第33章 织布垄断破困局，供应链协作降成本（1 / 1）
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汴京城西的织布巷，是几十家小织布户的聚居地。清晨的阳光刚照进巷口，就能听到“咔嗒咔嗒”的织布声，却比往常稀疏——很多织布户停了机，院里堆着空纱锭，织布户张婶正坐在门槛上哭，手里攥着空的棉纱袋：“恒昌号又涨价了，55文一斤，我家连纱都买不起了，孩子还等着布卖钱看病呢！”
沈清晏和苏慕烟带着联盟商户来的时候，巷里的织布户都围了上来，七嘴八舌地说恒昌号的霸道：“他们不让棉农卖给别人，只能卖给恒昌号！”“我们织好的布，他们只给20文一匹，别人都给30文，可我们不敢不卖，怕他们找事！”
鲁师傅蹲在织布机旁，摸了摸空纱锭：“这纱是普通的粗纱，成本最多15文一斤，恒昌号卖55文，太黑了！”刘老板拿出“棉农调查表”：“棉农说，恒昌号收棉只给10文一斤，还欠了十几户棉农的棉钱没给！”
沈清晏走到巷中央的空地上，让晚晴铺开纸笔：“咱们成立‘织布户合作社’，一起找棉农买棉，自己纺纱，成本能降一半；织好的布，联盟商户帮着卖，不会被恒昌号压价——大家愿意加入吗？”
“愿意！只要能不被恒昌号欺负，我们都愿意！”张婶第一个举手，其他织布户也纷纷点头。沈清晏立刻制定“合作社运营方案”，按现代供应链协作思路，拆成三步：
集采棉花：联盟商户凑钱，按15文一斤向棉农收棉，比恒昌号多给5文，棉农们都愿意卖；
集中纺纱：找巷里会纺纱的老妇，按2文一斤的工钱请她们纺纱，比恒昌号的纺纱成本低3文；
联合售布：布店王掌柜负责联系绸缎庄，按30文一匹卖布，比恒昌号给的价高10文，卖布的钱扣除成本后，分给织布户。
方案刚说完，恒昌号的掌柜就带着几个打手来了，手里拿着木棍：“沈清晏，你敢抢我的生意？这织布巷的纱只能我卖，布只能我收！”
“恒昌号垄断棉纱，压价收布，还欠棉农的钱，按《宋律?食货志》，‘垄断民生物资，杖八十，罚银百两’，你还敢来闹事？”沈清晏拿出棉农的欠条和织布户的诉状，“我们已经把证据交给府尹了，你再闹，就是罪加一等！”
打手们刚要上前，联盟商户立刻挡在前面——刘老板带着粮铺的伙计，鲁师傅拿着刨子，布店王掌柜喊来了巡捕。恒昌号掌柜看着人多势众，又怕巡捕抓他，只能放狠话：“你们等着！我不会就这么算了！”说完就跑了。
合作社当天就运转起来：刘老板带棉农拉来50斤棉花，鲁师傅找了10个纺纱老妇，张婶等织布户重新开机，织布声又在巷里响了起来。沈清晏帮着记账，做了“合作社成本表”：
棉花成本：50斤×15文=750文
纺纱工钱：50斤×2文=100文
预计织布：50匹，预计收入：50匹×30文=1500文
预计利润：1500-750-100=650文，分给10家织布户，每家能分65文。
织布户们看着表上的利润，笑得合不拢嘴：“以前跟着恒昌号，每月只能赚100文，现在加入合作社，这月就能赚200文！”
苏慕烟看着热闹的场景，小声对沈清晏说：“我父亲说，王钦最近跟恒昌号走得很近，恒昌号的掌柜是他小舅子，这次咱们动了恒昌号的利益，王钦肯定会报复。”
傍晚，沈清晏带着合作社的“首日运营报告”回到清晏阁，报告里记着“收棉50斤、纺纱30斤、织布10匹、售布5匹”。她在报告旁写“后续计划：扩大合作社规模，吸纳更多织布户；收集恒昌号欠棉农钱的证据，追讨欠款”。
晚晴递来家丁的“恒昌号监控表”：“恒昌号今天运了10车纱去王钦府，还从府里拉了个木盒，不知道装的什么。”
沈清晏心里一动——王钦跟恒昌号的往来肯定不简单，说不定木盒里是赃款。她让李伯继续盯梢，重点记录“恒昌号与王钦府的物资往来”，做成“往来明细表”，标注日期、物资、数量，作为后续弹劾王钦的证据。
刚整理完，布店王掌柜来报：“清晏，绸缎庄说恒昌号威胁他们，要是敢收合作社的布，就断他们的棉纱供应！”
沈清晏皱起眉——恒昌号还在垄断下游。她立刻想到对策：“咱们联系其他城市的绸缎庄，比如洛阳、郑州的，他们不受汴京恒昌号的控制，肯定愿意收咱们的布。”她让王掌柜拿出“全国绸缎庄名录”，标注出愿意合作的，明天就派人送信。
深夜，沈清晏对着“王钦证据链表”梳理：目前有“恒昌号垄断（关联王钦小舅子）”“福兴号囤粮（关联王钦）”“王钦阻挠清晏阁（多次弹劾）”，还差王钦直接贪腐或通敌的证据。她在表上写“下一步：查恒昌号的账本，看是否有给王钦的赃款记录”。
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