第24章 商超谈判第一次直面资本规则（2 / 2）

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苏软立刻打开外卖平台，看到“蜜语甜品”的促销信息挂在首页，价格低得离谱，一份提拉米苏只卖九块九，比成本价还低。“他这是恶意低价竞争，想把我们的客流抢走。”陆星辞皱着眉，“而且他们的宣传语里暗指我们的甜品‘价格虚高’，明显是针对我们。”

陈阳突然开口：“他们撑不了多久。”他调出“蜜语甜品”的财务数据，这是他之前在连锁品牌工作时接触到的，“他们的中央厨房成本很高，低价促销只会亏得更多，最多撑半个月。而且我们有商超的合作，他们抢不走我们的渠道。”他看向苏软，“我们不用跟着降价，反而可以推出‘品质升级套餐’，突出我们的原料优势和非遗属性。”

这个想法得到了团队的一致认可。苏软立刻安排林晓晓更新线上店铺，推出“非遗传承套餐”，包含莲心梧桐酥、芝麻糕和桂花茶，包装上印着太外公的老照片和手艺传承故事，定价虽然比“蜜语”高，但附赠一张“非遗体验券”，可以免费参加店里的手工体验活动。“我们不打价格战，打价值战。”苏软说，“让顾客知道，我们的价格，值在原料、值在手艺、值在温度。”

当天晚上，“软糖甜品”的线上订单量不仅没降，反而增长了20%。不少顾客在评论里说：“宁愿多花几块钱，买放心的非遗甜品，也不要吃那些不知道用什么原料做的低价货。”还有顾客晒出“非遗传承套餐”的包装，说“光是这个故事，就值得收藏”。

就在团队庆祝双重胜利时，苏软的手机收到一条匿名短信，是之前送老照片的人发来的：“张副会长的低价促销是幌子，他想趁你们扩张资金紧张，逼你们降价亏本，同时他已经联系了你们的原料供应商，想断你们的货。照片上的男人是张副会长的祖父，当年你太外公救过他的命，他却恩将仇报，吞了周记糕点铺的铺面。”

苏软拿着手机，手指因为用力而泛白。原来张家人和周家的恩怨，早在太外公那一代就结下了。吞掉铺面？这到底是怎么回事？她立刻翻出李老给的校友名录，找到张副会长祖父的名字，会长”。“我们明天去校史馆。”苏软抬起头，眼神坚定，“我要知道当年到底发生了什么。”

陆星辞握住她的手：“我陪你去。不管当年的恩怨是什么，我们现在有证据，有渠道，还有这么多人支持，不用怕他。”陈阳也点点头：“我去联系原料供应商，跟他们签订长期合同，预付一部分定金，绝不能让张副会长断了我们的后路。”江辰和林晓晓异口同声地说：“我们也一起！”

深夜的操作间里，灯光依旧明亮。苏软把那张老照片放在太外公的老账本旁边，照片上的两个男人笑容满面，谁能想到后来会反目成仇。她拿起外婆的梧桐叶模具，在月光下，模具的纹路清晰可见，仿佛承载着三代人的坚守与委屈。“太外公，外婆，我一定会把我们的手艺传下去，也会把当年的真相查清楚。”她轻声说，仿佛在和逝去的亲人对话。

第二天一早，苏软和陆星辞刚走到校史馆门口，就看到一个熟悉的身影——张副会长的堂叔，那个在老图书馆后门给她模具的老人。他手里拿着一个旧牛皮纸信封，看到苏软，快步走了过来：“孩子，我知道你要查当年的事，这是我从家里翻出来的老契约，上面写着当年你太外公把铺面抵押给张家的经过。”

苏软接过信封，手指有些颤抖。她打开一看，里面是一张泛黄的契约，日期是1949年，上面写着“周记糕点铺铺面抵押给张世昌（张副会长祖父），借款五十块大洋，一年后归还”。契约的右下角，有太外公的签名，还有一个模糊的手印。“这不是抵押，是圈套。”老人叹了口气，“当年你太外公生病，急需钱治病，张世昌故意压低借款金额，还在契约里藏了陷阱，说‘到期不还，铺面归张家所有’。”

“那我太外公后来还钱了吗？”苏软急切地问。“还了，但张世昌说他没还，把契约改了日期。”老人的声音带着愧疚，“我那时候还小，亲眼看到我祖父把钱藏了起来，还撕毁了还款凭证。这些年我一直良心不安，现在看到你把周记的手艺重新做起来，我必须把真相告诉你。”

真相像一把重锤，砸在苏软的心上。原来张家不仅恩将仇报，还通过卑劣的手段夺走了太外公的铺面。难怪张副会长一直针对她，或许在他看来，“软糖甜品”的存在，就是在提醒他张家当年的不光彩。“谢谢您，爷爷。”苏软的声音带着哽咽，“这些证据，我会好好保存。”

就在这时，苏软的手机响了，是原料供应商打来的：“苏总，抱歉，我们不能再给你供货了。张副会长的人找到我们，说要是再跟你们合作，就砸了我们的工厂。”挂了电话，苏软的脸色变得凝重起来。张副会长的反击比她想象中更快、更狠，断了原料供应，别说商超的订单，就连首店的运营都成了问题。

陆星辞立刻拿出手机：“别慌，我们还有陈阳找的本地牧场，还有之前合作的农场，我现在就联系他们，让他们加大供应量。”陈阳也说：“我再联系几家新的供应商，多找几个备选，绝不能被他掐住脖子。”老人突然开口：“我认识一个做粮油生意的老朋友，他的菜籽油和面粉都是最好的，而且不怕张副会长的威胁，我现在就给他打电话。”

大家都在为原料的事忙碌着，苏软却看着那张老契约，心里有了一个大胆的想法。她拿出手机，拨通了财经媒体校友的电话：“喂，李记者，我有个关于‘百年铺面纠纷’和‘商业打压’的新闻线索，你有没有兴趣？”挂了电话，她看向陆星辞，眼神坚定：“我们不能只被动防守，要主动反击，不仅要保住我们的生意，还要为太外公讨回公道。”

就在这时，校史馆的馆长突然跑过来，手里拿着一份旧报纸：“苏小姐，你们快来看，1950年的《城市晚报》，上面有关于周记糕点铺的报道！”苏软和陆星辞立刻凑过去，报纸的角落里，有一篇题为《周记糕点铺铺面纠纷：张世昌涉嫌欺诈》的短文，这篇报道，将是反击张副会长最有力的武器。但她没注意到，校史馆门口，一个穿黑西装的男人正举着手机，把这一幕拍了下来，发给了张副会长。