第14章 合作橄榄枝：机遇与挑战并存（1 / 2）

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从陆星辞家出来时，夕阳正把老洋房的梧桐影拉得很长。苏软抱着外婆送的黄铜模具坐在副驾驶座上，指尖反复摩挲着冰凉的莲花花纹，嘴角的笑意藏都藏不住。“你外婆也太可爱了，居然跟我说你小时候偷藏绿豆糕被舅妈发现的糗事。”

陆星辞握着方向盘的手顿了顿，耳尖泛起浅红：“她就喜欢翻旧账。”他侧头看了眼苏软怀里的模具，“这个模具是外婆的陪嫁，她很少送人，看来是真的喜欢你。”

苏软把模具抱得更紧了，心里暖融融的：“舅舅说的创业大赛，我认真想过了，我想参加。但和‘薇甜’的合作……我还没拿定主意。”她掏出手机，点开林薇发的合作方案，“独家授权条款太苛刻了，要我关闭个人摊位，所有研发成果还要和‘薇甜’共享。”

“不用急着做决定。”陆星辞将车停在孵化基地门口，“我们先把参赛计划理清楚，合作的事可以和林薇再谈。我帮你查过，‘薇甜’的校园市场份额虽然高，但学生群体对‘连锁品牌’有天然的距离感，你的工作室刚好能弥补这个短板，你才是占主导的一方。”

两人刚走进孵化基地，就看到公告栏前围了一群人。林晓晓举着手机跑过来，脸色发白：“苏软！不好了！孵化基地贴了通知，说我们的工作室没办食品经营备案，要暂停使用！”

苏软的心猛地一沉，挤到公告栏前。白底黑字的通知上写着：“部分创业项目未按规定提交食品经营备案材料及卫生检测报告，现暂停相关工作室使用，限七日内补齐材料并通过审核，逾期将予以清退。”落款日期是昨天，

“怎么会这样？”苏软的指尖冰凉，“我上个月就提交了申请，当时创业中心的老师说学生创业可以走绿色通道，让我等通知。”

“肯定是有人举报了。”江辰也赶了过来，手里拿着一份打印好的备案流程，“我刚问了创业中心的同学，最近有几家校外甜品店投诉，说我们抢了他们的生意，估计是他们搞的鬼。”

陆星辞接过备案流程表，快速扫了一遍：“需要提交健康证、场地卫生检测报告、食品原料采购台账，还有备案申请表。健康证你有，采购台账我帮你整理过，现在缺的是卫生检测报告和申请表的盖章。”他转头看向苏软，语气坚定，“别慌，我们分工合作，七天足够了。”

当天晚上，孵化基地的操作间灯火通明。陆星辞坐在电脑前，将三个月的原料采购记录按日期分类，每一笔都标注了供应商资质和质检报告；苏软则清洗操作台和工具，准备迎接第二天的卫生检测；林晓晓和周雨桐帮着整理货架，将原料和成品分区摆放，贴上清晰的标签。

“检测机构的人说明天上午来。”林晓晓递过来一瓶消毒液，“我查了注意事项，操作台要无油污，垃圾桶要带盖，原料要离地存放，这些我们都达标了。”

苏软蹲在地上擦货架，突然叹了口气：“都怪我太粗心，以为走绿色通道就不用着急，没想到出了这种事。要是工作室被清退，参赛计划就全泡汤了。”

陆星辞走过来，伸手把她拉起来，用纸巾帮她擦去额角的汗珠：“不是你的错。创业本来就会遇到各种问题，我们一起解决就好。”他打开电脑里的文档，“我已经联系了校医院的老师，明天检测完就帮我们加急办理卫生证明；申请表的盖章，我明天一早去创业中心找主任沟通。”

凌晨一点，陆星辞送苏软回宿舍。楼下的路灯昏黄，他从背包里掏出一个暖手宝：“拿着，别冻着。明天检测我陪你一起等，有我在。”

苏软接过暖手宝，看着他眼底的红血丝，心里既愧疚又感动：“星辞，这段时间真的辛苦你了，要是没有你，我真的不知道该怎么办。”

“我说过，我们是搭档。”陆星辞揉了揉她的头发，“上去吧，早点休息，明天才有精神应对检测。”

第二天上午，卫生检测的工作人员准时到来。他们仔细检查了操作间的通风系统、消毒记录和原料存放情况，在看到陆星辞整理的采购台账时，点了点头：“你们的材料很齐全，比很多校外的甜品店都规范。”

检测刚结束，林薇就带着助理走进了工作室。“我听说了备案的事，特意过来看看。”她接过检测人员递来的初步合格单，“问题不大，主要是流程上的疏漏。”她从公文包里拿出一份新的合作方案，“这是修改后的版本，去掉了‘独家授权’条款，你可以保留工作室的独立运营权，‘薇甜’只负责提供原料和渠道支持，利润分成你占六成。”

苏软惊讶地睁大了眼睛，接过方案仔细翻看。陆星辞凑过来一起看，眼里闪过一丝意外——林薇不仅让步了利润分成，还承诺承担这次备案的所有费用，甚至愿意派专业的运营团队帮她筹备创业大赛。

“为什么突然修改方案？”苏软忍不住问。

“因为你值得。”林薇喝了口茶，“昨天家庭聚会上，我看你和外婆相处的样子，就知道你是个踏实的人。而且你的甜品有温度，这是‘薇甜’最缺少的东西。”她顿了顿，“当然，也是因为星辞昨天给我发了你们工作室的订单数据，学生的复购率高达45%，这个数据很有说服力。”

陆星辞的耳尖微微泛红，没说话，只是帮苏软把方案里的重点条款标了出来。林薇看着两人的默契互动，笑了笑：“我给你三天时间考虑，三天后给我答复就行。另外，创业大赛的报名表我帮你递上去了，主题定为‘青春味道’，很符合你的定位。”

送走林薇后，江辰激动地拍了下手：“这波血赚啊！‘薇甜’的资源加上我们的口碑，冠军稳了！”

“别太乐观。”陆星辞提醒道，“‘蜜语’甜品也报名了，他们的创始人是去年的亚军，肯定会针对我们做文章。而且备案的事还没彻底解决，不能掉以轻心。”

接下来的两天，陆星辞几乎泡在了创业中心。他帮苏软补齐了所有备案材料，反复沟通盖章流程，甚至联系了校领导，说明学生创业的困难。苏软则专心筹备参赛作品，结合外婆的绿豆糕配方，研发出一款“青春绿豆酥”——外皮酥脆，内馅是绵密的绿豆泥，还加入了少量的桂花蜜，既有老式甜品的韵味，又符合年轻人的口味。