第39章 联合反击（1 / 2）
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#第三十九章联合反击
萧家院子里摆了一张大桌子，七八个商户围坐在旁边。
张大强、刘嫂、老陈、孙伟，还有闻讯赶来的几个小店主。每个人脸上都带着焦虑，但眼睛都看着一个方向——萧策。
情况大家都清楚了。萧策开门见山，陆景深掐断了你们的供货渠道，想用这招逼你们就范。
萧哥，我们不怕他。张大强说，就是……没货卖，撑不了几天。
萧策点头：所以今天叫大家来，是商量一个办法。
他拿出一张纸，上面画了一个简单的框架图。
你们现在每家各自进货，渠道分散，量小价高。陆景深只要跟中间供货商打个招呼，你们就被卡死了。
几个人点头，这就是眼下的困境。
但如果你们联合起来呢？
萧策用笔在纸上画了个圈。
成立一个联合采购联盟。所有人的进货需求汇总到一起，统一下单，统一配送。量大了，就有谈判的筹码。不用经过中间商，直接对接上游供应商。
老陈皱眉：萧哥，道理是这个道理，但上游供应商凭什么跟我们一个小镇的散户合作？
因为量够大。萧策敲了敲桌子，你们几家加起来，每月的建材、食品、农资采购量加在一起，够得上一个中型经销商的体量了。上游供应商不会跟钱过不去。
张大强眼睛一亮：你是说，绕开那些中间商？
对。中间商被陆景深控制了，那我们就不走他的路。
刘嫂犹豫了一下：可物流怎么办？以前都是供货商送货上门，直接对接上游的话，运输成本——
这个我已经解决了。
萧策话音刚落，院门外响起一阵柴油发动机的轰鸣声。
周猛跑出去一看，乐了。
院门外停了三辆大货车，车身上印着少杰物流四个大字。打头那辆车的驾驶座上跳下一个精瘦的年轻人，穿着工装服，笑嘻嘻地朝院子里喊。
猛哥！想我没有？
周猛冲出去一把搂住他：你小子，说明天到，今天就来了？
那年轻人叫赵磊，是林少杰手下的车队队长。他掏出一个信封递给萧策。
萧大哥，少杰哥让我带句话——车队随便用，不限时间，不收费用。什么时候用完什么时候撤。
萧策接过信封，里面是一份物流合作协议，条件好得离谱。运费低于市价三成，结算周期放宽到季度。
这哪是合作，这是往里贴钱。
萧策把信封收好，回头看着一屋子瞪大眼睛的商户。
物流的问题解决了。接下来是供货渠道。
他拿出手机，现场拨了三个电话。
第一个打给省城的建材批发市场，报了联合采购联盟的需求量。对方一听数字，态度立刻热情了三个档次。
第二个打给食品供应链的一个老板。那人以前是部队的后勤供应商，跟萧策打过交道。一听是他开口，二话不说答应供货。
第三个打给农资公司的区域经理。萧策直接谈到了出厂价拿货，对方算了算量，同意了。
三个电话，前后不到二十分钟。
商户们面面相觑，像看外星人一样看着萧策。
张大强咽了口口水：萧哥，你……你真的是退伍兵？做生意比我们还在行啊！
萧策把手机放下：在部队管过后勤，道理都一样。无非就是摸清需求、整合资源、压低成本。打仗也好，做买卖也好，底层逻辑是一回事。
老陈感慨：我开了十五年店，愣是没想到联合采购这条路。
不是你们没想到。萧策说，是以前没有人把你们拧成一股绳。一根筷子好折断，一把筷子折不断。这道理谁都懂，但需要有人先站出来。
刘嫂红着眼眶说：萧哥，你就是那个站出来的人。
萧策摆手：别煽情了。
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