第139章 原料遭人掐断，连夜破局建仓（2 / 2）
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“解一时之急罢了。”林桂香看着窗外黑漆漆的夜路，“孙家能断咱一次，就能断第二次。刘老板这次卖咱面子，下次孙家再加价，他还能不卖？”
“那咋整？”
“得想个长远的法子。”林桂香心里有了主意。
回到家已是半夜，王老实和苏巧云都没睡，等在堂屋。
“咋样？”王老实急问。
“货进了，一千斤，能撑一阵子。”林桂香说，“但这不是长久之计。孙家能断咱一次，就能断第二次、第三次。”
“那可咋办？”苏巧云担忧。
“我寻思着，咱得自己建个仓库，囤货。”林桂香说，“不光囤粗粮，白面、油、糖，能囤的都囤。这样甭管谁想断咱的货，都断不了。”
“建仓库？”王老实愣了，“那得多少钱？”
“钱不够慢慢攒，可这事必须办。”林桂香语气坚决，“咱家生意做大了，原料就是命根子。命根子攥在别人手里，咱睡觉都不踏实。”
“娘说得对。”王建军点头，“咱现在三家铺子，一天就得用上百斤粗粮。要是真断供了，损失就大了。”
“可建仓库，地方呢？”苏巧云问。
“就咱家院子后头那块空地。”林桂香说，“明儿我去打听，看能不能买下来。”
第二天，林桂香去找了老王头。老王头一听她要买地建仓，连连说好。
“林老板，你这想法对！生意做大了，原料就得攥自己手里。那块地我熟，是公家的，一直空着。我去给你问问，看能不能批。”
“麻烦您了。”
老王头办事麻利，两天后就带来信儿：“地能批，但得走程序，得等阵子。不过林老板，我听说孙家又出幺蛾子了。”
“啥幺蛾子？”
“孙家从外地进了批更便宜的粗粮，听说才八分一斤！”老王头压低声音，“他家饼，现在卖三分一个了！”
三分？林桂香心里一沉。这是要打价格战，不死不休。
“还有，”老王头接着说，“孙家派人到处散播谣言，说你家的饼用了发霉的料，吃了拉肚子。这两天，你家铺子生意是不是差了？”
林桂香回想，确实，这两天的客人少了些。
“林老板，你得想招啊。”老王头说，“孙家这是要把你往死里逼。”
“他逼不死我。”林桂香眼神冷下来。
回到家，她把全家叫到跟前。
“孙家又降价了，三分一个。还造谣说咱家饼不干净。”林桂香扫视一圈，“你们说，咋办？”
“咱也降！”王建军说，“咱也卖三分，看谁撑得住！”
“不行。”林桂香摇头，“降价是最蠢的法子。咱家的饼，料实在，工序讲究，成本在那儿摆着。卖三分，就得偷工减料。一偷工减料，饼就不好吃。不好吃，客人早晚得走。孙家敢卖三分，用的肯定是劣质料。咱不跟他比烂。”
“那咋整？”王老实问。
“咱不降价，还按原价卖。”林桂香说，“但咱得让客人知道，咱家的饼，值这个价。”
“咋让客人知道？”
“免费试吃。”林桂香说，“从明儿起，三家铺子，每天拿出两百个饼，切成小块，免费让人尝。尝了好吃再买，不好吃分文不收。”
“这……这不赔了？”王老实心疼。
“赔不了。”林桂香说，“孙家饼再便宜，不好吃就是不好吃。客人尝了咱家的，再尝他家的，自然知道好歹。”
“还有，咱不光让人尝，还得让人看。”林桂香接着说，“从明儿起，咱家铺子门口，摆上案板，现场和面，现场做饼。让客人亲眼看着，咱家的料干不干净，手艺到不到家。”
“这法子好！”赵建国一拍大腿，“客人亲眼见了，比咱说破嘴都管用！”
“巧云，”林桂香看向儿媳，“你这几天多做点小孩戴的虎头帽、小肚兜，要好看的。咱家铺子，买三个饼，送一顶帽子或一个肚兜。”
“这能行吗？”苏巧云问。
“能行。”林桂香说，“带孩子来买饼的，多半是当娘的。当娘的，最疼孩子。送孩子东西，比啥都强。”
说干就干。第二天，三家王家饼铺同时推出免费试吃、现场制作、买三送一。
一开始客人还将信将疑。可尝了免费的饼，再看那现场揉面的手艺，干净新鲜的料，不少人都心动了。
“别说，王家这饼，是比孙家的好吃！”
“孙家那饼，一股霉味，王家这个，香！”
“还送小帽子呢，真好看。给我闺女来三个！”
王家饼铺又排起了长队。孙家那边，虽然便宜，可味道实在差，买的人越来越少。
孙掌柜坐不住了，亲自来王家铺子打探。一看那人山人海的架势，脸都绿了。
林桂香看见他，笑呵呵打招呼：“孙掌柜，来买饼？我送你两个尝尝。”
孙掌柜脸上挂不住，哼了一声，扭头走了。
赵建国凑过来：“林老板，孙掌柜脸都气紫了。”
“让他气。”林桂香淡淡说，“想跟我斗，他还嫩。”
三天后，孙家饼铺关门大吉。门口贴了张纸：“店铺转让”。
林桂香听说后，只笑了笑。
价格战，她打赢了。可原料的事，还没彻底解决。
这天，老王头又来了，带来个好消息。
“林老板，地批下来了！三百平方，够你建个大仓库了！”
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