱，你带人，拿着我的名帖，去寻那些历年受陈记、永昌号压价、克扣，甚至因借贷而被长期捆绑的中小蔗农。不必找太多，找十几个最有怨气、胆子也稍大些的就行。告诉他们，林家愿意以高于当前市价一成的价格，与他们签订三年的甘蔗保价收购契约！而且，预付三成定金！只要他们答应，今后产出的甘蔗，优先卖给林家！”
保价收购！预付定金！
赵德柱眼睛猛地一亮。这手笔可就大了！对于那些常年被大糖商压榨、收入不稳、甚至负债累累的中小农户来说，这无疑是雪中送炭，是一份看得见、摸得着的长期保障！高于市价一成，还有定金可拿，足以让许多人心动，甚至敢于冒着得罪老主顾的风险！
“小姐英明！”赵德柱激动道，“此计一出，定能分化那些农户！陈记他们能临时抬价，却未必舍得，也未必有能力与所有农户签订长期的保价契约！尤其是那些他们原本就轻视、压榨的中小户！”
云湛也是心中赞叹。林薇薇这招，看似是更高的价格承诺和资金付出，实则是精准打击了对手联盟最脆弱的一环——那些并非铁板一块、且对旧糖商心存不满的原料供应者。用长期的利益捆绑和预付定金的诚意，去冲击对方临时性的价格联盟。这是典型的以本伤人，但伤的是对方的“势”，而非无谓地拼消耗。
“不止如此。”林薇薇继续道，显然思虑周详，“你放出话去，林家此次建糖坊，意在革新制糖工艺，所产新糖，品质将远超市面所售。届时，不仅需要大量优质甘蔗，更会优先考虑与信用良好、提供稳定优质货源的农户长期合作，甚至……可以帮助部分有潜力的农户，改良蔗种，提高产量。”
改良蔗种，提高产量！这又是一个极具诱惑力的承诺！对于靠天吃饭、看地收成的农户而言，增产就意味着更多的收入，是实实在在的恩惠。
“我还会让府中账房，以林家的名义，向几家与我们交好的钱庄打个招呼。”林薇薇语气转冷，“若陈记、永昌号等，因囤积甘蔗或抢购而需要大笔借贷周转……恐怕不会那么顺利。”
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