第110章 八点，西货场（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“今天不买，不代表以后不买。”陈建国说，“问的人多，说明东西有人想看；买的人少，可能是价高，也可能是款不对。”
周磊听得脑袋发胀：“这比背英语还麻烦。”
“赚钱本来比背书麻烦。”
周磊想反驳，又想起上午那件衬衫，最终只是把馒头塞进嘴里。
周磊趴在窗口后面算账：“照这个速度，三天真能卖出去。”
“卖出去不等于能吃下秋装。”
“又怎么了？”
“秋装占钱，占地方，尺码还容易压。”陈建国把登记本翻给他看，“你看，问衬衫的多，要帆布包的少。要是秋装里包多、衣少，咱们就会压货。”
周磊低头看那一页，才发现每个名字后面不只是写了要什么，还写了颜色、尺码和能接受的价格。
这不是热闹。
这是能不能进货的依据。
下午，苏晚过来了一趟。她没有久留，只把一份资料夹递给陈建国。
“九四年前后，县级医院临时收费格式里确实有加急项。”她说，“但这只能证明格式能对上。经办栏那个字，我还要再查。”
陈建国把资料夹收进柜子
“别把服务部和那张纸搅在一起。”苏晚看了一眼窗口外的人，“人多的地方，话也多。”
“明白。”
她走前又停了一下，低声补了一句：“资料里有个细节，九四年前后临时收费单有时不进正式窗口账，而是先由科室临时收，再补交。这个口子容易被人做手脚。”
陈建国心里一紧：“能写进记录吗？”
“现在不能。”苏晚说，“没有清江本院的底联之前，只能当方向。”
她把话说得很轻，却让陈建国更清楚下一步的重量。收据不是终点，甚至还不是半个答案。它只是把他们带到一个更暗的门口。
她走后没多久，许青岚来了。
她站在窗口前，看见墙上只剩几件样品，眼神微微一变。
“卖得比我想的快。”
周磊忍不住挺直腰：“那是。”
陈建国把登记本推过去：“样品能走，但秋装不能按三千定金拿。”
许青岚没有翻本子，只看他：“你想压价？”
“不是压价，是改法子。”陈建国说，“先拿一百件，定金一千。卖完结一次。残次能退，尺码能补，票据跟货走。”
许青岚笑了一声：“你这是把我的规矩改完了。”
“你的货也需要一个稳地方出。”陈建国说，“我们刚补备案，不能吃没边的货。”
许青岚这次没有立刻拒绝。
她拿起登记本翻了几页，看到每个学生后面都写了尺码和价位，脸上的笑慢慢收了。
“今晚去货场看货。”她说，“你看完再决定。一千也好，三千也好，得先知道你敢不敢接。”
“几点？”
“八点，火车站西货场。”
周磊一听货场，眼睛又亮又慌。
许青岚收起布包，临走前看了陈建国一眼：“别带太多人。货场那地方，胆小的人去了，腿软。”
等她走远，周磊压低声音：“建国哥，去吗？”
陈建国把登记本合上。
“去。只看货，不交钱。”
周磊还是不放心：“万一她觉得咱们耍她？”
“那就不做。”
“这么好的货也不做？”
陈建国把剩下几件样品收进柜子，锁好：“好货很多，能让咱们活下来的货才有用。她要的是出货，我们要的是站稳。两边都急，就容易谈；只有我们急，就会被牵着走。”
周磊听完，默默把登记本抱在怀里。
他忽然明白，今晚去货场看的不只是衣服。
是他们这间小服务部，能不能从会卖东西，往会做生意再走一步。
他把柜门又检查了一遍，才吹灭灯。
黑暗里，窗口外还有学生说笑着经过。周磊听着那些声音，忽然觉得这个小亭子不再只是卖书卖袜子的地方。它像一只刚扎下去的钉子，钉得不深，却已经开始承担重量。
陈建国站在门外没有急着走。他把今天的登记、现货、订金和退货条件在脑子里重新过了一遍。二十件货卖得快不算本事，能不能不压货、不欠人情、不被货场牵着鼻子走，才是服务部能不能往下扎根的关键。
八点的火车站西货场，不只是看货。
是看路。
↑返回顶部↑