第165章 用交情做生意（1 / 1）
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冷库的货架重新堆满了，杜群却连着几宿没睡踏实。白天他照常去水产巷炖肉，晚上就坐在小办公室里，翻苏静新整理出的进货单。单子上的供应商，名字全是新的——霍老大、老潘、老魏、孙船主，还有几户城外种菜的。没有一家是大公司的抬头，有的连个像样的电话都没有，只在单子角上留个BB机号。可他看着这些单子，比当年在希尔顿跟那些西装革履的投资人碰杯时还安心。
有一晚，赵云强来冷库对账。两人蹲在院子里抽烟，对着那盏瓦数很低的白炽灯。赵云强说：“你知道霍老大怎么跟我说的不？他说，陆正源的人去找过他，让他别给你供货，说给钱，还许了长期的单子。霍老大把那人撵了。”杜群问为啥。赵云强说：“霍老大说，当年他船搁浅，满江滩的鱼眼看要坏，是我在水产市场一家一家敲门，喊来七个兄弟，带着冰块去码头帮着装箱。那回他赔得少，靠的全是我这张脸。现在你们要货，他若是不给，算啥人。”杜群听了，烟拿在手里，忘了吸。火光慢慢烧到指根，他甩了甩手。赵云强说：“这年头，有钱能买来渠道，买不来霍老大这样的。你真以为咱这回翻过来，靠的是你账上那点钱？靠的是这些不要合同的交情。”
杜群把烟头按灭，说：“我错了好些年。以前我觉得，生意做到最后，比的是资本。谁钱多，谁就强。陆正源想花三百万买我的公司，我差点以为他是怕我，其实不是。他怕的是我这条线上的人心。所以他才要先断我的货，再断我的路。他以为，掐住了货，就掐住了人。可他不知道，真正的货，是人给的。”赵云强嘿嘿笑，说：“你想明白了。货是死的，人是活的。”
那天之后，杜群开始重新摆布供应链上的关系。他跟霍老大见了一面，提了两瓶二锅头，去码头的铁皮屋里喝了一顿。霍老大话不多，见了他，只把一碗热鱼汤推过来。杜群端起碗，呼噜呼噜喝了半碗，放下说，以后你出海的油钱，我先垫三成。霍老大愣了，说这不合适。杜群说你听我说完，不光油钱，你船上的碎冰，我来包。你的鱼，只要到港，我全收。价钱不压。就一条，你的货，得让我的车先装。霍老大望着他，没说话。杜群又说：“当年你和赵云强那份情，我接不住，但我能让你的日子好过些。这不是施舍，是合伙。你出力气，我出路子，大家都有得赚。”霍老大把碗里的汤一口闷了，说：“中。我先提一杯。”那顿酒，喝到后半夜。江风拍打着铁皮屋，油灯在风里晃。杜群临走时，霍老大塞给他一袋鱼干，说给你爹尝尝。杜群也不推辞，往肩上一扛。三轮车在江堤上颠着，鱼干在后座沙沙响。他忽然觉得，这江风比城里什么都痛快。
苏静也看出了这层意思。有天晚上，她在灯下勾对账单，说：“你发现没有，自从咱们换了源头直采，客户的回款反而更利索了。有几家以前要催的，现在都提前把账清了。他们说，听说你们被人挤，还能挺住，就冲这点，我们也得撑你们。”杜群听了，没说话，只把泡菜坛子搬出来，夹了一碟泡萝卜放在她手边。苏静捏起一块，咬得咯吱响，说：“这不是泡菜，这是人情。你以后要记得，生意的大头，不是这些货，是这些人。”
那天下午，张海从冷库回来，手里拿着个用报纸包着的纸包。说是城北一家小饭馆老板给的。杜群打开，是半只酱鸭，还热乎着。张海说：“那个老板说，上个月他母亲住院，周转不开，苏姐让他先拿货，钱过了半个月才收。他说，这半只鸭子，不成敬意。杜群把酱鸭放在案板上，闻了闻，说晚上切了，大家吃。张海问为什么。杜群说：“因为这就叫，用交情做生意。”张海半懂不懂地点点头，把酱鸭端进厨房。杜群站在门口，天已经暗了，巷口那棵梧桐树在风里哗哗地响，像在说话。他抬头，看见旧招牌上的红漆已经有些褪了，但字还在。那四个字，不，那两个字——“杜家”，像从很深的夜里透出来的灯。他轻轻带上门，朝后屋走去。风从门缝钻进来，把案板上的账本吹起一角，又慢慢合上，像有人翻过，又像谁也没动。
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