第192章 合同拿来，我们签（1 / 2）
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盛达总部，二楼贵宾商务洽谈室。
门再次被推开。刘嘉欣领着两个西装革履的中年男人走进来。
走在前面的是跨国快餐巨头麦当肯的华夏区商务代表，陈员。落后半步的是国内顶级专业运动护具品牌“铁甲”的营销总监，孙志。
两人刚进门，目光就落在了坐在主位的林川身上。
林川没起身，只是抬起眼皮扫了他们一眼，指了指对面的空位：“坐。”
陈员微微皱眉。他习惯了被各大赛事主办方捧着供着，眼前这个年轻人的傲慢让他心里很不舒服。
两人落座。
“林总，时间宝贵，咱们直接切入正题吧。”陈员双手交叉放在桌面上，摆出跨国高管的派头，“麦当肯对烈步杯的独家餐饮赞助很感兴趣。”
“两家一起，一家两千万。”林川打断了他的话，声音不大，但在安静的洽谈室里异常清晰。
陈员的话卡在喉咙里，眼神瞬间变了。
旁边的孙志大吃一惊，差点从沙发上站起来。
“林总，你在开玩笑吗？”陈员脸色沉了下来，语气里带着毫不掩饰的不满，“国内顶级职业篮球联赛的独家餐饮赞助，一年也才一千万出头。你一个大学生联赛，张口就要两千万？这完全背离了市场行情！”
孙志在旁边帮腔：“没错，林总。烈步杯虽然现在热度高，但这毕竟是首届，转化率谁也无法保证。两千万的底价，风险太大了。”
陈员靠在椅背上，看着林川：“麦当肯很有诚意，但我们最多只能接受一千四百万。也就是削减百分之三十。这是我们的底线。”
林川没说话。他拉开手边的抽屉，拿出一份刚签完字的文件，“啪”地一声扔在两人面前。
“这是什么？”陈员皱眉。
“看看最后一页。”林川端起水杯，喝了一口。
陈员狐疑地翻开文件。旁边的孙志也凑了过去。
这是一份赞助合同。核心商业机密被遮挡了，但最后一页的盖章处和金额清清楚楚。
“动能饮料集团，独家赞助费：贰仟万元整”。鲜红的公章刺痛了两人的眼睛。
洽谈室里顿时鸦雀无声。
陈员瞳孔一缩，孙志惊得后背渗出冷汗。
动能饮料居然真的掏了两千万？就为了一个破大学生联赛？
“王海刚走不到十分钟。”林川放下水杯，目光冷冽地盯着两人，“动能饮料花了两千万，买走了球衣左侧袖口的一个五厘米标志。”
林川双手交叉，身体前倾，他气势逼人，让对面两人倍感压力。
“陈总，孙总，你们觉得贵，是因为你们根本不懂这项赛事意味着什么。”林川声音低沉，字字直击要害，“篮球是一项高强度对抗运动。一场高水平比赛下来，球员最需要的是什么？是补充体能的快餐，是保护关节的专业护具！”
林川指着桌面上的合同：“三十六所顶级高校，几百场高强度比赛，数百万狂热的大学生观众。他们在现场、在电视机前，看着场上的球员穿着你们的护具拼杀，看着他们在场下大口吃着你们的汉堡。”
“这种高频消耗属性和场景绑定，会让全华夏的年轻人形成一种潜意识——打篮球，就得吃麦当肯，就得戴铁甲护具！”
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