第11章 说服（1 / 2）
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“滩晒法”的构想如同在林薇薇心中投下了一颗火种，迅速燎原。她深知此事千系重大，绝非她一人能够决断，尤其是在前期需要投入巨额银钱的情况下。必须得到父亲，林家现任家主林承宗的认可。
林承宗的书房，不同于林薇薇花厅的雅致，更显沉稳厚重。紫檀木大书案上摆放着账册与信函，墙壁上悬挂着意境深远的山水画，空气里弥漫着淡淡的墨香与陈年木料的气息。年近五旬的林承宗端坐案后，面容清癯，眼神锐利，不怒自威，正是他一手将林家的商业版图扩张至如今的规模。
林薇薇带着云湛进来时，林承宗刚刚批阅完一份涉及漕运的文书。他抬起头，目光先在女儿脸上停留一瞬，随即落在了云湛身上，平静无波，却带着仿佛能穿透人心的审视力量。
“父亲，这位便是女儿之前提起的云湛先生。”林薇薇恭敬行礼，介绍道。
云湛不卑不亢地躬身：“云湛，见过林家主。”
林承宗微微颔首，算是回礼，并未立刻让座，只是淡淡道：“薇薇已将你那个‘不烧柴火便能制盐’的法子，大致与我说了。想法，颇为新奇。”
他的语气听不出喜怒，但“新奇”二字，已隐含了保留与质疑。商海沉浮数十年，他见过太多奇技淫巧，最终多半被证明是镜花水月，徒耗钱财。
林薇薇心中一紧，正要开口，云湛却已上前一步，将一卷精心绘制的图纸，双手呈放在书案上。
“林家主明鉴，口说无凭，此乃在下草拟的‘滩晒法’盐田规划详图，并附有初步的投入与产出测算，请家主过目。”
林承宗目光落在图纸上，原本淡然的神色微微一动。那图纸绘制得极其工整细致，绝非寻常匠人所能为。上面清晰地标注了蒸发池、调节池、结晶池的布局、大小、深度，以及引水渠、排水沟、储卤库的位置，甚至连池埂的坡度、高度都有注明，俨然一套完整的工程蓝图。
他沉吟片刻，拿起图纸，仔细看了起来。起初只是随意浏览，越看，神色越是凝重。
云湛在一旁适时开口解释：“家主请看，依据沿海滩涂地势，设计阶梯式池组，高处引海水，利用自然落差，使卤水逐级流淌，无需人力提灌，节省劳力。各池之间以闸板控制，可灵活调节卤水流量与停留时间。”
他的手指点向图纸上不同区域：“蒸发池浅而广，以利受光增发；结晶池底需特别夯实，甚至可考虑铺设陶片或石板，便于收盐且保证盐质纯净。旁边设计储卤库，用于应对阴雨天气，确保生产不辍。”
林承宗一边听，一边微微颔首。这规划之周密，考虑之周全，远超他的预期。但这仍不足以让他下定决心投入巨资。
他放下图纸，看向云湛，目光如炬：“规划甚好。然，修建如此规模盐田，所需银钱几何？耗时几许？建成之后，产量又能达到何等规模？与现有煎煮之法相比，利弊究竟如何？云先生需给老夫一个明白账。”
这才是核心。商人重利，无利不起早。
云湛对此早有准备。他从容地从袖中取出另一张写满数据的纸笺，上面是他根据现有盐场的数据，结合滩晒法的特点，进行的粗略估算。
“回家主，”云湛声音平稳，条理清晰，“以开辟百亩试验盐田计。前期投入，主要包括：征用或租赁滩涂费用、人工开挖平整、池埂修筑、闸板制作、沟渠开挖等。粗略估算，需银约两千两。”
两千两！林薇薇在一旁听得手心微汗，这可不是小数目。
云湛话锋一转：“然，一旦建成，后续成本将极大降低。煎煮法，每产盐一担，需耗柴薪、人工成本约银一钱五分，且受灶台数量、柴薪供应限制，日产难以突破。而滩晒法，除却日常维护、收盐之少量人工，几乎无需其他耗费！”
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