第292章 对手半价促销！婆婆一招反杀（2 / 2）
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林桂香报了价。
李科长皱了皱眉：“比周记贵一倍啊。”
“贵有贵的道理。”林桂香说，“我们的面粉是精挑细选的，油是正经的菜籽油，糖是白砂糖。周记半价卖的饼子，您信不信他用的是好东西？”
李科长没说话。
林桂香又说：“这样吧，我先给您送五十斤过来，您让厂里的职工尝尝。要是大家都说好，咱再谈长期合作的事。要是有人说不好，这五十斤算我送的，一分钱不要。”
李科长愣了一下：“你确定？”
“确定。”林桂香说，“我对自己的东西有信心。”
李科长看了她半天，最后笑了：“行！就冲你这股劲儿，我先试试！”
从机械厂出来，王建军佩服得五体投地：“娘，你可真厉害！几句话就把他说动了！”
林桂香笑了笑：“做生意，有时候得先舍，才能后得。”
接下来的半个月，林桂香带着王建军，一家一家地跑单位客户。她用同样的方法——先送样品试吃，满意了再谈合作。
这个方法虽然前期要搭进去不少样品，但效果出奇的好。凡是吃过她家饼子的人，十个里有八个都说好。
到了三月底，他们已经拿下了十二家单位客户，其中包括三家工厂、四所学校、五家机关单位。每个月固定订单加起来超过三千斤。
与此同时，周老头的半价促销也渐渐显露出了疲态。
刚开始那几天，他的店门口天天排长队。但半个月后，排队的人越来越少。原因很简单——他的饼子虽然便宜，但味道确实不如王家粗粮坊。很多人尝过一次新鲜之后，就不再买了。
更致命的是，他的半价策略撑不住了。每卖一斤就要亏一笔钱，一个月下来，他亏了好几百块。
他开始偷偷涨价，从半价涨到七折，又从七折涨到八折。但客户不是傻子，你一涨价，人家就更不乐意了——“你之前半价，现在涨价，这不是坑人吗？”
周老头的如意算盘，彻底打空了。
但林桂香知道，这个人不会善罢甘休。她在县城输了，在省城又输了，面子丢尽了。一个丢了面子的人，什么事都干得出来。
她叮嘱苏巧云：“这几天多留个心眼，我怕周老头会狗急跳墙。”
苏巧云点了点头：“娘，我知道了。”
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