第118章 谈判成功（1 / 2）
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周焱回到工作室，把租赁意向书放在桌上。纸张边角还带着外面的风沙痕迹，他没顾得上擦。小李和另外两个团队成员已经等在会议室，见他进来，立刻打开投影。
“场地搞定了。”周焱坐下，“但钱不够。”
他调出财务模型，屏幕上列出一长串数字：消防改造一百二十万，安全系统八十万，互动装置三百万，装修两百万，人员前三个月工资、宣传费用、备用金……总计一千四百七十万。
“我们账上能动的只有四百万。”他说，“缺口七百二十万。”
会议室安静了几秒。小李开口：“要不要先减配？比如互动区用便宜点的设备？”
“不行。”周焱摇头，“体验馆的核心是真实感。省了这部分，就成了普通打卡点。我们要做的是让人记住的地方。”
“那只能融资了。”另一个成员说。
“对。”周焱打开笔记本，“第一步，三天内完成商业计划书升级；第二步，筛选十家关注文化科技类项目的投资机构；第三步，安排首轮见面。”
当天下午，他就联系了两家本地投资人。第一家听完直接拒绝：“项目太依赖你个人，万一哪天你不做了，这馆就垮了。”第二家态度客气些：“创意不错，但盈利模式太单一，主要靠门票和周边，长期看不稳。”
晚上九点，周焱坐在电脑前改方案。直播带货首月破千万的数据被他加到第一页。后面新增客流预测模型，按粉丝活跃区域分布推算，开业前三个月日均接待量可达八百人以上。收入结构拆成四块：门票占四成，周边销售三成，联名合作两成，研学课程一成。
他还加入社会效益说明：承诺首年提供两百个免费名额给本地中学生，每月一次公益开放日，研究区对接高校课题合作，开放部分实验数据。
凌晨两点，新版企划书定稿。标题是《“焱火体验馆”商业计划V2.0》。
接下来三天，他又见了五拨投资人。有家基金表示感兴趣，但要求控股。“我们投钱，就得管事。”负责人说。
周焱没答应。
第六天上午，文化产业基金的陈总约他面谈。对方五十岁左右，穿着休闲西装，说话直接：“我喜欢你的项目，但不想只当金主。我需要运营话语权。”
周焱没急着反驳。他打开PPT，从头开始演示。讲到能力真实性时，他现场调出一段火焰传送视频。画面里，火团从左手瞬移到右手，再分裂成三个独立光点，在空中拼出名字缩写。
“这是真火操控，不是特效。”他说，“观众看到的是奇迹，背后是一整套可控系统。我能保证每次表演精度误差不超过五厘米。”
陈总点头：“技术层面我相信。但我担心的是可持续性。你能火一年，三年，五年吗？”
“我不能保证永远火。”周焱说，“但我能保证这个馆不会因为我不在就倒。我们会培训专业讲解员，开发标准化流程，所有互动环节都有备案方案。我的角色是启动者，不是唯一支柱。”
“那你愿意接受对赌吗？”陈总问。
“可以。”周焱看着对方，“如果首年客流低于八万人次，我退还你们20%股权。怎么样？”
陈总笑了：“你还真敢说。”
“我不是赌徒。”周焱说，“我是根据数据做判断。现有粉丝基数八十万，活跃用户三十万，复购率行业平均五倍。这不是空谈。”
会议室沉默了几秒。
陈总翻开手边文件夹，里面是周焱提供的所有资料打印版。他指着其中一页：“你说要跟高校合作？已经有学校接洽了吗？”
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