第320章 真正的答案（2 / 2）
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但他没有急着下结论，带着预设的判断来，到了现场再把那些判断一条一条地验证或者修正，这才是他这次调研的目的。
他想象过车间里会看到什么，一个运转正常但不算火爆的产线，一批已经打包好的设备，几台等候发货的单晶炉。这些他都看到了，和预期对得上。
但他也看到了没有预期到的东西，比如那个角落里的料架，上面的标签日期连续，没有断档，说明生产一直在走。生产线上的工位有满的也有空的，有的正在装一台新设备，有的还在等零部件进场，有的正在给一台旧的设备做维护保养。不同进度的工位分布在车间的不同角落，看起来并不齐整，但每一处都有事情在发生，没有人在发呆，也没有人在等着下班。
周学明合上笔记本，看了林深一眼。“林总，你还有要问的吗？”
林深把目光从窗外收回来，落在袁嘉怡脸上。“袁总，最后一个问题。如果让你只挑一样作为华晶装备最核心的竞争力，你觉得是什么”
袁嘉怡没有犹豫。“我觉得是技术储备，单晶炉这个赛道，不是有钱就能进来的。从研发到验证到批量供货，中间要走的路很长。我们走了这么多年，积累了三百多项专利和稳定的客户关系，这些是新进入者短期内很难复制的。不管是光伏还是半导体，设备验证周期都很长。客户一旦用习惯了，不会轻易换供应商。”
林深点了点头。“好，今天的调研就到这里。”他站了起来，伸出手。“袁总，谢谢。收获很大。”
袁嘉怡站起来，跟他握了握手。“不客气。林总果然名不虚传。”
两人走出厂区大门，在路边等了几分钟，拦了一辆出租车。周学明坐进副驾驶，林深坐后座。出租车驶出开发区，周学明从副驾驶回过头来。“林哥，你觉得怎么样？”
林深靠在座椅上。“你说呢？”
“订单是真的，预收款在增长，排产排到了二季度。半导体设备验证通过了，比我在财报里看到的乐观。研发投入和专利数量也比我预想的要扎实。”
“那你觉得这家公司的风险在哪？”林深问。
周学明沉默了几秒。“业绩还没完全体现出来。Q1的利润是下滑的，客户验收的节奏虽然好转了，但好转的速度还不够快。如果验收继续拖延，今年的业绩释放可能会比预期慢。另外半导体设备虽然验证通过了，但从验证到批量订单之间还有不确定性。”
林深点了点头。“你刚才说到验收拖延，还有一个问题，是客户扩产的节奏。如果光伏行业景气度不如预期，下游客户的扩产计划有推迟的风险。那样的话，订单会变成库存。”
周学明没有说话。前方是一个红灯，出租车停了下来。
“但你这些判断，还不足以让你做出买或不买的决定。”林深说，“你需要的是把这些判断排一个顺序，哪些是已经确认的，哪些需要继续跟踪。现在你已经有了初步的答案。”
周学明想了一会儿。“订单和预收款是确认的。半导体设备验证通过也是确认的，客户验收节奏还没完全确认，但趋势在好转。这些加起来，可以考虑先进一部分仓位，等半导体设备批量订单落地再加。”
林深没有评价。出租车上了高速，往机场方向开。阳光从侧窗照进来，在座椅上投下一块亮斑。窗外不断掠过灰色的厂房和黄色的田野，没有高楼，路边有大片大片的农田，田埂上长着低矮的灌木，偶尔能看见一两棵枝叶稀疏的树立在田边。
林深的目光落在远处那片模糊的山影上，他想起余保国在茶室里说的那句话，太依赖现场了。这次调研，他并没有去验证一个全新的判断，而是去确认一个他已经大致算过的答案。
他去之前就已经在心里推演过一遍，这家公司值不值得买，概率有多高，确定性在哪，风险在哪。到了现场，看到的就是他预期中会看到的东西，没有意外，也没有惊喜。
这让他确认了一件事：之前主要靠算，现在正学着用经验补上算不准的部分。车间不是用来给出答案的，是用来验证答案的。真正的答案，不是蹲在车间里蹲出来的，是在去之前就已经开始运转了。
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