第17章：放弃长安跟红星（1 / 2）
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挂了电话，李雪笑着道：“厂长，厂里产能跟得上，咱们在外面谈合作也有底气。”
杨浩嘴角微扬：“产能是根基，市场是前路，两手都要抓，两手都要硬！”
“固镇县就是我们的下一个桥头堡，拿下这里，整个蚌市的市场，就等于打开了一半。”
车队驶入固镇县城。
和怀远县的情况一样，县城主干道上，五菱丶长安的品牌门店扎堆开在一起，门口展车擦得鋥亮。
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时不时有人进店看车，可再往城郊走，就只剩些兼卖二手车的小门脸，连个正经的新车授权店都没有。
杨浩一行人早就在路上定好了目标——建国汽贸。
老板赵建国在固镇县做了六年汽车生意，是长安汽车的二级分销商，手里握着固镇县大半乡镇的客源，可这两年被长安厂家的压货政策压得喘不过气。
去年年底厂家强制压了25台长安之星，到现在还有12台砸在手里，资金炼都快断了，跟长安区域经理的矛盾早已积了许久。
车队停在建国汽贸门口，赵建国正在门口抽菸，时不时看着院子里停着的十几台积了薄灰的长安之星，满脸愁容。
看到杨浩一行人开着崭新的面包车过来，他先是一愣，随即起身迎了上来。
“赵老板您好，我是海州红星汽车厂的厂长杨浩。”杨浩开门见山，递上名片和车型资料道：“我们这次来，是想跟赵老板谈红星小康在固镇县的独家经销合作。”
赵建国接过名片扫了一眼，又看了看身后崭新的红星小康。
眉头皱了起来：“红星汽车？没听过。我这店里主做长安，老百姓买车只认大品牌，你这新牌子，我怕是卖不动。”
话虽这么说，他的目光却没从红星小康上移开。
做了这么多年微面生意，他一眼就能看出来，这车的钣金工艺丶车身尺寸，都不比长安之星差，甚至里面空间看着还要大上一圈。
杨浩看穿了他的心思，也不绕弯子，直接拉开了车门把后排放倒。
按照昨天和王满仓谈判的成熟节奏，把合规摺叠座椅丶比长安之星便宜4000元丶百公里6个油丶配件通用四大核心卖点一一拆解。
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