第36章 跨境第一单（1 / 2）
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园区剪彩后的第三天，林昭把启帆亚洲的合作草案投到会议室大屏上。
第一页写得很好看。
三国试点、区域渠道、首批保底采购、联合市场预算。市场部的小唐已经把“昭禾出海”四个字做进了周报封面，连租户群里都有人问，园区是不是要跟着一起去海外。
林昭没看封面，直接翻到附件七。
会议室安静下来。
“五年区域独家。”她念，“昭禾在新加坡、马来西亚和泰国的同类产品，要先经过启帆书面同意才能进入其他渠道。第二，首批合作期间，包装源文件、配方迭代说明、消费者反馈数据由双方共享。第三，启帆对后续新品享有优先谈判权。”
小唐愣了愣：“优先谈判不是很常见吗？”
“常见。”林昭说，“但它后面没有期限、没有最低采购量，也没有数据使用边界。翻译一下，就是我们把产品做出来、把用户跑出来，再把钥匙一起交给它。”
法务何律把电脑合上：“还有一条。对方可以把部分服务外包，但昭禾需要对外包方接触到的信息承担保密责任。也就是说，出了泄露，先找我们。”
沈砚坐在窗边，没有替她下结论，只问：“你准备怎么回？”
林昭拿起笔，在纸上划了三栏。
“独家先改成一年。采购量做到了，回款也按时，再谈续约。”林昭在后两条上分别画了线。用户数据只能用于售后和合规，新品若要优先谈，每个品类重新报价。
小唐小声说：“这样会不会把人谈跑？”
“这几条都不肯写，他们盯上的恐怕就不只是货。”
话说得干脆，屋里却没人立刻轻松。
三家租户已经为试点准备样品。安禾推迟了国内一次促销，净植刚付完英文标签设计费，舒棠为了补稳定性报告，把原定给员工发的季度奖金往后压了半个月。启帆一旦转向其他供应商，这些钱不至于全打水漂，却很难马上收回来。
罗敏抱着样品坐在后排，听到五年独家时脸色就不太好。散会的人走了一半，她还没动。
“林总，启帆说的同类产品，到底怎么算？”
林昭把合同搜索结果转给她。全文没有定义。
罗敏顺着自己的产品线往下想，脸色变了：“那我以后做儿童洗发水，也可能算？”
“按现在的写法，可能。解释权暂时在他们手里。”
罗敏低头摸了摸盒角。她最早只做婴儿面霜，熬了四年才有余钱开第二条线。海外市场还没见着，后面五年的新品先要别人点头，她这才明白那几个字不是法务故意挑刺。
另一个租户却等不住：“先签进去再说不行吗？大公司模板都这样，真卖得好，后面我们有筹码再改。”
何律把违约责任翻出来。昭禾若通过其他渠道销售同类产品，除返还市场费用外，还要按区域预估销售额赔偿。启帆没有完成采购，最高只退当年服务费。
“进去以后，筹码不一定在我们手里。”他说。
租户老板还是舍不得。他去年被渠道压过货，仓库里积了几十万库存，眼下最需要的就是一张保底采购单。
林昭没有劝他相信长远。
“意见今晚发群里。不愿跟改版走的，可以退出，自己去谈。”林昭把费用表也一并发下去，“已经花掉的检测费按实际分，保证金不扣。”
屋里安静下来。
选择权摆出来，反而没人急着走。大家拿着合同各自回去算账。一个小时后，三家入围租户都在修改意见上签了字。那个最着急的老板在采购量条款旁加了一句：按季度考核，不能拿全年承诺拖到最后一个月。
唐经理看着手写的补充，悄悄把周报封面换了。“昭禾出海”四个字被她删掉，改成了“启帆试点准备”。
“还没签成，确实不能先当喜报。”她说。
下午，启帆的视频会准时接通。
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