第317章 接收优质客户！婆婆横扫省城市场（2 / 2）
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林桂香心里暗暗松了口气。收服了刘大柱，就等于收服了整个工厂的工人。这个车间主任在工人中间威望很高，他肯留下来，其他人就更不会走了。
接收完工厂，林桂香又马不停蹄地去拜访张记原来的客户。
第一家是省城第三中学的食堂。负责人刘主任一听她是来接张记业务的，连连摆手：“不行不行，我们跟张老板合作了十几年，从不随便换供应商。”
林桂香也不急，从包里拿出一盒样品：“刘主任，你先尝尝再说。”
刘主任将信将疑地拿起一块粗粮桃酥，咬了一口。嚼了几下，表情变了：“嗯？这个味道……”
“怎么样？”
“比张记的好吃。”刘主任实话实说，“价格呢？”
“比张记低一成。每天送货上门，绝不耽误开餐。”
刘主任想了想：“行！那就试试！”
第一家搞定。第二家就没这么顺利了。
省城第二小学的刘校长，是个出了名的难缠人物。他尝了样品之后，点了点头说“味道不错”，但紧接着就提出了一个条件——“你要想跟我们合作，得先赊三个月的账。三个月之后，如果没问题，我再跟你签正式合同。”
苏巧云在旁边听得直皱眉。赊三个月的账，那可是好几百块钱的货款，万一到时候他不认账怎么办？
林桂香却没有犹豫：“行，就按刘校长说的办。”
苏巧云急了：“娘！”
林桂香摆了摆手，示意她别说话：“刘校长，我相信你是个讲信用的人。三个月之后，你要是觉得我们的产品没问题，咱们再签合同。”
刘校长愣了一下，显然没想到林桂香答应得这么痛快。他沉默了几秒，笑了：“林老板，你是个爽快人。这样吧，不用三个月了，你先送一个月的货，月底结账。如果没问题，咱们长期合作。”
林桂香笑着点了点头。
从学校出来，苏巧云不解地问：“娘，你刚才咋答应得那么痛快？万一他赖账咋办？”
“他不会赖账。”林桂香说，“他是学校的校长，要脸面的人。再说了，咱家的饼子好吃，他舍不得断货。”
一个月下来，张记原来的客户，林桂香接过了七成。剩下三成，要么是跟张德厚有私交的，要么是已经被别的店抢走的。
但这已经远远超出了她的预期。
苏巧云算了一笔账：“娘，接了这些新客户之后，咱家每天的出货量比以前多了将近一倍！”
“工厂那边的产能跟得上吗？”
“跟得上。原来的工人熟悉设备，上手很快。现在每天两班倒，产量绰绰有余。”
林桂香点了点头：“那就好。不过你记住，产量上去了，品质更不能放松。越是忙的时候，越要把关。”
“娘，你放心，我每天都去工厂盯着。”
林桂香靠在椅背上，长长地舒了一口气。
收购张记糕点这一步棋，走对了。
但她知道，这只是开始。张记糕点虽然倒了，但省城还有其他老牌糕点店。那些人看到她吞下了张记的资产，肯定会眼红，肯定会想办法对付她。
她得趁这段时间，赶紧把根基扎稳。
等她站稳了脚跟，谁来都不怕。
这天晚上，林桂香正在店里算账，陈国栋打来了电话。
“林桂香，你听说了吗？”
“啥事？”
“张德厚今天下午被银行起诉了。他卖店的钱还了贷款之后，还欠着一屁股债。银行已经申请法院查封他剩下的财产了。”
林桂香沉默了几秒：“他这是彻底完了。”
“是啊。”陈国栋叹了口气，“三十年基业，说倒就倒了。”
“这是他自找的。”林桂香说，“如果他老老实实做生意，不搞那些歪门邪道，也不会落到今天这个地步。”
“你说得对。”陈国栋话锋一转，“对了，还有个消息要告诉你。”
“啥消息？”
“省城糕点协会下个月要组织一次全省范围的展销会，到时候全省各地的经销商都会来。你有没有兴趣参加？”
林桂香眼睛一亮：“当然有兴趣！”
“那我把你的名字报上去。”
“谢谢陈会长。”
挂了电话，林桂香的心情久久不能平静。
全省展销会，这是一个更大的舞台。如果能在这个展销会上打响名气，王家粗粮坊就能走出省城，走向全省。
她站起身，走到窗前，望着外面灯火通明的街道。
这时，苏巧云急匆匆地跑了进来：“娘，不好了！我刚听说，省城另外几家老字号糕点店要联手对付咱们！”
林桂香眼神一凛。
该来的，终于来了。
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