第86章 订单给华微（1 / 2）
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第二天清晨六点，林深在酒店醒来。昨晚几乎没怎么睡，他在床上翻了个身，索性不躺了，起来洗了把脸，对着镜子整了整衣领。今天要做的事很明确：把华微最新的数据一条一条核实清楚，做出一份能让瑞康采购部门无话可说的产能报告。
八点钟，他到了华微厂区。周国强已经在门口等着了，眼睛里也有些血丝，显然昨晚也没怎么睡。
“林总，早。”周国强伸出手。
“早。周总，直接去车间？”
“行。这边走。”
周国强带着他走进车间。六条生产线全部在运转，传送带匀速移动，工人们在操作台前忙碌。和上次来的时候比，生产线又多开了两条，不过还没运作。
“上新设备了？”林深问。
“是的。等正式投产，月产能可以提升30%。”周国强说道。
林深走到生产线末端，看了一眼成品区。托盘上的成品码得整整齐齐，标签上的生产日期是昨天。他拿起一块，翻过来看背面的批次号——连续的，没有跳号。
“周总，把最新的生产报表、良率数据、库存数据、出货计划，全部调出来给我。”
周国强点了点头，带他走进办公室，从电脑里调出最新的数据。林深坐下来，一条一条地看，一条一条地记。
产能利用率八成七，比上周又涨了五个点。良率九成五，比上个月高了将近两个点。库存周期十五天，比行业平均低了一半。新设备即将投产，月产能预计还能再往上提三成。
他把这些数字和芯源公开披露的数据放在一起对比——芯源产能利用率只有四成，良率九成一，库存周期四十五天，新设备遥遥无期。这些数字都是芯源自己财报和公告里写的，谁都能查得到。林深又翻出之前第二次去芯源调研时记的笔记：核心设备德国进口，受管制影响备件要等很久，上个月一台设备坏了停了十二天才修好。这样的供应链，怎么保障旺季出货？
他还把华微近三个月的客户订单拉出来做了一张表。除了瑞康，还有两家新客户在谈，其中一家是新能源汽车厂商，需求量是瑞康的两倍。如果这些订单都能落地，华微的产能明年会全部打满。
数据不会说谎。林深把数据整理成一份完整的产能报告，每一个数字都有来源，每一张表格都有现场照片佐证。
他在报告最后写了一段话，没有用“强烈建议”、“力荐”这类词，只是把两组数据并排放在一起：华微产能八成七、良率九成五、库存十五天；芯源产能四成、良率九成一、库存四十五天。谁在爬坡，谁在吃老本，一目了然。
末尾他又补了一句——华微还有两家新客户在谈，其中一家的需求量远超瑞康。意思是：瑞康如果不尽快拍板，华微的产能随时可能被别家锁走。
他把报告发给赵明远，附了一句话：“赵总，这是华微的最新数据。芯源的承诺能不能兑现，您自己判断。”发完之后，他靠在椅背上，长长地呼了一口气。
周国强在旁边站着，一直没说话。林深站起来跟他道谢，周国强摆了摆手周国强摆了摆手。“林总，是你在帮我们。华微等这一天等了很久。”
林深站起来，走到车间门口，回头看了一眼。六条生产线全开，传送带在转，工人全在忙。他在心里算了一笔账，如果瑞康的订单保住，如果那家新能源汽车客户落地，华微的股价，可能不止60%的空间。
上午十点，瑞康医疗总部，总经理办公室。赵明远拿着林深的报告，敲开了总经理黄志明的门。
“黄总，芯源和华微的事，您看了吗？”
黄志明五十出头，在瑞康干了二十多年，从销售一路做到总经理。他接过报告，翻了翻。“芯源的降价函我看了，降两成，条件很优厚。你怎么看？
赵明远在他对面坐下来。“黄总，芯源降价是好事，但我们要算总账，不是只看单价。”
“说说看。”
他翻开林深的报告，一页一页地讲。芯源的产能利用率只有四成，核心设备依赖进口，坏了要等很久——上个月一台设备停了十二天才修好，德国进口的备件要等三个月。而华微的十二英寸线是国内唯一量产的，产能利用率八成七还在爬坡，良率九成五，库存周期十五天，交期稳。
“还有一点。”赵明远翻到最后一页，“华微的十二英寸产品，工程部门测试过，性能比芯源高五个点。黄总，我们的客户买的是性能，不是成本。设备性能好，卖价可以更高。这个账我们算过。”
黄志明没有立刻表态，手指在桌上轻轻敲了两下。“芯源那边，合作了这么多年，说断就断？”
赵明远知道，这是黄志明最纠结的地方。
芯源和瑞康合作了六年，关系一直不错。如果不是芯源产能跟不上，他们也不会考虑转单。
“黄总，芯源的设备受管制，产能提不上来。不是他们不想做，是做不了。旺季的时候，我们等不起。”
黄志明沉默了一会儿。“华微那边，产能真的没问题？”
赵明远顿了顿，“报告我看了，产能没问题，而且华微还有两家新客户在谈，其中一家是新能源汽车厂商，需求量比我们大得多。如果我们犹豫，华微不缺订单。”
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