第169章 工坊弊端（1 / 2）
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清晨的薄雾尚未散尽，旺大婶子、崔婶儿、大力婶、水兰伯母和杨婶子五人，揣着各自分到的几块精心包裹好的花香皂，怀着既兴奋又忐忑的心情，踏上了前往附近小镇的路。
她们挎着的篮子里，仿佛不是皂，而是沉甸甸的希望。
镇上的集市已然热闹起来。
五人没有聚在一处，而是默契地分散开，各自寻了个人流尚可的位置。
旺大婶子嗓门亮，直接扯开嗓子吆喝：“快来看呐！东边来的新鲜花香皂！洗脸沐浴又香又干净嘞！”
崔婶儿则更细致些，将皂块拿出来，让路过的大姑娘小媳妇凑近闻那独特的香味。
大力婶和水兰伯母专挑那些穿着体面些的妇人介绍，杨婶子则守在镇口车马店附近，向那些南来北往、或许见识更广的客商试探。
起初，问的人多，买的人少。
那二两银子和一两银子的定价，着实吓退了不少寻常百姓。
有人拿起皂块看了看，又嗅了嗅，啧啧称奇，最后还是摇头放下：“好东西是好东西，就是太金贵了。”
但也并非全无收获。
一位带着丫鬟的富家小姐被茉莉香皂吸引，仔细问了用法，爽快地买了一小块一两的回去试用。
一个走南闯北的货郎，嗅到那玫瑰香气，眼睛一亮，说这味儿在府城定能卖上价，可惜他本钱小，只试探着问能否长期少量供货。
半日下来，皂没卖出几块，五位婶子却敏锐地发现了不少问题。
收摊回去后，她们聚在一起，七嘴八舌地跟苏安汇报：
“安安，咱们这皂好是好，可就用普通油纸一包，显得不够金贵，配不上那价钱！”
“是啊，人家问起来，这皂叫啥名儿？咱们就说花香皂，听着太普通了！”
“还有啊，光靠咱们几个在镇上零散叫卖，这得卖到猴年马月去？”
苏安静静听着，不时点头。
婶子们能主动发现问题，这比她预想的还要好。
包装、品牌、渠道，这些现代商业的基本要素，她们已经在实践中触碰到了。
“婶子们说得都对。”苏安肯定道，“这些问题，咱们一件件来解决。名字要起，包装要换，销路也要找更宽的。”
她心中已有计较。
回到庄子，她立刻找来景四，将几块包装最精美、香味最醇厚的花香皂交给他。
“景四爷，劳烦你想办法，将此物尽快送至王爷手中。”
苏安语气郑重，“并转告王爷，此乃村中妇孺依托王爷福泽，新近琢磨出的小玩意儿，或可供王妃、宫中女眷盥洗之用。若王爷觉得尚可，不知能否指点一二，寻个合适的销路？”
她没有直接要求裴景之帮忙售卖，而是用了“指点销路”、“供女眷使用”这样更委婉也更显尊重的说法。
景四接过那几块散发着清雅香气的皂，眼中闪过一丝讶异，随即肃然点头：“先生放心，属下明白。”
接下来的几天，苏安抽空暇时带着几位婶子开始着手改进包装。
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