第339章 新的思路（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
光刻胶这个概念现在市场显然看不到，资金不可能提前就把股价兑现了。
他个人账户里的钱跟基金的钱不一样，盛远1号基金有五十亿的盘子，可以配一部分长线仓位去等。但他自己的钱，如果压在周期太长的标的上，资金效率太低了。
三千多万看起来不少，但放在个人的角度，每一分钱都要考虑周转效率。砸在东大光电上，可能要等半年甚至一年才能看到像样的回报。
这个时间成本，他觉得不太划算。
他又想到了小当家，从去年的快速扩张，现在小当家基本是在防守。枫滋味用价格战围剿，五十多家店全部开在小当家旁边，价格压到自己的一半。杨光带着运营部在拼品质和服务，每一家店都在硬扛。小虎带领的市场部现在基本是闲着的。
继续在滨海扩张，那就是跟枫滋味硬碰硬。人家不计成本砸钱，一个店亏几万块眼都不眨。小当家跟他打价格战，只会让自己的亏损进一步扩大。现在已经在保本线了，再亏下去现金流撑不了多久。
他把目前两家的市场布局在脑海里推演了一遍，从设备供应商那边的消息来看，枫滋味短时间的目标是一百家店围剿小当家。慕容枫用钱砸市场，用低价抢客流，用高薪挖员工，每一步都是奔着把小当家拖垮去的。
小当家防守是对的，杨光的策略没有错，守住品质，守住服务，等对手犯错。但不能一直扛下去。但久守必失，一直防守是守不住的，不进攻就只会慢慢失血。再扛两个月、三个月，如果局面没有变化，现金流一断，前面所有的努力都白费了。
可是进攻的方向在哪里？滨海已经被枫滋味占满了。好位置的铺位全被慕容枫用高价抢走，剩下的要么位置太偏，要么面积不对。小虎带着市场部的人天天在外面跑，找不到合适的位置，只能回办公室斗地主。
林深靠在椅背上盯着天花板发了一会儿呆。忽然他坐直了身子。
自己怎么一根筋了？
他想起很久以前跟陈小虎说过的话——等咱们把一线城市开满，再到二三线城市去。那是第一家店刚开不久的时候，两个人坐在出租屋里算账，小虎说滨海的市场够大了，他说不够，以后还要去别的城市。
那时候说这话，可能还带着点画饼的意思。但现在回过头想，这条路是对的。为什么非要在滨海跟枫滋味死磕？
滨海竞争压力大，但其他城市还是蓝海。
莞市、惠州、中山，都在珠三角，离滨海不远。供应链可以覆盖，管理半径也在可控范围内，小虎带出来的团队可以直接拉过去。怎么总纠结在滨海呢？
枫滋味把全部火力集中在滨海，慕容枫要的是在滨海把小当家围死。
但他不可能同时在所有城市开战，他的资金虽然雄厚，但管理能力跟不上小当家，枫滋味在滨海这么多家店已经焦头烂额了，品质和服务明显已经跟不上，再扩展到其他城市，他的运营体系肯定兜不住。
但小当家不一样，运营体系已经成熟了，供应链稳定，人员培训有标准流程，跨城市复制的能力是现成的。杨光在体制内待了十几年，最擅长的就是把复杂的事情标准化、流程化。这个能力放在跨区域扩张上，正好派上用场。
莞市、惠州、中山这三个城市，制造业发达，工业区密集，外来务工人员多，快餐需求旺盛。而且当地的餐饮竞争格局远没有滨海这么激烈，铺位租金便宜得多。同样一家店，在滨海一个月租金两三万，在莞市可能一万出头就够了。成本低，回本周期就短。
最重要的是，这些城市没有枫滋味，慕容枫还在滨海忙着他的一百家店，还在滨海烧钱围剿，小当家却在外地攻城掠地。
↑返回顶部↑