第518章 机构合作（2 / 2）
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合作模式——招商证券提供客户和平台，智投宝提供策略和技术。招商证券的客户，可以在招商证券的APP上使用智投宝的策略。智投宝收取策略使用费——按管理资产规模的一定比例。
合作之后，智投宝的策略，触达了更多的用户。以前——只有智投宝自己的用户能用。现在——招商证券的几百万客户，也能用了。
但这笔合作，过程并不轻松。招商证券的技术部门验了整整一个月，从模型输出的稳定性，到加密链路的安全性，逐项打勾。期间还抽了两轮盲测——用历史数据跑他们的客户，比对结果。周总监那阵子天天熬夜，脸上挂着两个黑眼圈。直到最后一轮验收通过，他才松了口气。林晨请他吃饭，他摆摆手：饭先别请，让我睡三天。
第三家找上门的，是一家银行——招商银行。招商银行的私人银行部总经理找到林晨，想合作——林总，我们的高净值客户，对智能投顾很感兴趣。我们想跟你们合作——为我们的高净值客户，提供定制化的智能投顾服务。
这一家，林晨最谨慎。银行的高净值客户，钱多，要求也高。一个闪失，砸的是整个智投宝的招牌。他亲自跟对方总行的人磨了三个星期，把风控、合规、信息披露一条条谈细了，才签了字。
合作模式——招商银行提供高净值客户，智投宝提供定制化策略。每个客户的风险偏好和投资目标不一样，策略也不一样。智投宝为每个客户，生成一个个性化投资组合。
给私人银行做定制，跟做标准化产品完全是两回事。客户经理要当面跟客户聊风险偏好，聊完把画像录入系统，智投宝据此生成组合。有的客户保守，只想要个能跑赢通胀的配置；有的客户激进，敢拿两成仓位去搏成长。每生成一个组合，还要过一遍合规校验——这个客户的风险等级，撑不撑得起这套配置。
合作之后，智投宝的服务能力，从标准化升级到了定制化。以前——所有用户用同一个策略。现在——每个用户有自己专属的策略。
三家机构合作之后，智投宝的管理资产规模，从十五亿涨到了三十亿。一个月之内，翻了一倍。
小宇把数据报表递过来，有点激动：大伯，翻倍了。照这个速度，明年这时候……
不急。林晨接过报表，看了看，又放下，资产规模是水，客户信任是渠。水涨得快，更要修好渠。
晚上回家，他把三家机构的名字在饭桌上说了。苏婉夹了一筷子菜，说：南方基金、招商证券、招商银行——你这是把整个金融圈都请进家里来了。林晨笑了：家还小，先请三位客人。门开着，后面还有客人要进。
他在笔记本上写了一行字——机构合作，不是抱大腿借力。借机构的力——客户、渠道、品牌——让自己的产品，触达更多的人。
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