第245章 稳固后方！婆婆拿下大客户（2 / 2）
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她拿着自己做的饼子，一家一家地去拜访机关单位和学校的食堂。头几天跑了好几家，人家连门都不让她进。有的说已经有合作的供应商了，有的说不需要，还有的连看都不看一眼就把她打发了。林桂香没有灰心，第二天继续跑。
省城第二中学的食堂主任是个五十多岁的老头，姓马。林桂香去的时候，他正在忙，头也没抬就说：“不要不要，我们已经有供货商了。”
林桂香没有走，站在门口说：“马主任，您先别急着赶我走。您尝尝我的饼子，要是觉得不好吃，我马上就走。”
马主任这才抬起头，看了她一眼。林桂香赶紧打开包袱，递了一块桂花豆沙糍粑过去。马主任接过去咬了一口，嚼了嚼，眼睛一下子亮了：“哎，这个味道不错！哪买的？”
“我自己做的。”林桂香笑着说，“我在城北开了家店，叫王家粗粮坊。您要是觉得好吃，可以订一些给学生们尝尝。”
马主任又咬了一口，点了点头：“行，你先给我送两百斤来，试试看。”
第一单就这么拿下了。林桂香心里高兴，但面上不显，稳稳当当地应了下来。
有了第一单，后面的就好谈了。区政府食堂的主任尝了她的饼子后，也订了一百斤。还有一个工厂的工会主席，一口气订了三百斤，说是要给员工发福利。
短短半个月时间，林桂香就拿下了五个单位的订单。加上店里的零售，省城分店每天的营业额稳定在一百五十块左右。
林桂香算了一笔账：扣除房租、人工、原料成本，每天的纯利润大概在六十块左右。一个月就是一千八百块。再加上县城那边的收入，她每个月能挣三千多块。
这在八十年代初，可是一笔巨款。
但林桂香没有满足。她心里清楚，省城的市场远远不止这些。她还要继续扩张，继续做大。
这天晚上，林桂香一个人坐在店里算账。李寡妇端着一碗面条走进来，欲言又止。
“怎么了？有话就说。”林桂香放下笔。
李寡妇犹豫了一下，压低声音说：“林婶子，我今天下午在菜市场碰到一个人，是城西那家‘老字号糕点铺’的伙计。他跟我打听咱家饼子的配方，说他们老板想高价买。”
林桂香眉头一皱：“你怎么说的？”
“我当然说不知道了！”李寡妇说，“但我看他那样子，不像随便问问。林婶子，咱得小心点。”
林桂香沉默了一会儿，点了点头：“我知道了。这事你做得对，以后遇到这种情况，就说不知道。”
李寡妇走后，林桂香坐在灯下，久久没有动弹。
省城的这潭水，比她想象的要深得多。
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