第291章 婆婆出招！专打对手七寸（2 / 2）
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林桂香沉默了一会儿，说：“他想抢散客，那就让他抢。但咱得把大客户抓在手里。”
她站起身，走到柜台后面，拿出一张纸和一支笔，开始写写画画。
苏巧云凑过去看：“娘，你在写啥？”
“我在算一笔账。”林桂香头也不抬地说，“咱省城有多少家机关单位？多少家工厂？多少所学校？这些地方，都是大客户。散客让他抢去，咱把单位客户抓在手里，他抢不走。单位采购量大，一订就是几百上千斤，而且一旦定下来就不会轻易换。这才是稳当的生意。”
苏巧云眼睛一亮：“这个主意好！”
林桂香放下笔，说：“光靠咱两个人跑不过来。得把建军叫来省城，让他专门负责跑单位客户。”
“建军？他能行吗？”
“怎么不行？他在县城历练了大半年，早就不是以前那个窝囊废了。再说了，他是咱自家人，用着放心。”
当天晚上，林桂香就给王建军打了电话。
王建军听完母亲的计划，二话不说就答应了：“娘，我明天就买车票，后天到省城。”
挂了电话，苏巧云问：“建军怎么说？”
“后天就到。”林桂香说，“等他来了，咱三个分工。我管生产和配方，你管店里的账目和零售，建军专门跑单位客户。”
苏巧云点了点头，又问：“那周老头那边，咱就不管了？”
“管。”林桂香笑了笑，“但不是现在。巧云，你明天去周记门口转转，看看他店里都卖些什么，价格怎么标的，回来跟我说。”
苏巧云点了点头：“行。”
林桂香看向窗外，眼神变冷：“我倒要看看，他能撑到什么时候。”
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