第41章 市集初显销售热，贵人暗访探根源（1 / 2）
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延昌县，城西市集。
相较于主街的规整和城南的清雅，城西市集更显杂乱喧嚣，充满了市井的烟火气。道路两旁挤满了各式摊贩，叫卖声、讨价还价声、孩童哭闹声混杂在一起，空气里弥漫着各种食物、牲畜和人群混杂的复杂气味。
林青松和同伴赶着牛车，好不容易在集市边缘找了个空位停下。两人都是第一次干这吆喝买卖的营生，看着眼前熙熙攘攘的人群，不免有些紧张局促。
“青松哥，咱……咱咋喊啊？”同伴搓着手，小声问道。
林青松深吸一口气，想起陈羽的嘱咐——“卖的是暖和和省事”。他鼓起勇气，将带来的一个陶炉搬到显眼位置，又拿出几块蜂窝煤，学着陈羽的样子，用火折子和碎木屑开始引燃。
起初，烟气冒出，引来旁边摊贩嫌弃的目光和几句嘟囔。但林青松牢记陈羽说的通风要领，将炉子放在上风口。随着蜂窝煤被引燃，橘红色的火苗稳定地升腾起来，烟气也渐渐变得稀薄。那稳定的热力在微寒的空气中格外诱人。
“瞧一瞧，看一看嘞！青阳村特产蜂窝煤，新式陶炉！耐烧暖和，比木炭便宜，比柴火方便！买回去冬天取暖做饭不再愁！”林青松扯开嗓子，略显生涩地吆喝起来。
他的同伴也反应过来，跟着喊道：“对对对！一个煤饼能烧好几个时辰！买十个煤送一个炉子，买炉子送五块煤！划算得很！”
起初，行人只是好奇地瞥一眼。但很快，那稳定燃烧、几乎不见明火的炉子，以及散发出的持续热量，吸引了一些人驻足。
一个提着菜篮的大婶凑近看了看，问道：“小伙子，这黑疙瘩真这么耐烧？咋卖啊？”
“大婶，两铢钱一块煤，三十铢一个炉子。您看这火，多旺！放在屋里，暖和又安全，不用担心像炭盆那样火星子乱溅。”林青松连忙介绍。
“三十铢一个炉子？有点贵啊……”大婶犹豫。
“大婶，您算算账，”林青松按照陈羽教的话术说道，“一个炉子能用好多年呢！这煤饼耐烧，一天用不了几块，比您天天买木柴或者木炭，长远看可省多了！而且干净，烟小。”
旁边一个穿着棉袍，像是小店主模样的中年男子也凑过来，伸手在炉子上方感受了一下热量，点头道：“嗯，是挺暖和。这玩意儿放在店里给客人暖手倒是不错，比炭盆安全。给我来一个炉子，先来二十块煤试试。”
“好嘞！多谢掌柜的！”林青松大喜，连忙和同伴一起手脚麻利地搬炉子数煤饼，收钱。
有了第一个顾客，后面观望的人也动心了。尤其是一些家里有老人小孩，或者需要夜间干活、担心炭火安全的人家，纷纷上前询问购买。虽然单次买的不多，多是买个炉子配上十几二十块煤，但架不住人多，牛车上的货物眼见着减少，林青松两人收铜钱收到手软，脸上的笑容也越来越自然，吆喝得越发卖力。
与此同时，王大力带领的小队在夏西镇也取得了不错的开局。镇上认识他们的人更多，加上之前零散卖出去的一些煤炉已经有了口碑，销售起来更为顺利。不少相熟的人家甚至主动找上门来购买。
……
而陈羽这边，目标则更为明确。他和陈川以及另外两名村民，直接赶着车来到了延昌县主街和城南区域。
这里街道宽阔，店铺林立，明显比城西繁华许多，行人的衣着也光鲜不少。他们并没有像林青松那样摆摊叫卖，而是选择了几家看起来规模较大、可能需要大量热源的酒楼、客栈和茶馆作为目标。
陈羽让陈川和另外两人在街角看守车辆，自己整理了一下虽旧但干净的衣衫，深吸一口气，率先走向一家名为“客似云来”的中等规模客栈。
客栈伙计见陈羽衣着普通，不像住店的，便有些怠慢：“客官有什么事？”
陈羽不卑不亢，拱手道：“小哥，麻烦通传一下贵店掌柜，青阳村陈羽，有一样能替贵店节省柴火开支、方便客人取暖的新奇物件，想请掌柜的过目。”
那伙计将信将疑，但见陈羽气度沉稳，不似寻常农夫，便还是进去通报了。片刻后，一个留着两撇小胡子的干瘦掌柜走了出来。
“就是你说有省柴火的好东西？”掌柜打量了陈羽几眼，语气带着怀疑。
陈羽也不多言，直接从带来的布袋里拿出一个小巧的、专门为洽谈准备的样品陶炉和几块蜂窝煤，就在客栈门口不碍事的地方熟练引燃。
“掌柜的，此物名为蜂窝煤和陶炉……”陈羽将它的优点——火力稳定、耐烧、成本低于木炭、使用安全、易于管理——娓娓道来，并重点强调了对于客栈来说，可以为客房提供稳定安全的热源，提升服务品质，同时降低后厨和热水房的燃料成本。
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