第206章 商业上的再度联手（1 / 1）
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周三早上，我刚到公司，张维新就揣着个卷边的招标文件冲进办公室，纸张边缘沾着点咖啡渍，他喘着气：“卫柠！快看这个！‘智慧新都’项目，咱们必须拿下！”
我接过招标文件，封面印着“XX市智慧新都建设项目（一期）”，红色的公章盖在右下角，格外醒目。翻开里面，项目涵盖交通信号优化、民生服务APP、产业数据中台三大模块，投资预算5个亿，标注着“鼓励联合体投标”。
“这项目太大了，咱们单独拿不下。”张维新坐在我对面，拿起我桌上的枸杞茶喝了一口，皱了皱眉，“太淡了，还是得喝浓茶。”
他放下杯子，语气严肃：“星海在AI和大数据这块是龙头，咱们有‘星盾’的安全架构，两家联手，才有可能中标。”
我翻到项目的技术要求部分，其中“数据安全需符合国家三级等保，且具备抗量子攻击能力”这一条，正好是“星盾”的强项。
“我同意联手，但得跟冷总沟通，看她的态度。”
张维新拍了拍我肩膀：“这事就交给你了！我跟冷董打过招呼，他没反对，关键看冷总的想法。”
我回到座位，看着冷月凝的手机号，犹豫了几秒，还是拨了过去。
电话响了三声，接通了，她那边有轻微的键盘声，应该在忙：“喂？”
“冷总，关于‘智慧新都’项目，我们想提议两家组建联合体投标，不知道您这边的意向如何？”我尽量让语气保持专业，避免个人情绪。
电话那头沉默了几秒，键盘声停了，我能听到她翻文件的声音：“这个项目我看过，单独投标风险太高，联合体是理性选择。”她顿了顿，补充道：“我让项目总监王磊联系你，今天下午三点，在你们公司附近的咖啡馆，先初步对接一下需求。”
“好，我会准备好相关资料。”挂了电话，我松了口气，打开电脑，开始整理“星盾”的技术参数和之前的项目案例——特意挑了智慧园区的安全部署案例，里面有详细的抗量子攻击测试数据，想让星海那边看到我们的实力。
下午三点，我提前十分钟到了咖啡馆，点了两杯美式，不加糖不加奶——记得她以前开会时喝这种。
王磊是个四十岁左右的男人，戴金丝眼镜，很干练，坐下就拿出平板电脑：“李总，我们初步梳理了项目需求，数据中台的安全架构需要‘星盾’提供技术支持，具体的对接流程……”
我们聊了一个多小时，确定了联合方案的框架，王磊临走时说：“冷总交代，技术层面的细节，她会亲自跟进，后续可能需要您和她多沟通。”
我握着没喝完的美式，杯子外壁凝着水珠，滴在桌上，晕开一小片湿痕。抬头看向窗外，阳光正好，街上的人来来往往，我心里有种预感——这次联手，或许不只是商业合作，更是我们关系的新开始。
回到公司，张维新已经在办公室等我：“怎么样？谈得顺利吗？”
“顺利，冷总说技术细节她亲自跟进。”
我把联合方案框架递给张维新，他看完笑着说：“太好了！这项目要是成了，咱们公司就能更上一层楼，你和冷总……也能有更多机会接触。”
我没接话，只是看着方案上“先锋科技&星海科技联合投标”的字样，心里悄悄期待着——这次，我要靠真实的实力，和她一起，拿下这个项目，也拿下她心里的那道坎。
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