第8章 谈判风云（1 / 2）
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辰时三刻，李家府邸的议事厅已敞开朱漆大门。厅内熏着沉水香，暖烟袅袅缠绕着梁上的雕花，八仙桌铺着暗纹锦缎，两侧摆着酸枝木椅，透着一股刻意彰显的富贵。彭晚身着一袭月白色长袍，衣料虽素雅，却浆洗得平整挺括，腰间系着一根素色玉带，衬得他身姿挺拔。他神色平静地踏入厅堂，目光扫过屋内，最终落在主位旁的中年男人身上——那人面膛黝黑，浓眉倒竖，下巴上留着一撮山羊胡，正是李家的谈判代表，李老爷的胞弟李虎。
李虎斜睨着彭晚，眼底的轻蔑几乎要溢出来。他身后站着两个随从，也是一脸倨傲，仿佛苏家来人是什么不值一提的角色。彭晚刚在右侧椅子上坐下，还未等侍女奉上清茶，李虎便猛地将一叠厚厚的纸摔在桌上，“啪”的一声脆响，震得桌上的茶杯都晃了晃。
“这是我们李家的条件，你自己看！”李虎的嗓门粗哑，带着不容置喙的蛮横，“条款都写得明明白白，没得商量，要么签字画押，要么一拍两散！”
彭晚指尖微微一顿，面上依旧波澜不惊，伸手将文件拿了过来。纸张是上好的宣纸，墨迹淋漓，条款列得密密麻麻。他快速浏览着，越看眉头皱得越紧——李虎提出的条件，比苏家叔伯描述的还要苛刻数倍。不仅要求绸缎价格压低三成，堪堪压到苏家的成本线，还注明运输途中一切损耗由苏家承担，哪怕是遇上山洪、劫匪，都要苏家无条件补货。更过分的是，供货周期从原本的一个月缩短到十五日，若逾期一日，便要支付总货款五成的违约金。
这哪里是合作，分明是明火执仗的掠夺。
彭晚深吸一口气，将文件轻轻放在桌上，指尖在纸页边缘轻轻敲击着，脸上却缓缓绽开一抹从容的笑容：“李二爷，贵方的条件，未免太过不近人情了。”
“不近人情？”李虎嗤笑一声，双臂抱在胸前，山羊胡翘了起来，“彭公子，话可不能这么说。如今市面上绸缎商多如牛毛，我们李家肯跟苏家谈，已是给足了面子。这价格，这条款，要么接，要么滚，有的是商家抢着跟我们合作！”
他身后的随从也跟着附和：“就是！我们李爷接了大官的订单，有的是底气，耽误不起功夫！”
彭晚抬眸，目光锐利如刀，直直射向李虎：“李二爷既然是来谈合作的，就该有合作的诚意。贵方要求的价格，苏家若是答应了，不仅分文利润没有，还要倒贴人工、原料钱，这生意做下来，苏家怕是要亏得血本无归。再者，运输途中的风险，本就该双方共同承担，如今全压在苏家身上，于理不合。至于十五日的供货周期，苏家的绸缎都是精工细作，染、织、晒每一步都不能省，仓促赶工，质量如何保证？若是因质量问题耽误了贵方的订单，这个责任，又该谁来担？”
他的声音不高，却字字清晰，带着一股不容辩驳的力量。李虎脸上的嚣张之色微微一滞，似乎没料到这个看似文弱的苏家赘婿，竟然如此伶牙俐齿。
“哼，质量？”李虎很快回过神来，冷笑一声，“你们苏家的绸缎质量是不错，但也不是无可替代。城东的张家、城西的王家，哪一家不是盯着我们这笔订单？他们早就说了，价格可以再降，条件也可以商量，我们之所以还跟你谈，不过是看在往日的情分上！”
彭晚心中了然，李虎这是在虚张声势。他想起前几日在布庄打听来的消息，李家资金周转困难，又急着完成官员的订单，根本没时间再跟其他商家重新洽谈。而且，张家、王家的绸缎质量远不如苏家，李家若是真换了合作方，恐怕会砸了自己的招牌。
他端起桌上刚奉上的清茶，轻轻抿了一口，茶香冲淡了些许厅堂内的火药味。“李二爷说笑了。张家的绸缎，色牢度不足，洗三次便会褪色；王家的布料，经纬密度不够，易起球变形。贵方接的是官员的订单，若是用了这样的绸缎，万一惹得官员不满，丢了的可不仅仅是一笔生意，更是李家在业内的声誉。”
彭晚放下茶杯，语气平缓却带着十足的底气：“而苏家的绸缎，采用的是江南上等桑蚕丝，染色用的是天然植物染料，日晒雨淋都不易褪色，织工更是精益求精，每一寸布料都经过严格检验。再者，苏家在业内经营三十年，人脉遍布南北，供货渠道稳定，从不会出现断货、缺货的情况。贵方若是与苏家合作，不仅能保证货物质量，更能借助苏家的人脉，拓展更多客源。这长远利益，可比眼前的一点差价重要得多。”
李虎的眉头微微皱起，手指无意识地摩挲着腰间的玉佩。彭晚的话戳中了他的要害，李家此次接的官员订单，确实容不得半点差池。他身后的随从也面面相觑，没了刚才的嚣张气焰。
见李虎神色松动，彭晚趁热打铁：“关于价格，苏家可以做出让步，但最多只能降低一成，这已是我们的底线。运输风险，我方愿意承担六成，但贵方也需承担四成，毕竟货物是为贵方所用，双方共同负责，才能确保万无一失。供货周期，十五日实在太过仓促，我方可以尽力压缩到二十日，并且派专人盯着生产，确保每一匹绸缎都符合要求。”
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