第18章 方案对决：藏在梧桐叶里的温度（1 / 2）

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后山废弃仓库的铁门“吱呀”一声被推开，苏软攥着口袋里发烫的录音笔，借着月光看清了里面的景象——张浩靠在生锈的货架上，脚下摆着两箱印着“新西兰进口”的奶油桶，旁边还站着两个穿黑衣的壮汉，手里把玩着钢管。“苏学妹倒是敢来。”他晃了晃手里的协议，“签了这份‘自愿放弃校庆订单’的声明，奶油就归你，不然今天别想走出去。”

苏软的目光落在奶油桶的封条上，那是她特意让外婆做的记号——封条角落有个极小的桂花印。“我要先确认奶油是真的。”她一步步走近，指尖悄悄按了按藏在吊坠里的定位器，“而且你凭什么觉得，我一个人来就没有后手？”

张浩刚想发作，仓库外突然传来警笛声，陆星辞带着江辰和篮球队的男生冲了进来，身后还跟着校纪委的老师和保安。“张总，涉嫌商业威胁和破坏生产，跟我们走一趟吧。”陆星辞举起相机，里面清晰地录下了张浩手持协议的画面，“对了，你让表哥调换快递的监控，我们也从快递站调出来了。”

两个壮汉见状想跑，却被篮球队的男生死死按住。张浩瘫坐在地上，看着被保安带走的身影，突然嘶吼道：“苏软，你别得意！我叔叔是市餐饮协会的副会长，他不会放过你的！”苏软没回头，只是小心地抱起奶油桶——封条上的桂花印完好无损，里面的奶油冰凉新鲜，终于松了口气。

回到工作室时已是凌晨，江辰和林晓晓立刻着手重新制作样品，苏软则守在操作台前打发奶油。陆星辞帮她揉着发酸的肩膀：“校纪委的老师说，王老师已经主动交代收了张浩的好处，现在正在写检讨，校庆评审会会重新安排公正的评委。”他把温好的牛奶递过去，“别熬太晚，明天评审会才是关键。”

天刚亮，新的样品终于做好。“百年星空慕斯”的糯米纸上，校史插画在晨光下泛着微光；“梧桐绿豆酥”用老模具压出的纹路，在阳光下像一片片真实的树叶。林晓晓抱着包装好的样品箱，眼睛亮晶晶的：“软姐，我们肯定能赢！昨天我把老模具的故事发了朋友圈，已经被校友转发几百次了。”

评审会改在学术报告厅举行，台下坐满了师生和校友代表，连校领导都来了。苏软走进报告厅时，看到前排坐着位头发花白的老人，正拿着一张泛黄的照片端详——照片上是个穿长衫的年轻人，手里举着和外婆一模一样的梧桐叶模具。

评审会由校长亲自主持，按顺序展示方案。第一个上台的是本地一家甜品连锁店，方案全是标准化的校庆元素，没有任何A大特色，很快被评委否决。轮到苏软时，她刚把样品放在展示台上，前排的老人突然站起来：“这模具……是周记糕点铺的吧？”

苏软愣了一下，才反应过来老人说的是太外公的字号。“您认识我太外公？”

“当年我就是吃你太外公的梧桐酥考上A大的！”老人激动地走过来，指着绿豆酥上的纹路，“这‘三蒸三晾’的工艺，和当年的味道一模一样。”他从口袋里掏出一张保存完好的糖纸，“你看，这是当年的包装，上面的梧桐叶和你做的一模一样。”

全场瞬间安静下来，校长也凑过来看：“李老，您可是我们学校的老教授，没想到还和苏同学有这层渊源。”李老点点头，拿起一块绿豆酥尝了尝，眼眶都红了：“就是这个味道，带着A大的烟火气，比那些鎏金包装的甜品有意义多了。”

苏软趁机展开方案：“我们的‘百年星空·梧桐印记’系列，分高端晚宴款和师生伴手礼款。晚宴款用进口奶油制作，搭配校史插画糯米纸；伴手礼款用薇甜品控的国产奶油，定价25元，让每个学生都买得起。”她指着PPT里的成本表，“双轨制既能保证品质，又能控制成本，毛利稳定在16%，符合试点要求。”

评委们传阅着样品和方案，校领导拿起慕斯，仔细看着侧面的实验楼窗纹：“这个细节做得好，1950年的实验楼，现在还在使用，很多老校友回来都要去合影。”学生代表也赞不绝口：“25元的伴手礼很亲民，包装上还有师生签名，太有纪念意义了。”

就在评委们准备讨论结果时，报告厅的门被推开，张浩的叔叔张副会长带着几个人闯进来：“校长，我有异议！‘软糖甜品’涉嫌不正当竞争，用亲情故事博同情，根本不符合商业标准！”他递上一份文件，“我已经向市餐饮协会举报，要求暂停评审会。”

苏软立刻站起来：“张副会长，请问什么是不正当竞争？是我们的专利侵权了，还是我们的原料不合格？”她拿出专利证书和原料检测报告，“相反，张浩调换我们的原料、威胁我们放弃订单，这些证据我们已经交给警方，您作为他的亲属，是不是应该先管好自己的家人？”

李老也帮腔：“我作证，苏同学的手艺是传承，不是博同情。当年周记糕点铺养活了多少穷学生，A大的校史里都该记上一笔。”校长脸色一沉：“张副会长，评审会是校内事务，而且苏同学的证据确凿，你要是再干扰，我们会向市教育局反映。”

张副会长的脸色一阵青一阵白，只能悻悻地带着人离开。评委们经过短暂讨论，校长走上台宣布结果：“经过综合评估，‘软糖甜品工作室’的方案最符合校庆需求，正式成为本次百年校庆的甜品供应商！”

全场爆发出热烈的掌声，陆星辞跑上台，给了苏软一个大大的拥抱，江辰和林晓晓举着“冠军甜品”的牌子欢呼。李老走到苏软身边，把那张旧糖纸递给她：“把这个交给你外婆，就说当年的小食客，还记着她的手艺。”

签下合同的那一刻，苏软的手还在发抖。合同上的数字——五千份伴手礼、两百份晚宴甜品，总金额超过十五万元，是工作室成立以来最大的订单。林薇赶过来，给了她一个拥抱：“恭喜你，苏软！你的双轨制方案太成功了，‘薇甜’决定把你的模式作为全国高校试点的标准模板。”

更惊喜的还在后面。下午，省甜品行业协会的会长亲自来到工作室，递上一份邀请函：“下个月的全国甜品创新峰会，想邀请你做主题分享，讲讲传统手艺与校园创业的结合。你的‘三蒸三晾’工艺，已经被列入非遗传承推广项目。”