第132章 相见欢（2 / 2）
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“哦？快说说！”
程金源身体前倾，像一头发现了新猎物的猛兽，充满期待。
“金源的优势是什么？”
刘二贵反问，“资金雄厚！渠道初步成型！在三水县根基深厚！而我们的优势，”
他指了指自己，又指了指还在发懵的刘文彬，“是技术，是组织农民生产的能力，是正在培育的优质蔬菜品种！”
“所以，合作的核心，不应该放在‘控制’上，而应该放在‘服务’和‘价值提升’上！”
刘二贵斩钉截铁地说，“金源这五百万，完全可以这样用：一部分，作为低息甚至无息贷款，定向贷给真正有困难但踏实肯干的农户，帮助他们解决建大棚的启动资金问题，用未来的蔬菜收益分期偿还。
这钱，金源不是白给，但利息低，农民负担轻，解决了他们的燃眉之急，金源也落下了好名声，积累了最宝贵的群众基础！”
程金源和胡求高对视一眼，都看到了对方眼中的亮光。
这法子，妙！既解决了实际问题，又赚了名声，还绑定了农户！
“另一部分资金，”
刘二贵继续描绘蓝图，“用来做两件事！第一，投资建设县里甚至地区第一个现代化的蔬菜集散中心！
包括冷库、分级包装车间、质量检测系统！
程总，您想想，未来蔬菜产量上来了，流通是关键！
谁能解决‘菜贱伤农’、‘菜贵伤民’的问题？
谁能保证蔬菜从地里到餐桌的新鲜？就是这个集散中心！它将成为整个产业链的枢纽！
金源掌握这个枢纽，提供专业的清洗、分级、包装、预冷、仓储、物流信息对接服务，收取合理的服务费。
这钱，赚得光明正大，农民省心省力，蔬菜卖相好损耗低价格高，市民也能吃到更新鲜的菜！这才是长久之道！”
“第二，”
刘二贵的话把几人都吸引的停下了筷子，“投资技术研发和品牌建设！成立金源农业技术服务队，聘请专家，培训农民，推广更先进的种植技术、病虫害防治方法！
打造‘三水绿源’或类似的地域蔬菜品牌！
程总，未来的竞争，不是比谁更能压价收购，而是比谁的品质更优，谁的品牌更响！
有了技术支撑和品牌溢价，咱们的蔬菜就能卖出更高的价格，农民增收，金源在服务费和品牌溢价里分得更大的蛋糕！这才是良性循环！”
整个雅间落针可闻！
火锅的咕嘟声都显得遥远了。
程金源完全被刘二贵描绘的这幅宏伟蓝图震撼了！
这哪里是一个农村技术员的眼界？这分明是一个深谙市场规律、洞悉产业未来、胸怀格局的商业战略家！
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