第139章 硬仗（1 / 2）
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第139章硬仗
一周后，深城。
陈阳带着顾书瑶丶王磊，还有几个熟悉手机业务的市场人员和硬体工程师，从京城飞抵深城宝安机场。出了机场，一辆商务车已经在等候。
老张亲自来接的。
“陈总！“老张远远就迎了上来，一边帮忙拎行李，一边笑着说，“办公室都准备好了，周总和刘总她们也到了。
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“汤教授呢？“陈阳问。
“汤教授昨天就到了，正在办公室等着呢。”
一行人上了车，穿过深城繁华的街道，来到南山区的办公室。
这是之前租的办公室，目前也算有模有样了。
电梯门打开，周萍丶刘海燕丶汤教授已经在门口等着了。
“陈总！“周萍笑着迎上来，“可算把您盼来了。
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“周总辛苦。“陈阳和她握了握手，又跟刘海燕和汤教授打了招呼。
中午，老张在附近档次不错的粤菜馆订了一个包厢；请大家吃了顿饭。
席间气氛轻松，大家互相介绍，熟络了不少。
但陈阳敏锐地注意到，老张几次欲言又止。
下午两点，办公室。
面对着围坐一圈的众人。
陈阳端起茶杯喝了一口，然后才开头道：“今天主要聊三件事。供应链丶新产品丶还有客户拓展。”
他放下茶杯，目光落在老张身上。
“先说供应链。老张，之前智能插座的库存晶片还剩多少？”
老张脸色微微一变，清了清嗓子。
“陈总，这事我正想跟您汇报。
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他顿了顿决定还是到处实情：“本来想等这批货卖完再说的，既然您亲自来了，正好当面聊。”
“什么事？“陈阳问。
“上一批智能插座的WiFi模块，是魔改的联发科方案。“老张叹了口气，“当时我收了二十万片库存晶片，价格很便宜，才十几块钱。这批货按这个进度撑不了多久了。
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会议室里安静了一瞬。
“现在正规采购的话，成本是多少？“陈阳问。
“我问过几家供应商了。“老张从文件夹里抽出一张报价单，递了过来，“市面上比较知名的是德州仪器丶MarvelI丶博通，价格都在五十块以上。”
陈阳接过报价单，扫了一眼，眉头微微皱起。
智能插座的总成本才三十多块，光一个WiFi模组就要四五十，那还做什么生意？
“这价格没法做。“顾书瑶在一旁说，“插座定价39，成本涨到七八十，卖一台亏一台。”
会议室里的气氛一下子沉重起来。
王磊低着头，手指无意识地敲着桌面。
汤教授推了推眼镜，若有所思。
陈阳没有说话，而是走到窗边，看着窗外深城的天际线。
脑海里快速闪过前世的记忆。
小咪做智能家居的时候，前期也遇到过同样的问题。
WiFi模组太贵，成本压不下来。后来他们用了一个讨巧的方案。
蓝牙加网关。
插座丶开关这些设备全部用低功耗蓝牙，通过一个智能网关统一接入网际网路。
网关里装WiFi模组，其他设备只用蓝牙模组，成本一下子就降下来了。
这个方案，后来被证明是最适合智能家居的架构之一。
想到这里，陈阳转过身。
“我有个想法。
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众人纷纷看向他。
“我们为什么一定要每个设备都装WiFi模组？
”
陈阳拿起桌上的一个智能插座样品，在手里掂了掂。
“这玩意儿的功能是什么？接收一个开关指令，上报一个状态。就这么简单。”
他把插座放回桌上，手指轻轻敲了敲外壳。
“数据量有多大？几个字节而已。用WiFi来传这点东西，就像用大卡车送一封信，太浪费了。”
“那用什么？“老张问。
“蓝牙。“陈阳看向王磊，“低功耗蓝牙模组，现在市场价多少？
，王磊反应很快：“八块左右。”
老张眼睛一亮：“八块？那便宜多了！
”
“但蓝牙不能直接联网。“顾书瑶皱起眉头，“用户的手机不可能一直开着蓝牙守在旁边。”
“所以需要一个中转站。”
“网关里装WiFi模组，负责连接家里的路由器和云端。
插座丶插线板丶开关这些设备全部用蓝牙，通过网关中转来收发指令。”
“这样一来，WiFi模组只需要买一个，装在网关里。其他所有设备都用蓝牙模组，成本一下子就降下来了。”
老张恍然大悟，一拍大腿惊喜道：“这样可以省去其他设备的WiFi模组！成本比之前还低！
.
“技术上有问题吗？“陈阳看向王磊和在场的李峰。
李峰想了一会儿，有些犹豫：“理论上是可行的。蓝牙的功耗很低，传输距离也够。
但实际效果怎么样，还是要跑一跑测试才知道。”
“多久能出结果？
”
“三天吧。“李峰说，“我需要买一些散件搭个原型，测一下稳定性和延迟。”
“好。“陈阳点头，随即转向老张，“老张，你配合李峰，需要什么物料尽快采购。
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“没问题。包在我身上！“老张积极应道。
陈阳结束会议，具体情况等三天后方案跑通了再聊。
随后又跟汤教授对了下闸机进度，得到一切正常的答覆后，陈阳便离开了办公室。
接下来两天，陈阳没有闲着。
他带着业务人员去了欧派。
之所以带着业务人员，是为了让他们熟悉流程。后续除了必要情况，就可以交给业务人员独立去谈了。
相比上次只见到一个换名片的商务经理，这次的待遇堪称天壤之别。
陈阳一行人刚进大堂，欧派影像部门的负责人便亲自迎了下来。
“陈总，久仰大名，未能远迎啊！”负责人热情地握手，脸上露出真诚的笑容，”会议室备了好茶，咱们边喝边聊。”
坐在宽敞明亮的高层会议室里，品着上好的普洱，陈阳心中暗自感慨。
商业世界就是如此现实，你的实力，就是你的尊严。
上次来，只见到了一个商务经理，聊了十分钟就被打发走了。
这次，直接见到了欧派影像部门的负责人。
“陈总，久仰了。“负责人笑着和他握手，“听说小咪已经和你们签约了？“负责人试探性地问道，“是的，上周刚签的。“陈阳轻轻抿了一口茶，点点头也没有隐瞒。
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