第429章 一切都是能谈的（2 / 2）
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后面几人又聊起了林深的工作。沈瑶说最近刷新闻都在说盛远打了一场漂亮的翻身仗，林深便简单讲了一下东大光电这轮多空博弈的经过，最后讲到公司盈利五十多亿。沈瑶听得入神，连沈安南也放下了手里的茶杯，对林深越发满意。
话题从投资转到宏观经济，林深跟沈安南分析了一下当前房地产行业的局势。他说从几个核心指标来看，人口结构在变，城镇化速度在放缓，居民杠杆率已经拉得很高了。
林深说房地产行业大概率已经见顶进入了下行周期，连超人李嘉诚都开始抛售内地的地产项目，这些信号不是偶然的。建材行业作为地产的上游供应商，回款周期和坏账率会最先感受到压力。
沈安南听完之后没有反驳，点了点头。他在建材行业做了这么多年，这些趋势其实早就感觉到了。只是以前行情好的时候，总觉得还能再吃几年红利，没有认真想过转型的事。现在回头再看，那些信号一直都在，只是自己选择性忽略了。
沈安南放下茶杯，忽然问了一个问题。“小林，如果鸿生建材这家公司是你的，现在你面临这四个亿的资金缺口，你会怎么办？”
林深没有立刻回答，他知道沈安南不是在考验他，是真的在问，以一个在商场上打拼了半辈子的老兵的姿态，向一个他觉得有能力的年轻人请教。
他端起茶杯喝了一口，在脑子里把鸿生建材的资产负债表重新过了一遍，把几个关键数字在心里反复掂量。
过了好一会儿，他才开口。“鸿生现在的困境，本质上不是资不抵债。您的应收款是能覆盖负债的，只是应收款这边出了问题，下游客户拖着不给，上游供应商又催着要钱，两头一挤，现金流就被抽干了。”
沈安南微微点头。
“如果是我来操作，我会在应收款上面做文章——折价把钱收回来。比如一个亿的应收款，跟对方谈，你现在付，我只收七千万，另外三千万不要了。对下游客户来说，这是一个很大的利益让步——同样的账期，别家供应商不会给他打七折。对鸿生来说，虽然亏了三千万，但七千万现金拿到手，能立刻填上供应商那边最急的几笔款子，公司的现金流就能重新转起来。”
他停了一下，继续说：“一切都是能谈的，能打动利益的只有更大的利益。只是这样做，最终收回来的钱可能只有原本的六七成，账面上会很难看——但总比公司被拖垮要好。”
沈安南点了点头，没有再说话，陷入了思索中。客厅里只有电视里财经频道的声音，主持人正在播报当天的收盘数据。他的目光落在茶几上那只紫砂茶杯上。
“六七成。”他把这两个字重复了一遍，像是在咀嚼其中的分量。
林深这番话说的不是财务知识，是他在市场上跟张春杰这种级别的对手博弈了几个月之后，对“取舍”这两个字的理解——有时候主动退一步，比硬扛着不退损失更小。这个道理放在实业上同样适用。
“或许你说的对。”沈安南把茶杯端起来，握在手里没有喝，“总比被拖垮好。”
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