第171章 第一次分红（1 / 2）
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“先别慌！听安安把话说完！”还是崔婶沉得住气，赶快截住几人的话头。
苏安这才继续道：“你们想想，等我们到了新地方，有了自己的土地，还怕种不出这些原料吗？到时候，咱们的工坊不但要继续开，还要开得更大，做得更好！
婶子们这才恍然大悟，脸上重新绽放出光彩。
是啊，她们怎么忘了，等稳定下来何愁种原料呢！
“不过...”苏安环视着工坊里忙碌的景象，声音渐低，这几个的产量，我们得想办法维持住。而且......
“原料的事，我仔细想过了。”苏安看着几位婶子重新亮起的眼眸，语气沉稳地说道，“眼下咱们还在庄子上，大规模种植确实不现实。但工坊不能停，这几个月的产量必须稳住。”
她走到堆放原料的角落，轻轻抚过所剩不多的香精油罐子：“我的意思是，咱们得学会量入为出。以后接单子，不能来多少接多少，得根据咱们手头的原料来定。宁可少做些，也要保住苏氏凝香皂的品质和名声。”
崔婶儿若有所思地点头：“安安说的是，贪多嚼不烂，要是为了赶工砸了招牌，那才叫得不偿失。”
“那...那些找上门的订单，咱们要推掉？”旺大婶还是觉得心疼。
“不是推掉，是合理安排。”苏安解释道，“咱们可以把订单排期，告诉客商们需要等待。真正的好东西，值得等待。”
苏安眼中闪过一丝精光：“咱们可以趁着这个机会，打造几款明星皂。”
“明星皂？”婶子们面面相觑，对这个新词很是不解。
“就是特别珍贵、特别难得的款式。”
苏安耐心解释，“比如用最稀有的兰花提香，或者加入名贵药材的，数量严格控制，价格可以定得更高。物以稀为贵，这样既能解决原料有限的难题，反而能让咱们的皂更显珍贵。”
水兰伯母恍然大悟：“我明白了！就像镇上那家老字号的点心铺，每天就做那么几样，去晚了还买不着呢！”
“就是这个意思！”
苏安微笑颔首，“等到了咱们以后的苏家镇，咱们有了自己的地，再好好规划原料的种植和采购。哪些适合自己种，哪些需要外头买，都要细细盘算。到那时，工坊才能真正站稳脚跟。”
这个清晰的规划让婶子们彻底安了心。
旺大婶一拍大腿：“成！就按安安说的办！咱们现在就先稳住这三个月的工坊，把明星皂的主意落实下去！”
说干就干。
工坊很快调整了节奏。
何妙和苏未负责与前来下单的客商沟通，委婉地说明需要按原料供应情况排期交货。
崔婶儿带着几个手最巧的妇人，开始精心研制明星皂的配方；旺大婶则严格把控着原料的发放，确保每一滴香精都用在刀刃上。
第一批兰芷清韵皂问世时，整个工坊都屏住了呼吸。
淡雅的兰花香气萦绕不散，皂体温润如玉，仅制作了五十块，定价是普通凝香皂的五倍。
消息刚一传出，就被闻讯而来的客商一抢而空。
“我的老天爷，”大力婶看着空荡荡的货架，难以置信地摇头，“这么贵的皂，居然抢着要？”
“这就叫明星皂的魅力。”苏安笑道，“越是难得，越是让人想要。”
工坊自此进入了一个良性的循环。
有限的原料得到了最有效的利用，明星皂的成功不仅带来了更高的利润，更提升了整个品牌的声誉。
普通的凝香皂依然保持稳定的产量，而每月推出的限量明星皂则成了各地客商争相预订的抢手货。
何妙和苏未的账本记得清清楚楚，工坊的收支逐渐有了盈余。
终于到了月底，今天是结账分红的日子。
工坊的账簿前，何妙的手指在算盘上飞快拨动，清脆的声响如同骤雨敲窗。
苏未在一旁核对单据，眉头时而紧蹙时而舒展。
旺大婶子几人围在旁边，连大气都不敢出，眼睛死死盯着何妙手下那跳跃的算珠。
“算好了！”何妙长舒一口气，指尖在最后一颗算珠上定住，抬起头，眼中闪着难以置信的光彩，“除去所有成本，包括物料、工钱、损耗...咱们第一个月，净利一千七百两！”
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