第9章 险象环生（2 / 2）
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“不仅如此，”彭晚的目光扫过王代表微微松动的脸色，进一步抛出诱饵，“苏家在南方经营多年，积累了不少稳定的销售渠道，尤其是在各州府的药铺与医馆，都有深厚的合作基础。若是贵方愿意接受我方的提议，苏家愿与贵方共同开发南方新的市场渠道，共享各地药材的供需信息。贵方想必也清楚，南方的市场潜力巨大，仅凭贵方目前的布局，短期内难以全面渗透。而与苏家合作，贵方不仅能节省大量的时间与成本，还能快速打开南方市场，这对贵方的长远发展，百利而无一害。”
这番话，字字句句都戳中了王代表的要害。南方市场确实是他们家族一直想涉足却始终未能如愿的一块肥肉，苏家的渠道与信息，对他们而言，无疑是极具诱惑力的。
王代表脸上的得意早已消失得无影无踪，取而代之的是一片阴沉。他死死盯着彭晚，仿佛想从这个年轻公子的脸上看出些什么。他怎么也没想到，彭晚竟能在如此短的时间内，不仅看穿了他的伎俩，还想出了这样一个滴水不漏的反制方案。
这方案看似让步，实则处处占据主动：限量版的凝神香既显示了诚意，又不会让苏家损失过重；价格优惠与运输费用的调整，能为苏家节省大量成本；而共同开发市场的提议，更是将双方的利益捆绑在一起，让他无法轻易拒绝。
若是答应，就等于放弃了之前的趁火打劫，还得给苏家让利；若是不答应，不仅得不到凝神香，还会错失南方市场的机会，甚至可能彻底得罪苏家，断了自己的后路。
王代表的内心天人交战，脸色一阵青一阵白。他猛地一拍桌子，桌上的茶杯被震得嗡嗡作响，茶水溅出杯沿，洒在紫檀木桌面上，晕开一小片深色的水渍。
“彭公子，你这是在故意刁难我们！”他的声音陡然拔高，带着几分恼羞成怒的咆哮，额角的青筋突突直跳，“我们提出的条件已经是最大的让步，你却如此得寸进尺，简直不知好歹！既然这样，那这合作不谈也罢！”
说罢，他猛地站起身，锦袍的下摆扫过桌面，带落了几枚散落的铜钱，发出“叮叮当当”的声响，在这紧张的气氛中格外刺耳。他整理了一下衣襟，眼神中满是敌意，仿佛多看彭晚一眼都觉得厌烦。
谈判厅堂内的气氛瞬间降至冰点，空气仿佛凝固了一般，连彼此的呼吸声都清晰可闻。彭晚能感受到王代表身上散发出来的腾腾怒意，那目光像刀子一样刮在他身上，带着毫不掩饰的恶意。厅堂外的鸟鸣不知何时停了，只剩下风吹过窗棂的呜咽声，像是在为这即将破裂的谈判哀悼。
彭晚的心脏猛地一沉，手心瞬间冒出冷汗。他知道，王代表这是在以退为进，若是自己此刻服软，之前的努力就全白费了；可若是任由他离开，谈判就真的彻底破裂了。
他强迫自己压下心头的慌乱，也缓缓站起身，身形挺拔如松，脸上依旧保持着从容的神色。他没有去看王代表愤怒的眼神，而是目光平静地落在对方胸前的玉佩上，缓缓说道：“王代表请息怒。我方提出的方案，并非是要刁难贵方，而是真心希望能在公平、互利的基础上，与贵方达成长期稳定的合作。”
他的声音温和却坚定，带着一种让人无法忽视的力量：“贵方不妨再仔细考虑一下，凝神香的价值、南方市场的潜力，这些都是实实在在的利益。今日若是因一时意气谈崩，对双方而言，都是莫大的损失。”
王代表冷哼一声，转过头去，根本不看彭晚：“没什么好考虑的！彭公子，你太自以为是了，真以为苏家离了你们就不行？今天这谈判，到此为止！”
说罢，他不再犹豫，转身便要大步离开。那决绝的背影，仿佛在宣告这场谈判的彻底终结。
彭晚望着他离去的背影，心急如焚，像是有一团火在胸腔里燃烧。他的指尖微微颤抖，脑海中一片混乱。父亲的嘱托、家族的期望、各地分号的急报、苏家上下数百口人的生计……无数念头交织在一起，压得他几乎喘不过气。
若是谈判失败，他该如何向父亲交代？如何面对苏家的族人？他在苏家好不容易建立起来的一点威望，将会彻底崩塌，今后再也无人会信服他。更重要的是，苏家的困境将雪上加霜，甚至可能就此一蹶不振。
不行，绝不能让他就这么走了！
彭晚的目光死死盯着王代表即将踏出厅堂的脚步，大脑在飞速运转，试图找出能挽回局面的突破口。他想起王代表方才提到过，他的母亲近期失眠严重，一直想要求购凝神香……
一个念头瞬间闪过脑海，彭晚猛地开口，声音带着几分急切，却依旧保持着镇定：“王代表留步！我方愿意将凝神香的数量增加两成，并且额外附赠一盒特制的安神药膳配方，这配方是苏家祖传的秘方，对失眠多梦有奇效！”
王代表的脚步猛地一顿，身体明显僵了一下。
彭晚心中一喜，知道自己找对了突破口。他趁热打铁，继续说道：“这配方不仅能助眠，还能滋养身体，对长辈尤为适宜。王代表若是为家中长辈着想，不妨再坐下来，我们好好商议一番。”
王代表背对着他，沉默了许久，肩膀微微垮了下来，方才那股盛气凌人的怒意，似乎消散了不少。他缓缓转过身，脸上依旧带着几分阴沉，但眼神中的敌意已淡了许多，取而代之的是一种犹豫不决。
厅堂内的气氛，似乎有了一丝转机。彭晚紧紧握着拳头，掌心的冷汗浸湿了指缝，他知道，接下来的每一句话，都将决定这场谈判的最终结果。而他，已经没有退路了。
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