第14章 资本的嗅觉（1 / 2）
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苏软的第五天，资本闻着味儿来了。
林姐抱着平板撞开公寓门时，苏软正跟一包薯片搏斗。铝箔包装被她撕开一道斜口，指尖探进去抠了半天，才捞起半片原味的，塞进嘴里咔嚓一声。
七月的午后闷得像是给整座城扣了层湿棉被。窗外那排老槐树上的知了扯着嗓子叫，声浪一波压一波，听得人后槽牙发酸。阳台上的多肉被晒得蔫头耷脑，叶片卷了边，土面干出一道道细裂纹。苏软盘腿坐在地毯上，薯片袋敞着口，碎屑落了一膝盖，蓝灰的绒面上白花花的一小片。手机扣在身侧，屏幕亮了两回又暗下去——是林姐的未接来电，她懒得接。天塌下来也得等她嗑完这口。
软软！五个！
林姐把平板怼到她面前，屏幕亮得晃眼。苏软眯了下眼，把薯片袋口又撕大一点。
啥五个？
五个代言邀约！林姐报菜名似的，护肤的、饮料的、速食的、运动App，还有一个小众香氛。全是指名要你。
苏软瞟了一眼，薯片袋在手里窸窣响。五张brief缩略图排在屏幕上，封面花花绿绿，代言人那一栏都空着她的名字。
都啥要求？
拍封面、录口播、偶尔直播带货。林姐如数家珍，指尖在平板上点来点去，但都不算重，主要是借你的真实感贴个标签。现在市面上就吃你这款——不争不抢，反倒稀罕。
苏软想了想，把薯片袋口又撕大一点，一副你们忙你们的，我嗑我的的淡定。她盘算得门儿清：护肤要试妆，粉底调三遍色，卡粉了重来；饮料要进棚拍片。打光布一上午；速食只要一张图；运动App还得录教程，深蹲几个拍几遍。横竖都是出力，凭什么不选最省那档？
哪个最省力？
林姐翻了翻，指甲在屏幕上划出一道印：速食那个。就拍一张你瘫在沙发上吃面的图，文案都不用你写，他们自带。连出镜都只要半个工作日。
就它了。
……你就看都不看其他的？
林姐尾音拖长，像不敢信。苏软懒洋洋地：看啥？我挑最省力的，剩下的你帮我推了。
林姐盯着她，半晌没憋出词。换别的艺人，五个代言能乐疯，挑灯夜战比方案，PPT改八版。苏软倒好，跟点外卖似的点了个最省事的，连价格都没问。
行吧。林姐认命，把平板往膝上一搁，我帮你谈。但软软，你知不知道，你挑了最便宜那个，反而——
苏软截断她：最便宜怎么了，最便宜才省心。林姐张了张嘴，到底把后面的话咽了回去。她忽然有点恍惚——到底是自己在带艺人，还是这艺人反过来教她做生意。薯片袋在苏软手里窸窣响，配着窗外懒洋洋的蝉鸣，竟显出几分理直气壮的从容。
她话没说完，手机震了。
林姐低头看了眼来电显示，眉挑了挑——是速食品牌方。她刚要开口，苏软已经把薯片袋口又撕大了一点，一副天塌下来先嗑完的架势。林姐忽然觉得，跟这姑娘打交道，自己的血压迟早要出问题。
她端起桌上的凉白开灌了一口，喉头那点燥意却压不下去。带过那么多艺人，没一个像苏软这样——别人求着上桌，她是被推着上桌还嫌椅子硬。林姐忽然生出一种荒诞的踏实：这姑娘摆烂归摆烂，倒从没给她捅过篓子。窗外的蝉鸣不知什么时候弱了，午后的光从阳台斜切进来，落在苏软发顶，给她镀了层懒洋洋的金边。难怪品牌方吃这套，连她自己都平白生出了几分护短的心思。
电话接通。那头是个爽利的女声：
林姐！苏软老师同意了？太好了！那我们预算上浮百分之三十！对，就冲她这股我懒得拍但你们非要我拍的真实劲儿，我们觉得能爆！
林姐举着手机，表情逐渐凝固。
那句上浮三十在安静的客厅里砸出回音。林姐盯着屏幕上的预算数字，又看看沙发上嗑薯片的苏软。一时分不清是谁更离谱——是加价的品牌方，还是把最省力挑出了花、还挑出了溢价的这尊神。
……上浮三十？
对！我们还想加投信息流，预计曝光翻倍！
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