第360章 产业链验证（2 / 2）
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他在心里把泛谷电子和华兴通信放在一起对比了一下。
华兴虽然也有大客户集中的问题，但它的客户结构更分散，运营商、设备商、政企客户都有覆盖，单一客户的波动不会对整体业绩造成太大冲击。
泛谷电子不一样，他的命脉系在某为一家身上。大客户吃肉他喝汤，大客户打个喷嚏他都要感冒。
他想起在盛远当研究员的时候，赵磊推众科远达那次，也是因为客户集中度太高，前三大客户占了营收的大头，下游一砍单就会直接暴雷。
客户集中度不是不能碰，但必须有一个前提：客户关系是深度绑定的，不是随时可替代的。深度绑定的意思是客户换掉你要付出极高的代价，比如你的产品是定制的，换供应商要重新设计产线。或者你的技术是独家的，别人做不出来。
如果只是普通的供货关系，客户随时能找到替代方案，那这种集中度就是定时炸弹。泛谷电子和某为的关系，从目前的信息来看，显然不属于深度绑定。更像是大树底下好乘凉，某为这棵大树确实够大，但树荫底下也长不出别的草。
连续三天，三家上市公司。中游主设备商华兴通信、中游传输设备烽火网络、上游核心元器件泛谷电子——调研团把5G产业链上中下游完整地跑了一遍。从系统级的基站设备到传输网再到一个小小的陶瓷滤波器，每一层都看过了。
林深在回酒店的大巴上翻开笔记本，把这三天的调研笔记从头到尾梳理了一遍。
华兴通信是5G设备商的绝对龙头，综合实力最强，但同时面临的外部风险也最大——供应链安全、地缘风险、海外市场的监管压力，每一项都是悬在头顶的剑。
烽火网络在传输网这个细分环节有明确的技术优势，SPN份额第一的壁垒短期内很难被撼动，但光纤光缆业务的周期低谷拖累了整体估值。
泛谷电子则是典型的大客户附庸，5G订单放量确实带来了业绩反转，但这种业绩的可持续性高度依赖单一大客户的采购策略，确定性不够。
回到酒店，林深翻开调研手册的行程表。
下一站是贵州，华茅酒业。
这是本次八家上市公司里唯一一家白酒企业，他对白酒这个赛道研究得不多，但这几年市场上消费升降级的讨论声越来越大，专家学者的观点分裂得很厉害。
有人拿拼多多从阿里和京东的包围圈里杀出来，三年就上市的例子，说国内已经进入了消费降级的大趋势，消费者对价格越来越敏感，便宜才是王道。
也有人拿华茅酒业为例，说消费升级才是主流，华茅的业绩连年增长，一瓶难求，消费者愿意为品牌和品质支付溢价。
两派观点针锋相对，各有各的数据支撑。
林深自己对这个问题的判断也还没有完全成形，华茅酒业刚好是一个完美的观察样本，它的产品定位在白酒行业的最顶端，终端售价远高于行业平均水平，如果消费降级是大趋势，它应该是第一个受到冲击的。
但过去几年的业绩却一直在往上走，明天在座谈会上，他想听听华茅的管理层是怎么看待这个问题的。
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