第117章 母亲与云昭的商号开业，轰动京城（1 / 2）

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“锦绣云华”开张的日子定在十一月初八。云昭找先生算过，说这天是黄道吉日，宜开市、纳财、交易。林锦绣不信这些，但云昭信，她也就随她了。开张前几天，两个人忙得脚不沾地。云昭负责铺面装修、伙计招聘、开业宣传。林锦绣负责做点心、腌酱菜、准备货品。沈清宁帮不上忙，就蹲在院子里喂鸡，偶尔去铺子里看看。

开张前一天晚上，云昭来沈家，跟林锦绣最后敲定细节。

“锦绣，明天开业，你那个会员制，到底怎么搞？”

林锦绣从抽屉里拿出一张纸，递给云昭。云昭接过来一看，上面写着——会员制：存十两银子，打九折；存五十两银子，打八折，送限量糕点一盒；存一百两银子，打七折，送限量糕点一盒，另送稻香春贵宾券一张。云昭看完，眼睛亮了。

“这是你写的？”

“不是。”林锦绣笑了，“是清宁写的。”

云昭转头看着蹲在门口喂鸡的沈清宁。沈清宁抬起头，冲她笑了笑。“云昭阿姨，会员制要搞，但不能搞太复杂。客人记不住，就不愿意存了。存十两、存五十两、存一百两，三个档次就够了。太多了，眼花缭乱。”

云昭看着她，心里佩服得五体投地。“你女儿是财神爷转世吧？”

林锦绣笑了。“她从小就这样。”

十一月初八，天还没亮，沈清宁就被外面的鞭炮声吵醒了。她揉了揉眼睛，爬起来，趴在窗口往外看。街上已经热闹起来了，有人放鞭炮，有人敲锣打鼓，有人举着“锦绣云华”的牌子满街走。她穿上衣服，跑到院子里。桃树还光秃秃的，枝干在晨风里摇晃。她伸手摸了摸树干，凉凉的。

“桃树，娘的铺子今天开张了。你也要快快长大。等春天来了，你开花。等花开了，娘的生意就更好了。”

她跑回屋里，拉着明月的手。“明月姐姐，走，去看开张。”

“锦绣云华”在城南最繁华的街上，上下两层，后面带个院子。门口挂着匾额，金字黑底，“锦绣云华”四个字是沈明远找人写的，苍劲有力。门口摆着两排花篮，红绸飘带，喜气洋洋。云昭穿着一件大红褙子，头上戴着赤金头面，站在门口招呼客人。林锦绣穿着一件宝蓝色褙子，头上戴着碧玉簪子，站在柜台后面算账。沈清宁蹲在门口，看热闹。

巳时，铺子开门了。客人涌进来，像潮水一样。有穿绸缎的太太小姐，有穿布衣的平民百姓，有带着孩子的，有拄着拐杖的。铺子里挤得水泄不通，伙计们忙得脚不沾地。云昭站在门口，大声说：“各位，今天是锦绣云华开张大吉！会员制，存十两打九折，存五十两打八折，送限量糕点一盒！存一百两打七折，送限量糕点一盒，另送稻香春贵宾券一张！数量有限，先到先得！”

人群沸腾了。那些太太小姐们派小厮和婢女争先恐后地往柜台挤，有的存十两，有的存五十两，有的存一百两。林锦绣忙着收银子、记账、发会员卡，额头上的汗都顾不上擦。沈清宁蹲在门口，看着那些人，心里在嘀咕——存十两的打九折，省一两。存五十两的打八折，省十两。存一百两的打七折，省三十两。越有钱的人省得越多，越省越多，越想存。这就是会员制的秘密。不是让客人花钱，是让客人省钱。省钱的事，谁不愿意？

云昭忙里偷闲，走到门口，蹲在沈清宁旁边。

“清宁，你那个会员制，绝了。那些太太小姐，存银子像不要钱似的。”

沈清宁笑了。“云昭阿姨，限量糕点做了多少？”

“两百盒。”