第315章 拜访余保国（2 / 2）
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余保国看着他，没有立刻接话。他端起茶杯又喝了一口，然后不紧不慢地把杯子放回桌上。
“你陷入了一个误区。”
林深抬起头疑惑的看着他。
“太依赖现场了。”余保国的语气不重，但每个字都落在点上。“如果以后再遇到类似的问题，工作就不开展了吗？”
林深没有回答，但这句话像一根针，扎在某个他之前没有注意到的位置上。
他太依赖现场了，回顾过去，他做的每一只票几乎都是跑完现场才下结论。每一家都蹲过车间，翻过标签，问过一线工人。他以为这是他的优势，但余保国问的是——如果去不了现场，你还能不能做出判断？
这让他想起周远山，基本不去现场，但他的判断却从来没有出错过。周远山靠什么做判断？林深在脑子里过了很多遍，最终得出一个词：经验。
不是看过多少份财报的经验，是从行业波动中积累的对公司和人的判断力。他看一家公司，不需要亲自去车间，因为他见过太多类似的公司。行业好的时候是什么样的，行业差的时候又是什么样的，管理层面对困境时是什么反应，竞争对手怎么做，客户怎么选，这些他都有参照。
“你以后不可能每一家都跑去现场。”余保国重新拎起茶壶，给林深续了一杯茶。“规模大了，能去现场的次数自然会少，你总不能用一种方法打一辈子仗。”
茶水从壶口流出来，热气升腾。林深坐在那里，把这番话在心里过了好几遍才抬起头，恍然大悟。“谢谢余总。”
余保国摆了摆手，“以后有什么打算？”
“暂时还是先做投研。”林深说，“另外自己也在做餐饮连锁。”
“不错嘛，已经有自己的生意布局了。”余保国的语气里带着一点意外的欣赏。
林深说，“不过现在也不太顺利，市场竞争很大，对手资金很充足。”
余保国没有急着接话，端起茶杯又喝了一口，慢慢把杯子放回桌上。
“万国成长的时候，面临的竞争不比你现在少。我们刚建第一个数据中心的时候，同行已经先跑了几年，客户资源在他们手里，我们一家新公司进去，没人认识你，也没人信你。”
“后来怎么做的？”林深问。
“没别的办法。客户一个一个谈，合同一单一单签。”
余保国的目光落在窗外那面水面上，“那时候没有现成的客户可接，也没有钱去砸广告，跟同行比也没有太多优势，我们就跟客户谈，让他们试用三个月，不满意不收费。三个月到了，大部分人都留下了。”
林深没有插话，安静地听着。
“后来规模慢慢上来了，客户多了，口碑也有了，才开始有人主动找上门。刚开始那两年，每一步都不容易，但难走的路，只要不停下来终究会走过去的。”
林深把这句话在心里放了一会儿，然后端起茶杯喝了一口。
下午三点，林深站起来道别。余保国想留他多玩两天。林深说下次吧，新年公司事情还多。余保国没有强留，送他到门口。门打开的时候，巷子里的风迎面吹过来，带着早春的凉意。
林深走出巷口，在路边拦了一辆出租车，他坐在后座，脑子里还在转余保国说的那些话，太依靠现场了，如果去不了现场就做不了判断，那这条路走到一定规模就走不下去了，周远山靠的是经验，他差的正是这个。
与此同时，孟秋把那幅唐卡从木盒里取出来，举到灯下又看了看。矿物颜料在暖光中呈现出细微的层次变化，金线在背光处流动着细碎的亮光。
她看了好一会儿，转过头对余保国说：“这幅唐卡不便宜，林深是真的用心了。”
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