第150章 土豆炖小鸡（2 / 2）
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陈小虎愣了一下。“不打折？那万一没人来咋办？”
“靠打折来的人，留不住。”林深说，“等优惠一停，人就少了。你天天打折，他们天天来。你哪天不打折了，他们或许就去别家了。”
陈小虎张了张嘴，没说出话。
“与其打折，不如把价格直接定低一点。”
林深看着他，“毛利从五个点降到三个点，价格实实在在降下来。不打折，不搞活动，就是实价。”
“三个点？”陈小虎在心里快速算了算，“那赚得更少了啊。”
“短期是少。但你的出餐快，别人出两份，你能出四份。三个点的毛利，跑起来比五个点还多。”
林深顿了顿，“而且不打折来的人，是因为认可你的东西才来的。这帮人会来第二次，第三次。你开一年，他们吃一年。”
陈小虎沉默了好一会儿。
“深哥，你的意思是……不靠便宜，靠东西好？”
“对。做得好才能一直做下去。”
陈小虎低下头，看着笔记本上自己写的“开业七折”那行字。过了几秒，他拿起笔，把那行划掉了。
“那就听你的。不打折，实价卖。三个点就三个点，先把东西做好。”
他把笔扔在茶几上，靠回沙发。
林深嘴角动了一下。“对。先把东西做好。
“开业的日子，你看选哪天？”
林深也跟着靠在了沙发上，“今天是周四，装修已经全部完工，设备也调试好了。周末人流量最大，开业越早越好。”
“就这周六。”他说。
陈小虎愣了一下。“这么快吗？”
林深看着他。小虎的眉头微微皱着。
“小虎。”林深开口。
“嗯？”
“我以前写报告，也有一个毛病。总想等所有数据都齐了，所有逻辑都顺了，写到完美了再交。后来发现，永远等不到那一天。”
陈小虎看着他。
“你班长教你的土豆炖小鸡，你第一次做的时候，肯定不是现在这个味道吧？”
陈小虎愣了一下，然后笑了。
“那肯定。第一次做的时候，五花肉煸糊了，鸡肉炖老了，土豆全烂在锅里，成了一锅土豆泥。”
“然后呢？”
“然后做了不知道多少次，慢慢就像样了。后面越来越好吃。”
“开店也一样。”林深说，“你永远不可能准备到完美再开业。总会有东西没考虑到，总会有意料之外的问题。但你不开业，那些问题你永远发现不了。”
他靠在沙发上，语气不紧不慢。
“先去做，然后再慢慢改。一个粗糙的开始，就是最好的开始。想干一件事，可以非常懒惰地去干，非常粗糙地去干，丢掉所有等我准备好了再说的念头。混上一段时间，你就会发现这个技能突飞猛进了，突然就变得厉害了。”
他看着小虎。“只要开始了，后面的路会越走越宽。正面反馈会越来越多，事情就会有起色，先动起来再说。”
陈小虎沉默了好一会儿。他低下头，看着手里那个写满计划的笔记本，嘴角慢慢咧开了。
“深哥，你这话糙，但理不糙。”
他把笔记本合上，用力拍了一下大腿。“行！那就周六！不管准备没准备好，先开起来再说。”
林深嘴角动了一下。“这就对了。”
林深望向窗外的金融城，不远处的汇金中心大厦在夜色中闪着光。他脑子里又转起那份报告。
深算的技术领先，是用了好几年持续砸研发砸出来的。华微的产能优势，是在行业最冷的时候逆势扩产熬出来的。万国的资源禀赋，也是提前多年囤地囤出来的。三只票，三个逻辑，最后都指向同一个东西——不是数字，是时间。
他忽然知道报告该怎么写了。
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