第103章 釜底抽薪（1 / 2）
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第103章釜底抽薪
微软帝都总部。
唐俊站在落地窗前，西装肩线笔直，看着长安街的车流。
助理推门进来，脚步比平时快了几分：“唐总，金山那边出状况了。”
“讲。”
“WPS装机量，这个月翻了四倍。6
唐俊转过身：“四倍？
”
“从不到5%，冲到20%。”
唐俊接过报表，目光落在那行数字上，表情惊讶。
竟然诈尸了！
“他们的渠道呢？
”
“网吧。”
助理表情微妙，“他们通过一个叫正途科技的公司，把WPS捆绑进网吧计费系统，已经铺了华北五省，华东华南在签代理。”
唐俊脑子里快速过了一遍这个逻辑。
网吧计费系统？
强制捆绑？
他忽然意识到什么，手指在窗台上敲了两下，声音沉下来：“用户花钱了吗？”
“没有，网吧老板免费装，用户开机就能看见WPS，默认勾选，不额外收费。”
唐俊瞳孔缩了一下。
免费。
这两个字像一根针，扎进了他最敏感的地方。
微软靠OEM预装收费，一套Office卖上千块，人家白送，用户又不是傻子，功能差不多的情况下，谁花钱？
就算WPS差点意思，但架不住它不要钱。
他的语气多了几分凝重。
“华北区之前每周的简报，怎么一点风声都没有？”
助理擦了擦汗。
“之前都以为只是小打小闹，没人料到金山扩张这么快，而且他们打法跟以前完全不一样，不跟咱们拼高端丶拼一线城市，专啃咱们看不上的下沉市场和传统行业。”
唐俊指尖轻轻敲击桌面，脑子飞快复盘。
他太懂国内市场，也懂金山过去的路数，雷钧是技术出身，擅长防守，不擅长进攻。
这种把软体塞进计费系统丶从网吧包抄的打法，更像一个做过渠道的人设计的。
“这是农村包围城市。”唐俊声音低下来，“他们背后有高人。”
“那我们接下来要反制吗？”
唐俊沉默了几秒，脑子里开始推演。
金山现在刚起步，如果等他们全国铺开，WPS装机量冲到50%以上，微软再想打就难了0
绝对不允许他们死灰复燃。
顷刻间，唐俊就想到了解决办法。
“第一，找文化部，说网吧计费系统存在安全隐患，干扰正版软体运行，让上面发文，网吧计费软体必须通过认证，正途那套系统卡在认证环节，几个月上不了线。”
“第二，向OEM厂商施压，联想丶方正丶同方，谁敢预装金山软体，Wdows授权折扣取消。”
“第三，挖人，正途科技的技术团队，高价挖，能挖几个挖几个。”
助理笔尖顿了一下：“釜底抽薪？”
“嗯，下去吧。
“6
他摆了摆手。
助理合上本子，转身往外走。
“等一下。”
唐骏叫住他。
助理回头。
唐骏盯着桌上那份报表，说了一句：“查一下正途科技，老板是谁。”
办公室安静下来。
唐骏重新看向窗外，长安街车流依旧。
平阳，红星煤矿办公室。
周正蹲在地上，面前摊着一大片沙盘。
说是沙盘，其实就是木板钉的框，里头堆着黄土丶碎石子丶火柴盒大小的纸板，老城区那块用红绳圈出来，北郊蔬菜基地那块用蓝绳。
旁边还堆着几摞从规划局复印的地形图。
昨晚睡觉前，他总觉得少了一些东西，翻来覆去睡不着。
今早刷牙的时候，突然灵光一闪缺个沙盘。
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